Laboratorio
di
Ingegneria
Laboratorio di Ingegneria
Economico-Gestionale
Economico-Gestionale
Debriefing
finale
DEBRIEFING
FINALE
Nome squadra:
MilleBolleBlu.Srl
Caposquadra: Veronica Capriotti
Componente : Cristina Amodeo
Componente : Valeria Benocci
2
ANDAMENTO DELLA
COMPETIZIONE
•
Posizionamento in classifica : 4° posto con un punteggio complessivo di 372
Quota Di Mercato
Successo reddituale
W&D corp.
Q.M. 16,3%
WindRose Srl
radius91
Successo aziendale
Whirfools
Successo reddituale
W&D corp.
WindRose Srl
White Goods Pioneer
MilleBolleBlu
radius91
S.R.
21%
Whirfools
White Goods Pioneer
MilleBolleBlu
A sua volta,il successo reddituale viene scomposto in:
ROA == 70,8%
== 30,2%
ROS =
OCF = 45.149.000€
49,7%
VALORI CUMULATI
27%
179.222.000€
3
ANDAMENTO DELLA
COMPETIZIONE
Analisi comparata del ROS cumulato
ROS = 3°posto
ROA = 2°posto
OCF = 4°posto
Analisi comparata del OCF cumulato
Analisi comparata del ROA cumulato
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SLOGAN E OBIETTIVI
•VISION : “In ogni casa,ovunque. Con dedizione,con le migliori
tecnologie e spettacolare design”
•MISSION : “Render più confortevole la vita domestica mediante la
creazione di prodotti innovativi a prezzi così bassi da
renderli accessibili al maggior numero di persone possibili”
•SLOGAN : “MilleBolleBlu , la differenza la fai tu! “
•BRAND
MBB
5
STRATEGIA DI
BUSINESS INIZIALE
tempo
prezzo
STRATEGIA
qualità
innovazione
Inseguire la leadership nella quota di mercato
6
ANALISI DI SETTORE
Ambiente settoriale
Capire i clienti
CLIENTI
FORNITORI
CONCORRENZA
Analizzare i fornitori e capire come creare relazioni di lavoro con essi
Comprendere il gioco competitivo
I prerequisiti del vantaggio competitivo
Cosa vogliono i clienti?
Analisi della domanda
Come affrontare la concorrenza?
Analisi della concorrenza
•Bassi prezzi
•Fattori di unicità
7
VARIAZIONE
STRATEGICA
•Al 5°periodo :
Riduzione di costi
interni ed esterni
all’impianto
Variazione
strategica
Effetti
POSITIVI
andamento del successo reddituale aggregato
per successo aziendale
andamento della
della quota
aggregata
Andamento
quotadidimercato
mercato
aggregata
Andamento del successo reddituale aggregato
250
quota di mercato °/oo
successo reddituale °/oo
4°posto
200
150
100
50
0
1
2
3
4
5
periodi
periodi
6
7
8
periodi
periodi
periodi
8
MERCATO
Andamento della domanda
•Scenario B2B
•Mercato degli elettrodomestici
Lavatrici
Asciugabiancheria
9
RQP
Andamento del rapporto qualità-prezzo
60
50
RQP(%)
40
lavatrici
30
asciugabiancheria
20
10
RQP =
a1Prodotto x a2Servizio x a3Prezzo
0
1
2
3
4
5
6
7
a1+a2+a3
8
periodo(trimestre)
•1°periodo
49%
•2°periodo
44%
46%
• 8° periodo
39%
10
IMPIANTO
•Modalità di risposta al mercato : MTS
“lead time”
Impianto semiautomatico
•Tipologia d’impianto
Discreta flessibilità
Linee a gamma limitata
11
Area MARKETING e
COMMERCIALE
•Leve di marketing : PREZZO,PROMOZIONE,PUBBLICITA’,
PREVISIONE DI VENDITA
•1° ANNO
•2° ANNO
Sottocosto
Allineamento prezzi
Investimenti
12
Area MARKETING e
COMMERCIALE
Promozione (€) : [300.000;600.000]
Pubblicità (€) : [800.000;1.400.000]
Promozione (€) : [300.000;500.000]
Pubblicità (€) : [900.000;1.400.000]
13
Area MARKETING e
COMMERCIALE
•Previsione di vendita:
250
200
180
200
asciugabiancheria/1000
160
140
lavatrici/1000
120
100
80
60
150
domanda
100
50
40
previsione di vendita
vendita
20
0
0
1
2
3
4
5
6
7
8
1
periodo(trimestri)
2
3
4
5
6
7
8
periodo(trim estre)
periodo(trimestre)
domanda
previsione di vendita
vendita
1
2
3
4
5
periodo(trim estri)
6
7
8
14
Area RISORSE UMANE
1°periodo
8°periodo
•Nuove assunzioni a tempo indeterminato : 847
•Specializzazione : 50%
•Straordinari : 2%
•Specializzazione : 50%
Area
APPROVVIGIONAMENTI
Fornitori : mp,componenti,outsourcing
Debiti : 90gg
Numerosità : due paralleli
1° ANNO
2° ANNO
Esteri
Affidabilità buona
Lotto a fabbisogno
Ricerca di
equilibrio tra
COSTO
Esteri
Affidabilità ottima
Lotto economico
TEMPO
16
MAKE OR BUY?
•Produrre internamente o acquistare dall’esterno ?
Opzione “buy”
comporta
Minori costi fissi
Minore capitale immobilizzato
45
Maggiore flessibilità della capacità produttiva
40
•Copresenza di outsourcing e produzione
35
30
25
20
interna
15
outsourcing (%)
35
30
25
20
15
:
10
5
0
1
outsourcing (%)
45
40
2
10
5
30
4
5
6
1
2
3
periodo(trim estre)
7
4
8
5
6
7
8
periodo(trim estre)
1. Andamento della produzione totale di lavatrici
2. Andamento della produzione totale di asciugabiancheria
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MAGAZZINO E
SCORTE
Andamento delle scorte per i due prodotti
Andamento
delle scorte per i due prodotti
scorte/1000
60
50
Lavatrice
40
30
20
Asciugabiancheria
10
0
1
2
3
4
5
6
7
8
periodo(trimestre)
•Stockout
1°- 2°- 8° periodo
1°- 2°- 4° periodo
ERRORI DI PREVISIONE di vendita
IMPREVISTO
1° anno
5%
99.000 pezzi
2° anno
12%
111.000 pezzi
•Variazione capacità di stoccaggio
18
DISTRIBUZIONE
AREA
•Importanza attribuita alle 4 leve relative al servizio offerto :
Andamento assistenza post-venidta
2°ANNO
1° ANNO
4500
crediti
canale 5%
4000
crediti
5%
canale
assistenza
35%
25%
35%
assistenza
45%
trasporto
15%
3500
3000
2500
trasporto
35%
2000
1500
1000
Limitazione dei costi
Andamento degli investimenti in assistenza postvendita (m€)
Maggiore flessibilità
500
0
4500
4000
3500
investimenti in
assistenza postvendita (m€)
3000
2500
2000
1500
1000
1500
0
2
1
3
2
4
5
6
periodo(trimestre)
3
4
5
6
7
7
investime
assistenz
vendita (m
8
8
periodo(trimestre)
trasporto
canale
1
2
3
4
5
6
7
8
periodi
19
Area RICERCA E
SVILUPPO
•Co-progettazione con i fornitori
Prestazione interna di qualità
•Andamento degli investimenti in design
•Andamento degli investimenti in tecnologia
6000
7000
6000
5000
4000
5000
lavatrice
4000
3000
asciugabiancheria
3000
2000
lavatrice
1000
2000
asciugabiancheria
investimenti (m€)
investimenti (m€)
investimenti (m€)
6000
5000
10000
4000
3000
2000
1000
1
2
3
4
5
6
7
8
0
periodi
0
1
2
3
4
5
periodi
6
7
8
1
TOTALE INVESTIMENTI
2
3
4
5
6
7
8
periodi
1° anno : 21.335.000 €
2° anno : 71.700.000 €
•Ampiezza(modelli)
•Profondità(varianti)
Qualità del servizio
Qualità del prodotto
Peso delle prestazioni
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GESTIONE ECONOMICOFINANZIARIA
•ANALISI DELLA LIQUIDITA’:
T.A.=
Attivo a breve
magazzino
Passivo a breve
= 6,5
Soddisfacente situazione
di liquidità
Cassa : 157.989.000 €
Fornitori : 90gg
Autofinanziamento
Ciclo operativo
Tempo di
dilazione
Clienti : 30gg
21
GESTIONE ECONOMICOFINANZIARIA
•La capacità della gestione caratteristica di generare autonomamente risorse finanziarie e
di onorare gli impegni a breve contribuisce al mantenimento nel tempo di condizioni di
SOLIDITA’ :
Indice di
copertura =
finanziaria
•1° anno
Mezzi propri
97.146.000
117.629.000
•2° anno
=
Attivo immobilizzato
214.977.000
129.455.000
= 0,8
= 1,6
•Il capitale di rischio , oltre a coprire gli investimenti, è in grado
di sostenere un’eventuale espansione futura.
22
l
o
s
t
i
l
e
d
e
l
t
i
“Non“Non
esiste
vento
favorevole
esiste
vento
favorevole t
oandare”
perper
chichi
nonnon
sa verso
quale
porto
sa verso
quale
porto
lSeneca
andare”
o
Seneca
