Vantaggio competitivo e
strategie concorrenziali
Marketing impresa e mercato
Renato Fiocca
Copyright © 2005 – The McGraw-Hill Companies srl
La strategia competitiva
• La strategia competitiva comprende l’insieme
dei comportamenti volti al conseguimento,
mantenimento e difesa di un vantaggio sui
concorrenti, sostenibile nel tempo
•
individuare le fonti
•
sostenere il vantaggio nel tempo
•
difendersi dai concorrenti
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Le fonti del vantaggio competitivo e le
risorse immateriali
Il vantaggio deve determinare una posizione
migliore dell‘impresa sul mercato
Le fonti del vantaggio competitivo derivano dagli
asset dell’impresa
Gli asset possono essere tangibili e intangibili
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Asset tangibili e intangibili
•
•
•
•
impianti
fabbriche
magazzini
edifici
• Risorse di
conoscenza
• competenze
• sapere incorporato
• cultura aziendale
•
•
•
•
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Risorse di fiducia
immagine
fedeltà
relazioni
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Modalità e strategie
competitive in diverse
situazioni di mercato
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La formulazione delle strategie concorrenziali è
condizionata da:
numerosità relativa dei concorrenti in un certo
ambito di rivalità (settore e/o gruppo strategico)
stabilità delle situazioni concorrenziali
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Nella formulazione della strategia
competitiva si deve distinguere tra:
• Mercati frammentati e mercati concentrati
• Mercati statici e mercati dinamici
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Nei mercati di frammentati le decisioni di marketing vanno
prese con particolare riferimento agli effetti sulla domanda.
Nei mercati concentrati le decisioni di marketing hanno
come principale riferimento le potenziali reazioni della
concorrenza.
Nell‘ambito di uno stesso settore è possibile che coesistano
elementi di concentrazione con elementi di frammentazione.
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