Vantaggio competitivo e strategie concorrenziali
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Vantaggio competitivo e strategie concorrenziali Marketing impresa e mercato Renato Fiocca Copyright © 2005 – The McGraw-Hill Companies srl La strategia competitiva • La strategia competitiva comprende l’insieme dei comportamenti volti al conseguimento, mantenimento e difesa di un vantaggio sui concorrenti, sostenibile nel tempo • individuare le fonti • sostenere il vantaggio nel tempo • difendersi dai concorrenti Marketing impresa e mercato Renato Fiocca Copyright © 2005 – The McGraw-Hill Companies srl Le fonti del vantaggio competitivo e le risorse immateriali Il vantaggio deve determinare una posizione migliore dell‘impresa sul mercato Le fonti del vantaggio competitivo derivano dagli asset dell’impresa Gli asset possono essere tangibili e intangibili Marketing impresa e mercato Renato Fiocca Copyright © 2005 – The McGraw-Hill Companies srl Asset tangibili e intangibili • • • • impianti fabbriche magazzini edifici • Risorse di conoscenza • competenze • sapere incorporato • cultura aziendale • • • • Marketing impresa e mercato Renato Fiocca Risorse di fiducia immagine fedeltà relazioni Copyright © 2005 – The McGraw-Hill Companies srl Modalità e strategie competitive in diverse situazioni di mercato Marketing impresa e mercato Renato Fiocca Copyright © 2005 – The McGraw-Hill Companies srl La formulazione delle strategie concorrenziali è condizionata da: numerosità relativa dei concorrenti in un certo ambito di rivalità (settore e/o gruppo strategico) stabilità delle situazioni concorrenziali Marketing impresa e mercato Renato Fiocca Copyright © 2005 – The McGraw-Hill Companies srl Nella formulazione della strategia competitiva si deve distinguere tra: • Mercati frammentati e mercati concentrati • Mercati statici e mercati dinamici Marketing impresa e mercato Renato Fiocca Copyright © 2005 – The McGraw-Hill Companies srl Nei mercati di frammentati le decisioni di marketing vanno prese con particolare riferimento agli effetti sulla domanda. Nei mercati concentrati le decisioni di marketing hanno come principale riferimento le potenziali reazioni della concorrenza. Nell‘ambito di uno stesso settore è possibile che coesistano elementi di concentrazione con elementi di frammentazione. Marketing impresa e mercato Renato Fiocca Copyright © 2005 – The McGraw-Hill Companies srl
