. - Marketing management
PROF. RENATO FIOCCA; PROF. EDOARDO STAITI
OBIETTIVO DEL CORSO
Il corso si pone l’obiettivo di analizzare le tematiche relative al rapporto impresamercato nella prospettiva delle aziende marketing-oriented. A tale scopo si
evidenzieranno il significato e il ruolo che il marketing ha acquisito nella gestione
dell’impresa, tenuto anche conto della imprescindibilità per l’azienda di agire
secondo logiche di sostenibilità.
Nel corso vengono approfondite alcune delle tematiche più attuali nella gestione
marketing delle imprese: la gestione delle risorse, la dimensione relazionale, la
concorrenza nei network, la convergenza settoriale, ecc.
PROGRAMMA DEL CORSO
– Marketing, complessità dei mercati e sostenibilità d’impresa.
– L’analisi del settore e della concorrenza. La convergenza settoriale.
– L’analisi quali-quantitativa della domanda; i comportamenti e i processi di
acquisto e consumo.
– L’analisi del settore distributivo.
– Il sistema informativo di marketing e le ricerche di marketing.
– Le strategie concorrenziali e le decisioni di marketing: segmentazione della
domanda e differenziazione dell’offerta.
– Le strategie di marketing e lo sviluppo del marketing mix.
– La politica di prodotto e il brand management.
– Prezzo e valore per il cliente.
– I canali distributivi: scelte di struttura e politiche di trade marketing.
– L’organizzazione delle reti di vendita.
– Le politiche di comunicazione di marketing e la pubblicità.
– Il controllo di marketing.
BIBLIOGRAFIA
R. FIOCCA-R. SEBASTIANI, Politiche di marketing. Analizzare e gestire le relazioni di mercato,
McGraw-Hill, Milano, 2010.
AA.VV., Rileggere l’impresa, a cura di Renato Fiocca, Etas, Milano, 2007.
DIDATTICA DEL CORSO
Il materiale didattico (lucidi ed altro eventuale materiale di approfondimento) sarà
fornito sul supporto Blackboard.
METODO DI VALUTAZIONE
L’esame consiste in una prova scritta volta a verificare sia il livello di apprendimento
delle nozioni fondamentali sia la capacità di lettura e interpretazione trasversale dei
fenomeni relativi alla gestione della relazione impresa-mercato.
La prova consisterà di due parti: una in cui si alterneranno domande puntuali e esercizi o
applicazioni pratiche dei concetti appresi e una in cui verranno proposte domande più ampie
che implicheranno una capacità di lettura e interpretazione trasversale dei fenomeni oggetto
di studio. Il voto conseguito nella prova scritta, se sufficiente, può essere integrato (a scelta
dello studente) con una prova orale da sostenersi esclusivamente nella data fissata per la
verbalizzazione dell’appello in cui si è sostenuto lo scritto.
AVVERTENZE
Orario e luogo di ricevimento
I docenti comunicheranno a lezione orario e luogo di ricevimento degli studenti.
