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Marketing management
PROF. RENATO FIOCCA; PROF. GIOVANNI COVASSI
OBIETTIVO DEL CORSO
Il corso Marketing management si pone l’obiettivo di analizzare le tematiche
relative al rapporto impresa-mercato nella prospettiva delle aziende marketingoriented. A tale scopo si evidenzieranno il significato e il ruolo che il marketing ha
acquisito nella gestione dell’impresa, tenuto anche conto della imprescindibilità per
l’azienda di agire secondo logiche di sostenibilità.
Nel corso vengono approfondite alcune delle tematiche più attuali nella gestione
marketing delle imprese: la gestione delle risorse, la dimensione relazionale, la
concorrenza nei network, la convergenza settoriale, ecc.
PROGRAMMA DEL CORSO
Marketing, complessità dei mercati e sostenibilità d’impresa.
L'analisi del settore e della concorrenza. La convergenza settoriale.
L'analisi quali-quantitativa della domanda; i comportamenti e i processi di acquisto
e consumo.
L’analisi del settore distributivo.
Il sistema informativo di marketing e le ricerche di marketing.
Le strategie concorrenziali e le decisioni di marketing: segmentazione della
domanda e differenziazione dell’offerta.
Le strategie di marketing e lo sviluppo del marketing mix.
La politica di prodotto e il brand management.
Prezzo e valore per il cliente.
I canali distributivi: scelte di struttura e politiche di trade marketing.
L’organizzazione delle reti di vendita.
Le politiche di comunicazione di marketing e la pubblicità.
Il controllo di marketing.
BIBLIOGRAFIA
R. FIOCCA-R. SEBASTIANI, Politiche di marketing. Analizzare e gestire le relazioni di mercato,
McGraw-Hill, Milano, 2010.
AA.VV. (a cura di R. Fiocca), Rileggere l’impresa, Etas, Milano, 2007.
DIDATTICA DEL CORSO
Il materiale didattico (lucidi ed altro eventuale materiale di approfondimento) sarà
fornito sul supporto Blackboard http://blackboard.unicatt.it [Marketing Management (20102011)].
METODO DI VALUTAZIONE
L’esame consiste in una prova scritta volta a verificare sia il livello di apprendimento
delle nozioni fondamentali sia la capacità di lettura e interpretazione trasversale dei
fenomeni relativi alla gestione della relazione impresa-mercato.
La prova consisterà di due parti: una in cui si alterneranno domande puntuali e esercizi o
applicazioni pratiche dei concetti appresi e una in cui verranno proposte domande più ampie
che implicheranno una capacità di lettura e interpretazione trasversale dei fenomeni oggetto
di studio. Il voto conseguito nella prova scritta, se sufficiente, può essere integrato (a scelta
dello studente) con una prova orale da sostenersi esclusivamente nella data fissata per la
verbalizzazione dell’appello in cui si è sostenuto lo scritto.
È prevista anche una prova intermedia, che avrà la stessa struttura dell’esame sopra
descritta, ma verterà solo su una parte dei capitoli oggetto di studio e sarà riservata ai
frequentanti.
AVVERTENZE
Orario e luogo di ricevimento
I docenti comunicheranno a lezione orario e luogo di ricevimento degli studenti.
.Marketing management (lauree magistrali in Management per
l’impresa e in Mercati e strategie d’impresa)
PROF. RENATO FIOCCA; PROF. GIOVANI COVASSI
OBIETTIVO DEL CORSO
Il corso marketing management è indirizzato agli studenti iscritti alle lauree
magistrali in Management per l’impresa e Mercati e strategie d’impresa che non
hanno frequentato un corso di marketing nella laurea triennale.
Il corso si pone l’obiettivo di analizzare le tematiche relative al rapporto impresamercato nella prospettiva delle aziende marketing-oriented. A tale scopo si
evidenzieranno il significato e il ruolo che il marketing ha acquisito nella gestione
dell’impresa, tenuto anche conto della imprescindibilità per l’azienda di agire
secondo logiche di sostenibilità.
Nel corso vengono approfondite alcune delle tematiche più attuali nella gestione
marketing delle imprese: la gestione delle risorse, la dimensione relazionale, la
concorrenza nei network, la convergenza settoriale, ecc.
PROGRAMMA DEL CORSO
Marketing, complessità dei mercati e sostenibilità d’impresa.
L'analisi del settore e della concorrenza. La convergenza settoriale.
L'analisi quali-quantitativa della domanda; i comportamenti e i processi di acquisto
e consumo.
L’analisi del settore distributivo.
Il sistema informativo di marketing e le ricerche di marketing.
Le strategie concorrenziali e le decisioni di marketing: segmentazione della
domanda e differenziazione dell’offerta.
Le strategie di marketing e lo sviluppo del marketing mix.
La politica di prodotto e il brand management.
Prezzo e valore per il cliente.
I canali distributivi: scelte di struttura e politiche di trade marketing.
L’organizzazione delle reti di vendita.
Le politiche di comunicazione di marketing e la pubblicità.
Il controllo di marketing.
BIBLIOGRAFIA
R. FIOCCA-R. SEBASTIANI, Politiche di marketing. Analizzare e gestire le relazioni di mercato,
McGraw-Hill, Milano, 2010.
AA.VV., Rileggere l’impresa, a cura di Renato Fiocca, Etas, Milano, 2007.
DIDATTICA DEL CORSO
Il materiale didattico (lucidi ed altro eventuale materiale di approfondimento) sarà
fornito sul supporto Blackboard http://blackboard.unicatt.it [Marketing Management (20102011)]
METODO DI VALUTAZIONE
L’esame consiste in una prova scritta volta a verificare sia il livello di apprendimento
delle nozioni fondamentali sia la capacità di lettura e interpretazione trasversale dei
fenomeni relativi alla gestione della relazione impresa-mercato.
La prova consisterà di due parti: una in cui si alterneranno domande puntuali e esercizi o
applicazioni pratiche dei concetti appresi e una in cui verranno proposte domande più ampie
che implicheranno una capacità di lettura e interpretazione trasversale dei fenomeni oggetto
di studio. Il voto conseguito nella prova scritta, se sufficiente, può essere integrato (a scelta
dello studente) con una prova orale da sostenersi esclusivamente nella data fissata per la
verbalizzazione dell’appello in cui si è sostenuto lo scritto.
È prevista anche una prova intermedia, che avrà la stessa struttura dell’esame sopra
descritta, ma verterà solo su una parte dei capitoli oggetto di studio e sarà riservata ai
frequentanti.
