PDF del corso - Studio Venturi

Custom in-house
Executive Education
COMPETERE
NELL’ECONOMIA
CREATIVA.
Innovare Management, Strategia e Marketing.
Innovazione non
significa invenzione
o introdurre nuove
tecnologie.
Innovare significa
staccarsi dal passato
e organizzarsi per
l’imprenditorialità.
Peter F. Drucker
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TUDIO VENTURI
Consulenza di Direzione
Strategia
Marketing
Vendite
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Executive Education
COMPETERE NELL’ECONOMIA CREATIVA
LA TUA LEADERSHIP PROMUOVE L’INNOVAZIONE?
L’intensità e la velocità del cambiamento odierno rendono obsoleti prodotti, strategie
e interi settori. Perfino il modello di management sviluppato nell’economia industriale
basato sull’efficienza produttiva, la gerarchia, la burocrazia e il controllo non regge più
questo cambiamento.
Il cliente oggi si aspetta prodotti, servizi ed esperienze inattesi “I must have”. Bisogna
saper innovare il modello di management e la strategia. La vera sfida del XXI secolo è
rendere produttivo il lavoratore intellettuale. Non è inserire la fabbrica 4.0, internet of
thing e i big data che a breve saranno solo un pre-requisito per la parità competitiva!
Il valore oggi non si crea più tanto nello stabilimento (marketing transazionale), ma nella
relazione tra il dipendente e il cliente (marketing relazionale). Il compito del management
è facilitare l’innovazione in questa interfaccia.
Oggi nessun leader può sottrarsi all’esigenza di coinvolgere manager e dipendenti nel
promuovere l’innovazione. Il coinvolgimento poteva essere irrilevante nell’economia
industriale e opzionale nell’economia della conoscenza, ma ora è fondamentale.
Il seminario trasferisce le competenze per innovare con due diverse modalità.
La prima agisce sui manager con l’obiettivo di innovare i processi di marketing, sales e
customer service in una visione integrata e ad alto impatto sul cliente. Genera risultati
significativi, immediati e quasi senza rischi.
La seconda modalità prevede invece un cambio radicale della leadership e del modello
di management che coinvolge tutti i dipendenti per produrre risultati straordinari con
modalità non convenzionali. Il leader diventa una sorta di architetto sociale che mobilita
il genio collettivo dell’intera organizzazione. Può generare risultati eccezionali, ma solo
nel medio lungo termine.
Nell’economia creativa il successo va a chi....
- Costruisce nuove competenze e genera nuove idee più velocemente dei concorrenti.
- Libera iniziativa, creatività e passione nei collaboratori.
- Sa ispirare nei dipendenti un contributo eccezionale con metodi non convenzionali.
- Cambia le regole del gioco per contrastare la commoditizzazione e la guerra dei prezzi.
Clienti
ABB, AGM, Almar, Aweta Sistemi, Axalta Coating Systems Italy, Baxi, Barausse, Chimab, Control
Techniques (Emerson), Corà Legnami, Costan, Demag Cranes & Components, Dental Art, De Pretto
Industrie, Dimensione Turismo, Ecor, Eldor Corporation, Emerson Process Management, Esmach, Eureka,
Euronewpack, Fava, Fila Industria Chimica, Fitt, Fratelli Berdin (Grunland), Galdi, GDS, Gea Procomac,
Glaston Italy, Gruppo Mastrotto, Hoffmann Italia, IBT, Ideal Standard, Ideal Work, Igus, Imeco, Ims
Deltamatic, Ind.i.a. Industria Italiana Arteferro, Isap Packaging, Itlas Laborlegno, Johnson Controls, Komatsu
Italia, Liebherr Italia, Marchesi Frescobaldi, Margraf, MCZ Group, Miele Italia, MIP Politecnico di Milano,
MUT Meccanica Tovo, Nova Foods, Pavan, Petra Antiqua, Pietro Fiorentini, Rodacciai, Salvagnini, SET,
Siad Macchine Impianti, Siav, Siemens, Sinetica Industrie, Sisma, Socomec-Sicon, Stefanplast, Tnt Global
Express,Tria, Wagner Colora, Wartsila, Werfen Instrumentation Laboratory.
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Cosa facciamo
Consulenza in strategia, marketing e vendite.
Formazione personalizzata in azienda.
Strategia
Strategie alternative non incrementali.
Strategie competitive.
Strategie di crescita.
Marketing
Marketing strategico.
Marketing relazionale.
Sviluppo di nuovi prodotti.
Vendite
Organizzazione ed efficienza della rete vendita.
Efficacia dei commerciali.
Segmentazione dello sforzo commerciale.
Viale Montegrappa 20 - 23900 LECCO (LC) Tel. 0341 32 14 78 - Fax 02 301 352 43 - [email protected] - www.studioventuri.com
COMPETERE NELL’ECONOMIA CREATIVA.
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Innovare Management, Strategia e Marketing.
SI RIVOLGE A:
- Imprenditore, amministratore delegato e direttore generale.
- Direttore commerciale, responsabile vendite e direttore marketing.
- Direttore del personale, responsabile organizzazione e sviluppo.
OBIETTIVI
- Innovare marketing, sales e customer service in una visione integrata.
- Integrare l’innovazione e il marketing in un processo unificato.
- Definire la leadership che crea la volontà e la capacità di innovare.
CONTENUTI
1.Cambiamento e management dell’innovazione.
- Diagnosticare il declino: l’analisi delle tre forze chiave.
- Dall’innovazione incrementale, all’ innovazione sostanziale e di valore.
- Innovare il sistema di management e il modello di business.
2.La leadership che promuove l’innovazione.
- Il leader come architetto sociale che allestisce il palco per i collaboratori.
- Creare la volontà di innovare: comunità, scopo e linee di condotta.
- Creare la capacità di innovare: attrito creativo, agilità creativa e risoluzione creativa.
3.Strategia.
- Compere per essere l’unico, non il migliore.
- Sviluppare strategie alternative non incrementali.
- Come innovare la strategia per sottrarsi alla guerra dei prezzi.
4.Marketing.
- Costruire nuove sotto-categorie e categorie di prodotti “I must have”.
- Dal posizionamento del brand al framing della sotto-categoria.
- Gestire il prezzo come vero driver della reddività.
5.Sales management.
- Come il valore del buyer ha ridisegnato il processo di acquisto.
- Ripensare la rete vendita per creare valore sul cliente.
- Organizzare la vendita transazionale, consulenziale e imprenditoriale.
6.Service management.
- Trasformare il servizio da costo a leva competitiva.
- Creare un sistema di servizio orientato al cliente.
- Gli elementi strategici e tattici del servizio.
SPEAKER
SPEAKER
Fabio Venturi, consulente di direzione e amministratore unico Studio Venturi.
E’ l’autore del libro “Reinventare la strategia. Dalla guerra dei prezzi alla
competizione pacifica” pubblicato dalla Franco Angeli.
Fabio Venturi, Consulente di direzione e amministratore Studio Venturi.
E’ l’autore del libro “Reinventare la strategia. Dalla guerra dei prezzi alla competizione pacifica”
pubblicato dalla FrancoAngeli.
www.studioventuri.com
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