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PROGETTO LOCAL CASA
Il mercato immobiliare ha trovato in internet un utile alleato per dare risposte
rapide ed efficaci come mai era stato possibile in passato.
Il trend degli ultimi anni conferma tale crescita che probabilmente porterà la
promozione tradizionale e cartacea ad un ruolo ancora più marginale nei
prossimi anni.
Nel frattempo sul web si sono sviluppati operatori importanti che con annunci gratuiti
o a pagamento si sono presi gran parte del mercato delle inserzioni immobiliari
on line.
Le soluzioni offerte fino ad adesso non sono però sempre ottimali in un
mercato in costante evoluzione, e questo può rappresentare a nostro avviso,
la giusta opportunità per poter dare un impronta nuova che agevoli ancor di
più l’incontro fra la domanda e l’offerta.
Local Casa è il progetto mirato sul territorio che vuole valorizzare a 360° i
beni immobili per offrire sia al venditore/affittuario soluzioni che possono
garantire ampia visibilità e traffico qualificato, sia al potenziale acquirente di
trovare le risposte più adeguate alle proprie esigenze in tempi brevi.
I migliori strumenti tecnologici e di facile consultazione assieme ad un a
presenza capillare sul territorio possono portare una significativa
semplificazione ai servizi di annunci del mercato casa ed immobiliare
offrendo un miglioramento alla attuale offerta.
LA NUOVA AZIENDA
Il mercato immobiliare italiano è da sempre un settore trainante per
l’economia nazionale, basandosi su 2 elementi fondamentali della nostra
società:
1) la casa e la famiglia
2) forma di investimento e tutela del patrimonio
Il nostro progetto vuole essere uno strumento di riferimento del
mercato degli annunci immobiliari offrendo dei servizi che vanno a
migliorare la visibilità puntando con estrema decisione sul legame con il
territorio.
La nostra idea vuole avere un legame strutturale con province, comuni ed
aree di forte interesse per valorizzarne le singole caratteristiche su scala
nazionale. Questo sarà anche il principale punto di forza e di promozione del
progetto Local Casa.
FORMA SOCIETARIA
La fase iniziale prevede il passaggio del progetto local casa dal mio attuale
status di libero professionista a favore di una Srl unipersonale con la
disponibilità ad aprire l’azienda a nuovi soci.
Il passaggio ad una società di capitali permetterà di poter aderire al regime
fiscale delle Start Up.
Con lo sviluppo della stessa il progetto è quello di giungere nell’arco di 5 anni
a divenire SPA, in modo da poter aumentare la capitalizzazione e sviluppare
nuovi progetti correlati.
MERCATO
Secondo le stime dei principali operatori di settore, il mercato immobiliare
ha aspettative di crescita di oltre il 5 % per il 2016 e con indicazioni
favorevoli anche dal punto di vista del rialzo dei prezzi.
Il comparto può contare oltre 100.000 miliardi di fatturato già da anni ed è
probabilmente pronto a raggiungere i 150.000 al termine del periodo di crisi
economica, auspicato ormai da tempo.
Le stime di settore per il 2016 parlano di 500.000 compravendite per una crescita
nettamente superiore rispetto a quello del PIL nazionale ed europeo, nella
speranza che possa essere da traino per l’economia anche per gli anni a
venire.
CONCORRENZA
Il capitolo concorrenza è un argomento vasto da trattare, dovuto al grande
numero di operatori coinvolti e soprattutto dai capitali che muove questo
settore conomico.
Molti di questi sono una copia dei leader di mercato, e questo permette di
semplificare alcuni schemi.
Anche se in alcune piccole realtà esistono dei siti su base provinciale
(soprattutto al nord), sono gli operatori a livello nazionale a richiamare le
principali attenzioni delle agenzie e degli operatori privati.
La concorrenza può essere suddivisa pertanto in 3 principali categorie:
- Annunci a pagamento su scala nazionale (casa.it – immobiliare.it –
idealista.it)
Vantaggi:
- brand consolidato
- numero elevato di annunci
- costo annunci o abbonamento accessibile a tutte le tasche
Svantaggi:
- visibilità limitata degli annunci salvo l’utilizzo di ricerche davvero dettagliate
- essere forti a livello nazionale limita la facilità di un gradimento a livello
provinciale, dato il campanilismo italiano
- costo abbonamento ed annunci che permette l’ingresso di altri operatori.
- Annunci gratuiti su scala nazionale (kijiji.it – subito.it – vivastreet.it )
Vantaggi:
- gli annunci base sono gratuiti
- siti affermati e con brand consolidato
- alto numero di visitatori
Svantaggi:
- sito generalista
- bassa qualità di alcuni annunci
- bassa qualità del traffico
- gestione immobiliare (è un network nuovo: è quello più vicino a noi per
filosofia in quanto offre la pubblicazione di annunci anche su portali propri
su base provinciale)
Vantaggi:
- capillarità del servizio
- brand su base locale
Svantaggi:
- grafica limitata
- gli annunci pubblicati sui singoli portali provinciali passano attraverso il loro
gestionale. Non vi è altra possibilità di pubblicare senza il loro gestionale.
- abbonamento non troppo oneroso, ma che permette spazi alla concorrenza.
- troppa rigidità di soluzioni.
In questo contesto crediamo sia possibile trovare dgli spazi nel mercato degli
annunci immobiliari perchè possiamo avvalerci di strumenti mirati che
puntano alla qualità del traffico e di un brand che può presto consolidarsi sul
mercato su base locale.
Non va comunque sottovalutato l’aspetto che, pubblicare un annuncio o
sottoscrivere un abbonamento non comporta un esclusiva con nessun
operatore, e questo permette a un agenzia o a un proprietario la presenza
simultanea su più portali immobiliari.
SERVIZI OFFERTI
Local Casa offre delle soluzioni adatte sia all’utente privato che ai professionisti del settore.
Crediamo molto nel servizio B2C in quanto oggi continua a crescere il
numero delle persone che preferiscono agire in maniera diretta, senza
intermediari, per affittare o vendere casa.
Soprattutto nel mercato delle locazioni sia di breve che di lungo periodo, la
disintermediazione è in forte crescita, preferendo portali e siti web
specializzati alla figura del mediatore tradizionale.
Le agenzie di mediazione allo stesso tempo hanno acquisito sempre maggiore
professionalità offrendo servizi più completi ai propri clienti: questo richiede
un prodotto alla altezza delle loro necessità, in maniera da poter essere
considerati dei veri collaboratori.
In questa ottica le entrate aziendali derivano dalla vendita dei servizi sia
nella forma di singolo annuncio che di abbonamento.
La prima formula è rivolta principalmente all’utenza Client che può
pubblicare il proprio annuncio sia di vendita che di locazione di un immobile
anche per brevi periodi.
La seconda soluzione riguarda principalmente il servizio B2B o
eventualmente a proprietari dotati di più beni immobili: una formula flat che
permette di pubblicare gli annunci per più strutture ed eventualmente anche
senza una data di scadenza.
Nella parte iniziale, possiamo eventualmente utilizzare dei banner pubblicitari
esterni in modo non invadente, per cercare di coprire i costi di gestione, che
potranno essere rimossi una volta che il progetto è arrivato a pieno regime.
CLIENTELA
I nostri servizi sono rivolti a tutte le persone maggiorenni o alle aziende
che hanno la necessità di comprare, vendere, affittare case ed immobili.
I numeri reali di intermediari, franchising, agenti ed agenzie immobiliari in
Italia non sono facilmente reperibili negli ultimi anni e portano a stime non
sempre concordanti fra gli studi fatti dagli operatori del settore, complice
anche l’abusivismo.
Consultando alcuni valori presi dalle diverse ricerche, è possibile fare una
stima di circa 50.000 operatori a cui possiamo aggiungere le oltre 400.000 transizioni di
immobili avvenute nel corso dell’anno 2015.
Da questi dati potremmo poi ipotizzare un business plan per i prossimi 3 anni
di lavoro.
PIANO TRIENNALE
ANNO 2016
Per l’anno in corso, andremo ad offrire sostanzialmente i nostri servizi a
livello gratuito in modo da poterci fare conoscere sui vari territori ed
accellerare l’ingresso sul mercato.
L’offerta prevista è del piano flat riservato alle agenzie o attività dotate di partite iva
lasciando al di fuori l’attività delle persone fisiche.
6-7-8 mesi di offerta gratuita per promuoversi rapidamente nel territorio e per
farci conoscere a livello locale e nazionale.
Facendo leva su un limitato numero di accessi, anche i servizi di hosting
necessari possono rimanere contenuti a livello di costi, magari sostenuti,
anche in parte, dalla vendita di spazi pubblicitari.
PREVISIONE COSTI ANNO 2016
PREVISIONE RICAVI ANNO 2016
6.000 € acquisto software
3.000 € rinnovo di domini e dello
spazio hosting
3.000 € apertura sede legale ed
arredamento
2.000 € brevetto nazionale
2.000 € spese varie
1.000 € pubblicità
Totale uscite 17.000 €
Totale perdite 16.000 €
1.000 € vendita spazi pubblicitari
Totale entrate 1000 €
ANNO 2017
Si parte con un canone agevolato per cercare di fidelizzare i clienti del
2016 a cui si affiancherà il servizio rivolto ai privati che potranno pubblicare i
loro annunci gratuiti per 15 giorni e poi rinnovabili tramite canone mensile,
trimestrale o semestrale.
Le prime entrate dovrebbero servire per coprire il servizio di assistenza e la parte di hosting.
Considerando il canone ad un prezzo contenuto e l’arrivo di nuovi annunci,
l’anno dovrebbe comunque già chiudersi in attivo.
PREVISIONE COSTI ANNO 2017
PREVISIONE RICAVI ANNO 2017
5.000 € rinnovo domini e spazio
hosting
2.000 € spese sede
3.000 € spese contabilità
1.000 € spese varie
2.500 € pubblicità
25.000 € spese di personale ( 2 figure
part time )
Totale uscite 38.500
Abbonamento annuale agenzie 49 € x
1000 ( 2% del numero nazionale )
Annunci da privati 5 € x 2000
(prezzo medio 5 € )
Totale entrate 59.000 €
Ricavi al netto di tasse 20.500 €
ANNO 2018
Il progetto raggiungerà il pieno regime con il canone degli annunci che
giungerà alla soluzione definitiva. È in pratica il momento delle verifiche
sugli iscritti e sulle tariffe proposte.
Il progetto è quello di raggiungere almeno il 10% degli operatori del
settore ad un canone di circa 20 € mensili.
Da questi numeri potremmo fare delle stime di circa 5000 operatori a 220 €
l’anno di canone per un totale di 1.100.000 € a cui dovrebbero aggiungersi
ulteriori entrate dagli annunci dei privati e dalle pubblicità esterne.
I costi dovrebbero stabilizzarsi ben al di sotto del 200.000 con costi
principalmente dovuti al personale di servizio per garantire un assistenza
adeguata alle richieste.
Questo dovrebbe fornire un guadagno a netto di tasse di poco meno di
1.000.000 €.
Parlo di questo importo in quanto potrebbero essere sviluppati nuovi progetti
per integrare e valorizzare i nostri servizi che potrebbero avere ricadute per
un 20/25 % dei numeri citati.
PREVISIONE COSTI ANNO 2018
PREVISIONE RICAVI ANNO 2018
12.000 € rinnovo domini e spazio
hosting
10.000 € spese sede
5.000 € spese contabilità
5.000 € spese varie
12.000 € pubblicità
100.000 € spese di personale ( 6
figure part time )
Totale spese 144.000
Abbonamento annuale agenzie 220 €
x 5000 ( 10% del numero nazionale )
Annunci da privati 5 € x 10.000
(prezzo medio 5 € )
Totale entrate 1.150.000€
Ricavi al netto di tasse 906.000 €
PERSONALE
Per quanto riguarda la parte iniziale, la gestione informatica passa tramite
agenzie esterne per evitare l’accumulo di costi.
L’assunzione di 1 persona ( o al max 2) potrebbe diventare necessaria nella
seconda parte dell’anno per garantire il servizio di assistenza, che potrebbe
essere trasferito eventualmente anche ad un call center esterno.
Per il 2017, con l’eventuale arrivo di fondi derivanti dalla vendita di
abbonamenti e di singoli annunci a partire dal mese di gennaio, possono
essere effettuati ulteriori ingressi per garantire un servizio che andrà a
completarsi ad inizio 2018.
La possibilità di inserire un piccolo numero di agenti di commercio non è
comunque esclusa.
INIZIO ATTIVITA
Pressochè immediata o comunque il tempo di costituire la Srl e i tempi di
realizzazione e verifica dei software: un lasso di tempo di 2 o 3 mesi.
Il lavoro si svolgerà principalmente on line tramite promozione via email o
sui social network.
PIANO FINANZIARIO
Richiesta di fondi tramite apertura di credito in c/c preferibile ad un mutuo
in quanto non ho da sostenere particolari spese iniziali.
I costi di partenza non hanno particolari necessità di investimenti in conto capitale, se non
per l’acquisto di alcuni software gestionali. In pratica, disponiamo di quasi
tutto il necessario per poter partire con la attività già adesso, ma per
presentare un offerta quasi unica del suo genere, puntiamo ad offrire delle
soluzioni innovative con dei software più al passo coi tempi.
A gennaio/febbraio 2018, il conto dovrebbe essere già in attivo, quindi si tratta di
tempi di rientro di circa 20 mesi.
PROSPETTIVE AZIENDALI
Le previsioni del mercato immobiliare per il 2016 sembrano presentare spazi di crescita
interessanti, e questo dovrebbe permettere al progetto local casa di iniziare la
sua presenza e crescita sul mercato.
La forte concorrenza del settore è significativa di una grande mole di capitali
che vengono mossi dai vari operatori quotidianamente su base nazionale.
Il progetto local casa offre soluzioni specifiche e trova la sua
autorevolezza nel muoversi su base provinciale garantendo un legame sul
territorio che i grandi operatori del settore non hanno ancora riscontrato.
L’aspetto del campanilismo presente in ogni italiano sarà un arma a nostro
favore per consolidare il brand su base locale e poi su quella nazionale.
Questo tipo di organizzazione ci permette di avere anche una gestione
dinamica che unita ad un oculato controllo dei costi di esercizio, dovrebbe
permetterci ad ambire ad assumere la propria identità in uno dei settori
economici più importanti in Italia in un periodo sufficientemente breve.