Le strategie di prodotto - Economia

Cina e India cambiano
l’economia mondiale
Michela Floris
[email protected]
Una premessa
† L’Asia non è nuova a miracoli
economici
† Giappone, Corea del Sud, Cina e
India sono protagonisti di una rapida
crescita
† I mercati asiatici rappresentano
un’opportunità
Cina: leader nella produzione
† Negli ultimi decenni la Cina ha potuto
beneficiare di un boom economico senza
pari
† Tutta l’economia mondiale dipende sempre
più da quanto avviene in Cina
† Nell’ultimo decennio il contributo della Cina
alla crescita del PIL mondiale è stato
superiore a quello degli Stati Uniti e ha
rappresentato oltre la metà del contributo
dato da India, Brasile e Russia
Cina: leader nella produzione
† L’integrazione della Cina nell’economia
mondiale ha un impatto ben superiore a
quella delle altre economie emergenti,
anche superiore a quella che ebbe il
Giappone
† La quota della Cina nella produzione
mondiale cresce costantemente
† L’ingresso di una forza lavoro a basso costo
nel sistema economico mondiale ha ridotto
il potere di negoziazione dei lavoratori nei
paesi industrializzati
Cina: leader nella produzione
† Il principale impatto che ha avuto la
Cina nell’economia mondiale riguarda
i prezzi
† L’entrata nel WTO ha accelerato
l’apertura anche di altri mercati come
l’India e il Brasile
† Lo sviluppo di tale intensità non è
destinato a durare per sempre
Cina: leader nella produzione
† La forte crescita dell’economia è stata
resa possibile anche dall’aggregazione
di imprese che ha consentito la
nascita di poli produttivi specializzati
† Lo sviluppo dei distretti industriali è lo
specchio più fedele dello sviluppo
della Cina
India: leader nei servizi
† L’India ha cominciato il suo sviluppo a
partire dal crollo dell’Unione Sovietica
† Lo sviluppo di questa economia è
stato frenato da una pianificazione
socialista
† Nei primi anni ’90 il governo ha
aperto l’economia alle regole del
libero mercato
† Negli ultimi anni l’economia ha
beneficiato di un notevole sviluppo
India: leader nei servizi
† L’India è stata pioniere nel Business
Process Outsourcing - esternalizzazione
nell’information technology
† L’India è sempre stata sinonimo di
telemarketing e call center, ossia di attività
voice-based
† Attualmente il knowledge process
outsourcing riguarda anche attività ad
elevata sofisticazione e
professionalizzazione
† Uno dei motivi che spingono le imprese
straniere a investire in India è la
manodopera a basso costo
Valutazione delle opportunità nei
mercati cinese e indiano
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Concretezza
Cambiamenti rapidi
Costo del lavoro
Concorrenza locale
Capacità di reinventare
Confronto tra i due giganti
† Modelli economici differenti e
difficoltà di comparazione
† La Cina ha cominciato prima il suo
sviluppo
† Nel 2001 il PIL cinese era circa il
doppio di quello indiano
† In India il numero di poveri era
cinque volte tanto quello della Cina
† L’India è stato definito uno “sleeping
giant” a causa della condotta politica
Confronto tra i due giganti
† La Cina è in vantaggio per…
„
„
„
„
Produzione industriale
Capacità di attrarre investimenti stranieri
Reddito pro-capite e PIL
Investimenti in imprese straniere
† L’India è in vantaggio per…
„
„
„
„
Servizi e high-tech
Efficienza del sistema bancario
Forza lavoro più giovane
Redditività delle imprese
Confronto tra i due giganti
† La Cina è in vantaggio per…
„
„
„
„
Produzione industriale
Capacità di attrarre investimenti stranieri
Reddito pro-capite e PIL
Investimenti in imprese straniere
† L’India è in vantaggio per…
„
„
„
„
Servizi e high-tech
Efficienza del sistema bancario
Forza lavoro più giovane
Redditività delle imprese
Acquisto di imprese all’estero
† La strategia di India e Cina di
acquisire imprese straniere è
destinata a diventare una tendenza
globale nei prossimi anni
† Per sostenere lo sviluppo, la Cina ha
aperto il mercato interno alla
concorrenza estera, intervenendo
diplomaticamente e finanziariamente
per sostenere le imprese cinesi
all’estero
Quali vantaggi può avere la Cina
dall’acquisizione di imprese straniere?
† La maggior parte delle acquisizioni è fatta
dalle imprese statali che non devono
garantire redditività
† Dopo aver acquistato l’impresa straniera,
spostando la produzione in Cina, riducono i
costi per la manodopera
† L’introduzione di un brand straniero con
buona notorietà, migliora l’immagine
dell’impresa che lo ha acquistato
† Come possono reagire le imprese
occidentali?
„ Barriere protezionistiche
„ Incoraggiare l’integrazione della Cina e dell’India
nell’economia internazionale
L’ingresso nei mercati cinese e
indiano
† Attenzione alle caratteristiche dei
potenziali consumatori
„ Età
„ Propensione al consumo
„ reddito
† Attenzione alle caratteristiche della
concorrenza
„ Sistema di offerta
Alcune opportunità
† I Paesi emergenti rappresentano
giganti della produzione, ma anche
potenziali bacini di consumatori
„ Attratti dal brand
„ Giovane età
„ Importanza della logistica
Alcune regole importanti
† Concentrarsi su un segmento o una
nicchia
† Andare sul campo
† Investire nell’analisi dell’economia e
del mercato
† Stringere relazioni con gli
intermediari
† Mantenersi flessibili
Domanda in costante evoluzione
† L’India emerge come un grande mercato di beni di
consumo
„ Alcune regole importanti:
† Concorrenza brutale – i consumi sono in forte crescita e
la concorrenza tra dettaglianti è molto aggressiva
† Target middle-class
† Nuova concorrenza – con l’arrivo della GDO
† Aumentano i costi
† In Cina emerge la middle-class
„ Alcune regole importanti:
† Nella middle-class le opportunità sono superiori
† Ipercompetizione
† Consumatore esigente
La distribuzione
† Settore frammentato, organizzato
tradizionalmente ma in forte evoluzione
† L’India si trova in un periodo di transizione
tra modernità e innovazione
„ Lo Stato è ancora interventista
„ La distribuzione è molto frammentata
„ La distribuzione organizzata è in via di sviluppo
† In Cina sono notevoli gli investimenti
internazionali
„ Bulgari – Calvin Klein – D&G – Fendi – Zara –
Armani
„ Carrefour – Wal-Mart
Alcuni approfondimenti
† In India le joint venture sono diffuse
ma la loro efficacia non è sempre
elevata
† In Cina occorre evitare alcune
trappole:
„ Non dipendere troppo da un partner
cinese
„ Analizzare bene la concorrenza locale
„ Cercare di non competere solo sul prezzo
Strategie diverse per rispondere ai
rivali “low-cost”
† Per vincere la concorrenza alcuni produttori
hanno assunto ruoli diversi:
„ Consulenza
† I costruttori possono acquisire vantaggi
competitivi aiutando i clienti a definire
dettagliatamente i prodotti di cui necessitano
„ Alleanze
† I produttori standardizzati possono acquisire un
vantaggio competitivo fornendo ai clienti un
livello elevato di servizio
„ Progettazione
† Investimenti in progettazione e sviluppo
possono aiutare un’impresa a mantenere una
certa supremazia sui rivali meno innovativi
Discussione di gruppo
† Quali caratteristiche possiedono i
mercati indiano e cinese?
† Su quali caratteristiche si basano i
vantaggi competitivi di Cina e India?
† Come si può rispondere alla
concorrenza delle industrie cinese e
indiana?