35mm x 24mm
35mm x 24mm
GIOVEDÌ 20 NOVEMBRE 2014 ANNO IV N. 806
Veratti: una presentazione efficace delle progressive annulla il fattore prezzo
Si è recentemente conclusa a Ostuni, in provincia di Brindisi, la nuova serie di workshop dedicati alle performance di vendita delle lenti a
focale variabile tenuti dal professionista nell’ambito del programma formativo di Vision Group per i propri affiliati. La seconda fase in aula,
che prevede seminari in cui verranno esaminati gli approcci per proporre correttamente il prodotto, ha preso il via lunedì scorso a Milano
Durante i seminari i partecipanti ricevono un vero e proprio addestramento operativo attraverso
non solo la spiegazione, ma soprattutto la messa in pratica di comportamenti, azioni e modalità di
comunicazione da adottare per realizzare un obiettivo concreto. Il protocollo messo a punto da Valter
Veratti, infatti, si prefigge di mettere gli ottici nella condizione di incrementare le vendite di lenti
progressive, un segmento merceologico che presenta ancora ampi margini di crescita, con una
modalità coinvolgente che rende più efficace l’apprendimento. «Quando anni fa ho sottoposto questo
protocollo alle aziende, che l’hanno sottovalutato, avevo individuato il grande potenziale di tale criterio
di proposta della lente a focale variabile, perché attraverso una comunicazione semplice ed
emozionale consente al pubblico di rendersi conto di quali siano i vantaggi e i limiti degli articoli
presentati - afferma il professionista piemontese a b2eyes TODAY - Non solo: un aspetto strategico
meraviglioso strettamente connesso è che quando l’ottico si profonde a illustrare il prodotto “distrae”
l’attenzione del pubblico dal fattore prezzo. Ed è sorprendente che dopo una presentazione efficace,
eloquente ed emozionale il cliente non abbia da obiettare sul costo, consentendoci così di proporre i
prodotti più evoluti, che includono le tecnologie più recenti e rappresentano il miglior supporto per
prevenire le difficoltà di adattamento».
Nel mese di dicembre Veratti sarà impegnato anche con alcuni incontri indirizzati agli oculisti. Il primo appuntamento si svolgerà a Belluno
il 10 dicembre e si rivolgerà dodici professionisti. «Vision Group è riuscita a coinvolgere tramite il suo programma “Amici per la Vista” anche la
classe medica, che ha manifestato un certo interesse per il tema - spiega l’esperto - Durante l’incontro affronterò un protocollo che è
sviluppato squisitamente per gli oftalmologi. Parlerò dei limiti delle lenti monofocali per la compensazione della presbiopia, affronteremo le
caratteristiche delle lenti a focale variabile di tipo progressivo per uso occupazionale, valuteremo quelli che sono i limiti delle lenti progressive
per porto abituale che sono state spesso consigliate male e hanno in qualche modo indotto gli utenti a individuare dei lati negativi più che dei
vantaggi nel loro utilizzo». Un secondo appuntamento con i medici oculisti si svolgerà nei primi mesi del 2015 a Foggia (nella foto, il gruppo di
ottici al workshop di Padova del 6 ottobre). (Nicoletta Tobia)
Alluvione: altri tre ottici colpiti a Genova
La zona più danneggiata dalle ingenti piogge della scorsa settimana è stata ancora una volta la Liguria, in particolare l’area del capoluogo,
per ciò che concerne le attività del nostro settore
Secondo un’indagine compiuta da b2eyes TODAY presso le rappresentanze locali del
commercio, le territoriali di Federottica e i principali centri ottici, infatti, le recenti esondazioni
di laghi, fiumi o torrenti non hanno provocato danni a Milano, nella medio-alta Lombardia o
nelle terre del Mantovano solcate dal Po e nemmeno nel basso Piemonte o sul fronte
piemontese del Lago Maggiore. A Genova (nella foto, tratta da youreporter.it) e dintorni,
invece, altri tre negozi di ottica devono fare la conta di copiosi danni. «Si tratta di due punti
vendita di Busalla, località a una trentina di chilometri a nord della città: Centro Ottico Casale
in via Vittorio Veneto e Photo Vision Center in piazza Colombo – dice al nostro quotidiano un
portavoce di Federottica Genova – Il terzo negozio è Ottica Strazzoni Ylenia, che invece si trova
all’interno dei confini municipali ed è praticamente andato distrutto». Questi tre centri ottici
gravemente danneggiati vanno ad aggiungersi a quelli colpiti, sempre a Genova, dall’ondata di
maltempo di metà ottobre: Ottica Duemila, Ottica Medica, Ottica Pregliasco e Puntottica.
202mm x 31mm
35mm x 24mm
35mm x 24mm
GIOVEDÌ 20 NOVEMBRE 2014 ANNO IV N. 806
Sergio Cappa TODAY
Sopti 2.0: nuovo futuro, nuovi colori
Nel rinnovato Consiglio Direttivo della Società Optometrica Italiana sette giovani optometristi ne hanno accolto la prestigiosa e impegnativa
eredità
«In ogni angolo del mondo/ in ogni Sud, anche quello più lontano/ dentro ogni croce nasce e
cresce una voglia di esistere/ ogni incontro ha bisogno di ascolto/ di cammino e di memoria/
qualcuno dice che il tempo non aiuta/ io dico invece che il tempo fa sperare/ i colori cambiano
continuamente/ i colori cambiano continuamente». Questo è il testo de “I colori cambiano” che Paola
Turci canta quasi sottovoce nell’album, uscito nel 2012, “Le storie degli altri”, terzo e ultimo della
trilogia iniziata con “Attraversami il cuore”. È un testo intimo e venato di malinconia, ma guidato dalla
luce della speranza. A Mestre, domenica 9 novembre, in occasione dell’annuale aggiornamento
scientifico (o “update”, quando si vuole con malcelata enfasi richiamarne l’importanza) la Società
Optometrica Italiana ha rinnovato, come consuetudine ogni quattro anni, i componenti del Consiglio
Direttivo.
In quasi vent’anni di vita (l’anniversario sarà nel 2015) Sopti ha attraversato e vissuto momenti e fasi diverse, disegnando e seguendo una
curva gaussiana con apice proprio a metà percorso, quando gli Ecm per la categoria erano un obbligo di legge. A Mestre i suoi padri fondatori,
anima e nerbo dell’associazione e oggi punti di riferimento dell’Optometria italiana, richiesti e contesi dalle migliori scuole e università, hanno
scelto di consegnare la pesante eredità di esperienze a sette nuovi giovani optometristi per la rifondazione di una Sopti 2.0.
Rimettere una propria creazione, quando poi raffinata e prestigiosa, nelle mani di un erede, ancorché legittimo, è un atto di grande decoro
professionale, quanto è grande la responsabilità di abbracciarne la storia. Un “incontro che ha bisogno di ascolto, di cammino e di memoria”
che sicuramente auguriamo al nuovo Consiglio Direttivo nella certezza che “il tempo fa sperare perché i colori cambiano”. I migliori aruspici
sono ottimisti. [email protected]
Soi: a Roma focus sulla miopia
Sarà al centro della relazione ufficiale del 94° Congresso Nazionale della Società Oftalmologica Italiana, che aprirà i battenti domani, presso
il Centro Congressi Rome Cavalieri Warldorf Astoria (nella foto): fino a lunedì 24 novembre otto sale in contemporanea affronteranno i topic
professionali, dalla chirurgia della cataratta al glaucoma, dall’ipovisione all’oftalmologia pediatrica
Il Congresso si aprirà domani mattina con il Joint Meeting Soi-Osn Aiccer “Il
meglio del meglio in chirurgia avanzata della cataratta e del pucker maculare e del
glaucoma”. Durante il programma saranno presentati i Premi Asmooi “Una vita
dedicata alla professione di medico oculista e di ortottista”, attribuiti
rispettivamente a Elio Genovesi e Renée Crouzet in Barbati. La chirurgia in diretta,
organizzata nelle sale operatorie del Dipartimento di Oculistica dell’Ospedale San
Carlo di Nancy a Roma, apparirà sugli schermi della sala Cavalieri e della sala Belle
Arti, da domani a sabato. La terza giornata del Congresso sarà, invece, dedicata alla
relazione ufficiale Soi 2014 “La Miopia”: la sessione illustrerà gli attuali
orientamenti nell’ambito della diagnostica e del trattamento medico e chirurgico
della miopia.
Lunedì, infine, appuntamento con il Subspecialty Day dedicato alla correlazione tra cefalea e occhi. Verranno analizzati i rapporti tra
cefalea e dolore oculare, il dolore e le patologie oculari, il dolore oculare e la cefalea nelle patologie del nervo ottico e del cranio e, in ultimo,
l’emicrania primaria e le relative complicanze oculari. Il Congresso Soi ospiterà, inoltre, per l’intera durata della manifestazione, l’esposizione
di aziende di apparecchiature diagnostiche e chirurgiche, farmaci e integratori, lenti intraoculari, eyecare e medical device, tra cui alcune delle
aziende oftalmiche leader nell’ottica.
38mm x 31mm
Direttore responsabile: Angelo Magri
Coordinamento redazionale: Francesca Tirozzi
E-mail: [email protected]
Supplemento al 20 novembre 2014
reg. presso Tribunale Milano, n. 292, 17-06-2009
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38mm x 31mm
