arte e prospettive di sviluppo

LA STAMPA QUOTIDIANA E PERIODICA NELLA
GRANDE DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA IN ITALIA:
stato dell’arte e prospettive di sviluppo
EGIDIO OTTIMO
TradeLab
Milano, Palazzo delle Stelline, 5 marzo 2004
Fare clicOBIETTIVI
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lo stile del
E METODOLOGIA
titolo
delloPER
schema
DELLA
RICERCA
FIEG-ADN
OBIETTIVI
Mercato: pdv trattanti e
fatturato
Merchandising:
assortimento e modalità
espositive
Performance: spazi e
vendite
Prospettive: vincoli e
opportunità operative nelle
relazioni verticali
ANALISI DESK:
Elaborazione dati strutturali e di
mercato della distribuzione dei prodotti
a stampa nella GDO
Elaborazione database (distribuito,
reso e venduto, anno 2002), relativo a
un campione di 90 punti vendita
ANALISI FIELD:
Store check in 90 punti vendita
GDO, con la collaborazione
società di merchandising
Interviste personali ai manager
aziende editoriali, delle insegne
delle società di merchandising
della
delle
delle
GDO,
2
Fare clicPROSPETTIVE
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lo stile del
DI SVILUPPO:
titolo
quale ruolo
del dello
canale eschema
della categoria?
AMMINISTRAZIONI EDITORIALI
nei confronti del CANALE
Obiettivi
Tattici
• Vendite
• Nuovi
consumatori
Obiettivi
Strategici
3
FareNUMERO
clic per
modificare
lo stile
DI PUNTI
VENDITA DELLA
GDO del
titolo dello
schema
TRATTANTI
GIORNALI
E RIVISTE
FORTE SVILUPPO DELLA RETE
1.200
962
Numero
1.000
800
600
2000-2002 => +51,7%
817
663
1.006
849
598
400
200
0
65
Fine 2000
PDV < 2.500 mq
145
157
Fine 2001
Fine 2002
PDV > 2.500 mq
Totale
Fonte: Elaborazioni TradeLab su dati aziendali
4
Fare clic MERCATO
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lo stile del
DELLA STAMPA
titoloEdello
schema
QUOTIDIANA
PERIODICA
NELLA GDO
105 MILIONI DI EURO
QUOTE DI MERCATO
POLARIZZATE
pari al 3,1% dell’intero mercato di
giornali e riviste in Italia
(dati Istat “Consumi delle famiglie”)
8%
6%
4%
2%
PU
GL
IA
PA
NI
A
CA
M
LA
ZI
O
LI
GU
RI
A
VE
NE
TO
LO
M
BA
RD
VA
IA
LL
E
D'
AO
ST
A
TO
SC
AN
A
SA
RD
EG
NA
PI
EM
EM
ON
IL
TE
IA
RO
M
AG
NA
0%
Fonte: elaborazioni TradeLab su fonti varie
5
Fare
clic GDO
perTRATTANTI
modificare
lo Estile
del
PUNTI
VENDITA
GIORNALI
RIVISTE
SUL
titoloVENDITA
delloGDO
schema
TOTALE PUNTI
PER REGIONE
Fonte: Elaborazioni TradeLab su dati aziendali
REGIONI
% su rete esistente
Valle d'Aosta
80,0
Lombardia
Piemonte
Sardegna
46,4
44,0
43,6
Toscana
Lazio
Liguria
Emilia Romagna
Veneto
Abruzzo
Umbria
Marche
Molise
Puglia
Calabria
Basilicata
Sicilia
33,0
31,1
30,4
29,2
27,9
26,3
25,7
24,8
17,6
15,7
14,7
13,0
11,5
Campania
Trentino Alto Adige
Friuli Venezia Giulia
TOTALE
5,7
1,7
0,9
28,9
Il 29% dei punti vendita
della GDO (con superficie >
800 mq) tratta giornali e
riviste
POTENZIALI
ANCORA CONSISTENTI
6
Fare clic per
modificare
lo stile
ASSORTIMENTO
DI QUOTIDIANI
E PERIODICI
NELLAdel
GDO:
titolo
dello dischema
le performance
vendita
Ripartizione percentuale delle vendite in copie di ipermercati e
supermercati per tipologia di prodotto
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Quotidiani e
inserti
Settimanali
Ipermercato
Mensili
Figurine
Altra periodicità
Supermercato
SETTIMANALI E QUOTIDIANI SONO LE TIPOLOGIE CON MAGGIOR NUMERO DI COPIE
VENDUTE, NONOSTANTE IL MINOR NUMERO DI TITOLI IN ASSORTIMENTO
7
Fare clicPROSPETTIVE
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lo stile del
DI SVILUPPO:
titolo
quale ruolo
del dello
canale eschema
della categoria?
AMMINISTRAZIONI EDITORIALI
nei confronti del CANALE
Obiettivi
Tattici
• Vendite
• Nuovi
consumatori
•Servizio
•Immagine
Obiettivi
Strategici
INSEGNE GDO
nei confronti della CATEGORIA
8
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lo stile
ASSORTIMENTO
DI QUOTIDIANI
E PERIODICI
NELLAdel
GDO:
titolo
dello
schema
le tipologie
di prodotto
NUMERO DI TITOLI TRANSITATI COMPLESSIVAMENTE IN UN ANNO IN:
UN SUPERMERCATO MEDIO
= 1.168
UN IPERMERCATO MEDIO
= 1.026
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Quotidiani e
inserti
Settimanali
Ipermercato
Mensili
Figurine
Altra periodicità
Supermercato
9
Fare clicDIper
modificare
lo stile
del
PROFONDITÀ
ASSORTIMENTO
E VENDUTO
A COPIE:
titolo
dello
schema
un
confronto
su due
tipologie
FAMILIARI
20
15
% 10
5
0
Annunci e
Concorsi
%
Astrologia
Attualità e
Gossip
Calendari per
famiglia
Cultura Natura e Salute e fitness
Animali
Televisivi
MASCHILI
10
8
6
4
2
0
Calendari
per uomini
Economia
Finanza
Lavoro
Elettronica Informatica Moda e
e
e PC
Costume
Fotografia
per uomo
Copie vendute sul totale per punto vendita (%)
Nautica
Auto e
Motori
News
magazine
Orologi
Sport
Titoli sul totale per punto vendita (%)
Telefonia
10
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lo stile del
DI SVILUPPO:
titolo
quale ruolo
del dello
canale eschema
della categoria?
AMMINISTRAZIONI EDITORIALI
nei confronti del CANALE
Obiettivi
Tattici
• Vendite
• Nuovi
consumatori
•Efficienza
processi
•Vendite
segmentate
•Servizio
•Immagine
Obiettivi
Strategici
INSEGNE GDO
nei confronti della CATEGORIA
11
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lo stile del
EFFICIENZA
E VENDITE SEGMENTATE:
titolo
schema
le areedello
di collaborazione
Collaborazione
strategica
DA SUBITO
STANDARD:
•
•
Codice a barre
Misurazione
performance
MERCHANDISING:
•
•
•
Quantità di spazio
Localizzazione reparto
Ordine reparto e
manutenzione
NEL MEDIO PERIODO
MARKETING:
•
•
•
Iniziative di co-marketing
Prodotti pensati per il canale moderno
Piano diffusionale in ottica di category
management e segmentazione
12