Comunicazione e Organizzazione Aziendale
Il mercato
Legge “della domanda e dell’offerta”
Prezzo
dei
prodotti
offerta
di
prodotti
Il mercato
Legge “della domanda e dell’offerta”
Domanda di prodotti
Prezzo
Il mercato
La legge della domanda e dell’offerta
regola il ‘libero mercato’
Il libero mercato è un sistema
economico nel quale ciascuno è libero di
offrire prodotti e servizi al prezzo che
crede opportuno
Il compratore può così scegliere tra
offerte diverse, quella che meglio
risponde alle sue esigenze
Il mercato
Questo sistema economico spiega il
motivo per cui quando voglio comprare
un bene o un servizio posso valutare
diverse offerte (preventivi) prima di
decidere
Chi vuole vendere i propri prodotti deve
tenere in considerazione gli altri
‘concorrenti’ cioè le altre entità che
operano sul mercato
Il mercato
Per convincere i compratori a scegliere i
propri prodotti i venditori possono
adottare diverse strategie:
Abbassare i prezzi
Offrire promozioni e/o regali
Fare pubblicità
Regolare in modo diverso la distribuzione
dei propri prodotti
Il mercato
Esistono diversi modi di collocare i
prodotti sul mercato
Vendita al dettaglio
Franchising
Vendita a distanza (internet)
Grande Distribuzione Organizzata
Il mercato
Franchising: è una collaborazione tra
un’azienda e un imprenditore
Prevede un contratto con una serie di vincoli ma
anche vantaggi per entrambi
GDO: e’ un sistema di vendita al dettaglio
organizzata attraverso una serie di
supermercati, anche di grandi dimensioni.
ha il grande vantaggio di poter concludere con i
produttori accordi per grandi quantità di merce
ottenendo così prezzi più vantaggiosi
