Executive Program
Marketing, Vendite e Comunicazione
(II edizione)
OBIETTIVI E COMPETENZE
Il corso “Executive Program Marketing, Vendite e Comunicazione” consente ai
partecipanti di acquisire competenze avanzate circa il coordinamento e controllo delle
attività commerciali e di marketing in impresa.
Inoltre fornirà strumenti e competenze per l’impostazione e valutazione di una efficace
campagna di comunicazione.
In particolare al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
strutturare un piano di marketing
gestire le variabili commerciali in un contesto di mercato competitivo
applicare metodi e strumenti di marketing strategico ed operativo in azienda
programmare efficacemente le vendite e misurarne i risultati
selezionare l’agenzia di comunicazione
impostare un’efficace campagna di comunicazione
valutare le proposte creative ed il piano mezzi, in maniera integrata con le politiche
commerciali dell’azienda.
DESTINATARI
Il corso si rivolge a:
Direttori commerciali
Responsabili vendite
Brand, Product e Advertising Manager
Titolari di PMI interessati ad ampliare le conoscenze necessarie a controllare la
funzione marketing/vendite
Capi Area, Quadri commerciali e Addetti alle vendite tesi ad acquisire le tecniche
indispensabili allo sviluppo di carriera
Consulenti aziendali in area marketing
CONTENUTI DEL CORSO
Il corso si articola in 3 moduli e un project work:
1. MARKETING
(32 ore)
2. PUBBLICITÀ E COMUNICAZIONE AZIENDALE
(32 ore)
3. GESTIONE E TECNICHE DI VENDITA
(32 ore)
PROJECT WORK
(64 ore)
E’ fortemente consigliato partecipare all’intero percorso, sono comunque ammesse
iscrizioni parziali ad uno o due dei moduli previsti.
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DETTAGLIO DEI MODULI
1. MARKETING
Management per il Marketing
Imprenditorialità e management
Le competenze di management per l’implementazione del marketing
Il modello decisionale
La gestione del Marketing in mercati competitivi
Cos’è oggi il Marketing e come si implementa in azienda
Il Marketing Mix e le politiche di prodotto/prezzo
Come migliorare le strategie distributive
Consumer Marketing e Trade Marketing
Marketing Internazionale
Le modalità operative per il successo sui Mercati Internazionali
Scelta dei paesi e segmentazione prodotto/mercato
Il quadro di controllo per la gestione multicountry
Web Marketing
Come realizzare le ricerche sul Web
Impostazione efficace di una campagna di Web Marketing
2. PUBBLICITA’ E COMUNICAZIONE AZIENDALE
Comunicazione Aziendale
Obiettivi e ruolo della Comunicazione d’impresa, delle Relazioni Pubbliche e delle
Sponsorizzazioni
Criteri di scelta per la selezione e l’organizzazione di fiere, mostre, convegni, meeting e
convention
Progettazione, gestione e controllo di una campagna promozionale
I parametri di valutazione dei mezzi nella comunicazione aziendale
Direct Marketing
Gli errori da non commettere
Il CRM come strumento di sviluppo
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Pubblicità e rapporti con i media
Selezione e organizzazione degli spazi media, spazi web, distribuzione materiali
promozionali, sponsorship
La scelta dell’agenzia e la realizzazione di una campagna pubblicitaria
Come impostare Media planning e Budgeting
Criteri e metodi per la richiesta dei preventivi alle agenzie media
Progettazione, gestione e controllo di una campagna promozionale
Parametri di misurazione dell’efficacia comunicativa
Il ruolo dell’Ufficio Stampa e la misurazione dei risultati
Casi ed esempi di successo nella comunicazione aziendale
Branding
3. GESTIONE E TECNICHE DI VENDITA
Organizzazione e direzione delle vendite
La corretta struttura della direzione vendita
Figure professionali, compiti e responsabilità
Organizzazione della rete vendita
Differenze di impostazione tra largo consumo e B2B
Modalità di organizzazione e gestione della rete
Organizzazione per area, per prodotto, per canale, per cliente
Le regole per la programmazione e il controllo delle vendite
La progettazione di un sistema di incentivi per la forza vendite
Tecniche e psicologia di vendita
Come migliorare le tecniche e la psicologia di vendita
Ufficio Export
Organizzazione dell’Ufficio Export
Comunicazione, Budgeting e Controllo della direzione vendite
PROJECT WORK
Il progetto consiste nello sviluppo di un tema scelto da ciascun partecipante e concordato
con il docente.
Ciascun allievo lavorerà autonomamente sul progetto scelto con l’aiuto del docente di
riferimento che al termine del lavoro, correggerà e valuterà l’elaborato.
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BREVE PROFILO DEI DOCENTI
Marco Curti
Laureato in Economia e Commercio, si è specializzato in Strategia e Marketing Aziendale.
Ha maturato una lunga esperienza come Export Manager e Direttore Commerciale, ed è
stato Responsabile del Nucleo Marketing, Vendite e Commercio Internazionale di IFOA
per oltre dieci anni, dove ha poi ricoperto il ruolo di Direttore Commerciale. Socio
fondatore e partner operativo di società di consulenza di direzione, è esperto di
progettazione e consulenza formativa sulle aree del marketing e della strategia di impresa.
Luca Giusti
Laureato in Economia Aziendale, ha maturato esperienze di studio all'estero presso la
Strathclyde University (Scozia). È partner di Congenio srl, società di consulenza in ambito
e-Business e Marketing, nella quale ricopre incarichi di responsabile scientifico e per l'area
formazione.
Giovanni Lauretta
La sua carriera professionale ha inizio nel settore finanziario lavorando all'interno di un
Istituto Bancario per il quale ha ricoperto diverse mansioni fino a quella di Vice Direttore di
filiale passando attraverso l'area Marketing e sviluppo. Dopo di che ha ricoperte la carica
di Presidente in una società operante nel turismo internazionale sviluppando per essa le
politiche aziendali specifiche al Marketing. Oggi è partner in uno Studio di consulenza
specializzato in Marketing e vendite e svolge oltre che all'attività di consulenza per vari
settori merceologici anche quella di docente per diversi Enti di formazione Professionale.
Marco Zanni
Laureato in Legge, ha frequentato corsi di specializzazione in Italia e all’estero. Dopo aver
operato come capo progetto in società di consulenza di direzione aziendale, da oltre 10
anni è titolare di uno studio di consulenza e formazione nelle aree marketing e gestione
vendite.
Vanta una collaborazione ventennale con IFOA come docente di riferimento sui moduli di
Marketing, Comunicazione d’impresa, Tecniche e Strategie di vendita.
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DURATA
Il corso ha una durata complessiva di 160 ore, suddivise in 96 ore di formazione in aula
(effettuata attraverso lezioni frontali, esercitazioni e analisi di casi aziendali) e 64 ore di
project work. Ampio spazio sarà dato alla discussione dei casi aziendali ed ai role playing.
CALENDARIO LEZIONI
Il corso è strutturato in 12 lezioni in aula nelle giornate di venerdì, con orario 9.00-18.00,
per un impegno complessivo di circa due incontri al mese.
Il corso avrà inizio a novembre 2008 e si concluderà ad aprile 2009.
SEDE
Il corso si svolge presso la Sede IFOA di Reggio Emilia – Via G. D’Arezzo, 6.
COSTI
La quota di partecipazione all’intero percorso Executive è di Euro 2.500 (Iva Esente).
E’ fortemente consigliata la partecipazione all’intero percorso (tre moduli).
Sono comunque ammesse iscrizioni parziali, ad uno o due dei moduli.
Per la partecipazione a singoli moduli, le quote di partecipazione sono le seguenti:
per la partecipazione ad un modulo a scelta: Euro 1.100 (Iva Esente)
per la partecipazione a due moduli a scelta: Euro 2.000 (Iva Esente)
E’ previsto uno sconto del 10% per ex allievi IFOA o nel caso di iscrizione di due o più
persone della stessa azienda/ente. Gli sconti si applicano sia per le iscrizioni all’intero
percorso, che per iscrizioni parziali ad uno o due dei moduli.
Alla promozione sono esclusi i possessori di voucher.
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CHIUSURA ISCRIZIONI
Per iscriversi i partecipanti dovranno inviare la scheda di iscrizione compilata con tutti i dati
richiesti entro e non oltre il 27 ottobre 2008.
Per informazioni
IFOA – Sede di Reggio Emilia
Indirizzo via G. D'Arezzo, 6 – 42100 Reggio Emilia
Fax +39 0522 329275
Customer Service
Telefono +39 840 701493 (l’utente paga solo uno scatto pari a € 0.066 alla risposta)
Email [email protected]
Elena Pergreffi
Telefono +39 0522 329215
E-mail [email protected]
Cosetta Soragni
Telefono +39 0522 329305
E-mail [email protected]
www.ifoa.it
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