Corso Marketing Esercitazione numero 03 Subject: Il Marketing Mix Assignment Date: Deadline: 1 dicembre 2015 giovedì 17 dicembre 2015 ore 11:30 p.m. pag 1 di 4 ESERCITAZIONE 03 Il Marketing Mix Caso Aziendale: “Latte New Brand” La Società Robiol di Lumezzane (BS) produce da diversi anni formaggi di ottima qualità con latte proveniente dai pascoli di tutta la Val Trompia, senza limitazioni quantitative di fornitura. Nel portafoglio prodotti troviamo la “Formagella Valtrompia” e altri due formaggi che spiccano per vendite e contribuzione: il “Taleggio Triumpilino” la “Robioltrompia”. I prodotti sono distribuiti con successo nella sola Val Trompia. La Direzione aziendale, considerati i buoni risultati, studia l’opportunità di tentare la strada dell’espansione e, in particolare, decide di lanciare un nuovo prodotto a cui vorrebbe associare un nuovo brand per una possibile linea futura. Si definiscano le caratteristiche di questo nuovo prodotto e la relativa strategia per lanciarlo sul mercato, specificando: prezzo (fascia alta, media, bassa) prodotto (tipo di prodotto, confezionamento, immagine…) politica distributiva (come e dove fare pervenire il prodotto ai rivenditori) tipo di vendita (diretta o indiretta) pubblicità (test di mercato pre-lancio, zone da considerare, azioni promozionali e pubblicitarie al pubblico e al trade per il lancio, web marketing, ecc.). Al termine dell’analisi, esprimete un commento personale sulla fattibilità o meno dell’operazione, evidenziandone gli aspetti principali. pag 2 di 4 Allegato Considerazioni generali La concorrenza, nel settore del latte, sta rivolgendo grande attenzione, nei suoi messaggi al consumatore, al contenuto proteico dell’alimento. Infatti, la presenza di sieroproteine (le proteine benefiche del latte) rappresenta l’indice di freschezza del prodotto. Su ogni confezione viene riportato il nome di tutti i componenti del latte, sieroproteine comprese, indicandone anche il quantitativo esatto. Dati di supporto Popolazione Val Trompia: 126.000 abitanti così suddivisi per classi d’età Bambini Ragazzi Adulti 26.990 29.890 43.150 Anzian i 25.970 Consumo di latte giornaliero per persona (media italiana) = 0,2 litri. Tipi di latte presenti sul mercato: intero, parzialmente scremato, magro, a lunga conservazione. Tipo di latte più venduto nella zona: confezioni da 1 litro di latte intero fresco. Politiche di marketing mix Prezzo - la distribuzione in questo settore non gioca in modo sostanziale sul prezzo: per il latte, ad esempio, le differenze di prezzo alla produzione, sono nell’ordine del 3 – 5 %; il prezzo medio di mercato per litro di latte fresco è 1,25 €, per litro di latte UHT 0,75 €. Politica distributiva - attualmente la Robiol utilizza un mezzo di sua proprietà per la distribuzione ad alcuni dettaglianti specializzati della zona. Pubblicità - l’agenzia pubblicitaria che collabora con l’azienda ha utilizzato fino ad ora manifestini murali, locandine informative, sponsorizzazioni a manifestazioni sportive, presenza alle feste di piazza per offrire assaggi di prodotto, presenza alla Fiera di Montichiari (BS); la Direzione vorrebbe sfruttare molto bene anche le opportunità collegate al canale internet che ad oggi non è mai stato utilizzato verso l’utilizzatore finale; Prodotto - l’importanza della qualità, intesa come genuinità e freschezza nella vendita dei latticini in generale, è fondamentale. pag 3 di 4 REGOLE PER LO SVOLGIMENTO E PER LA CONSEGNA Lavoro di gruppo NON è POSSIBIILE SVOLGERE LE ESERCITAZIONI INDIVIDUALMENTE. Gli studenti devono formare dei gruppi da 3 persone minimo fino a 5 persone al massimo. Ciascun gruppo deve eleggere al suo interno un coordinatore. Caratteristiche dell’elaborato L’elaborato deve essere consegnato in formato ppt. L’elaborato verrà valutato principalmente per i suoi contenuti, ma anche per l’impostazione ed il lay-out. Consegna Ogni coordinatore dovrà inviare ENTRO E NON OLTRE giovedì 17 dicembre alle ore 11:30 p.m. il file in formato definitivo all’indirizzo [email protected] ed in copia conoscenza a [email protected]. Nel file, dovranno essere indicati TUTTI i nomi dei partecipanti del gruppo con i relativi numeri di matricola. Valutazione La soluzione migliore verrà esposta in aula martedì 22 dicembre. pag 4 di 4