Apri in formato Pdf
annuncio pubblicitario
DIPARTIMENTO DI INGEGNERIA CIVILE E ARCHITETTURA (DICAR) Corso di laurea magistrale in Ingegneria gestionale Anno accademico 2016/2017 - 2° anno MARKETING E RISORSE UMANE 9 CFU - 2° semestre Docente titolare dell'insegnamento ALESSANDRO ANCARANI Email: [email protected] Edificio / Indirizzo: Edificio 10 - Cittadella Universitaria - Viale A. Doria, 6 Telefono: 0957382715 Orario ricevimento: lunedì ore 11:00-12:00 / giovedì ore 11:00-12:00 OBIETTIVI FORMATIVI Il corso vuole: 1.sviluppare le capacità di formulare strategie di marketing 2.definire le relazioni tra strategie di MKT e piano di marketing 3.spiegare la gestione dei processi innovativi PREREQUISITI RICHIESTI Propedeuticità: corso di Strategia e Innovazione FREQUENZA LEZIONI Lo studente è tenuto a frequentare almeno il 70% delle lezioni del corso, cfr. Punto 3.3 del Regolamento Didattico del CLM in Ingegneria Gestionale CONTENUTI DEL CORSO L’orientamento al mercato L’analisi del comportamento del cliente 1. Bisogni 2. Comportamento d’acquisto L’analisi dei bisogni attraverso la segmentazione 1. Macro segmentazione 2. Micro segmentazione Il concetto del valore in letteratura L’analisi di attrattività e di competitività dei segmenti 1. Domanda primaria 2. Ciclo di vita del prodotto 3. Vantaggio competitivo 4. La curva di esperienza La scelta della strategia di marketing 1. Matrici portfolio 2. Analisi SWOT 3. Strategie di base 4. Strategie di crescita 5. Strategie competitive Il piano di marketing Le decisioni di lancio di nuovi prodotti 1. Leader e Follower 2. Processo di sviluppo Le decisioni di gestione delle marche 1. Funzioni e capitale 2. Gestioni nomi Le decisioni di distribuzione 1. Strutture verticali 2. Strategie di copertura del mercato Le decisioni di prezzo 1. Prezzi interni 2. Prezzi e domanda Le decisioni di comunicazione • Pubblicità • Promozioni • Budget pubblicitario e sua efficacia • Memorizzazione messaggi TESTI DI RIFERIMENTO Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano PROGRAMMAZIONE DEL CORSO * Argomenti Riferimenti testi 1 * L’ORIENTAMENTO AL MERCATO Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 2 * ANALISI DEL COMPORTAMENTO DEL CLIENTE Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 3 * CONCETTO DEL VALORE IN LETTERATURA Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 4 ANALISI DI ATTRATTIVITà E DI COMPETITIVITà DEI SEGMENTI Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 5 * LA SCELTA DELLA STRATEGIA DI MARKETING Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 6 * IL PIANO DI MARKETING Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 7 * LE DECISIONI DI LANCIO DI NUOVI PRODOTTI Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 8 * LE DECISIONI DI GESTIONE DELLE MARCHE Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 9 * LE DECISIONI DI DISTRIBUZIONE Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 10 * LE DECISIONI DI PREZZO Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 11 * LE DECISIONI DI COMUNICAZIONE Market-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano * Conoscenze minime irrinunciabili per il superamento dell'esame. N.B. La conoscenza degli argomenti contrassegnati con l'asterisco è condizione necessaria ma non sufficiente per il superamento dell'esame. Rispondere in maniera sufficiente o anche più che sufficiente alle domande su tali argomenti non assicura, pertanto, il superamento dell'esame. MATERIALE DIDATTICO Pagina Studium del docente. PROVA D'ESAME MODALITÀ D'ESAME Prova orale DATE D'ESAME Il calendario è accessibile dal portale studenti. http://portalestudente.unict.it/portalestudente/mapServlet PROVE DI FINE CORSO E’ prevista la realizzazione di una tesina che verterà sulla definizione del piano di marketing di un prodotto concordato con il docente
