COSA HO INVENTATO
Nella diapositiva che segue uno dei 30 modelli che ho
“ideato” o migliorato fino a oggi.
Riguardano le aree di mia competenza professionale:
strategia, decisioni, organizzazione, gruppi di lavoro,
comunicazione, marketing, vendite, innovazione.
Penso vi siano strumenti utili nella vita e nel lavoro;
quelli di cui sono più scioccamente fiero sono (in
ordine cronologico): il metodo di soluzione dei
problemi, la formula per la determinazione delle
priorità e la piramide dell’automiglioramento.
Confido che vi troverai qualcosa di stimolante.
Per contatti: [email protected]
Marco Galleri
aprile 2012 marketing. www.marcogalleri.it
MARCO GALLERI strategia, organizzazione,
comunicazione,
1
Cosa ho inventato
30 modelli ideati e migliorati
Per cronologia inversa. Aggiornamento del 1 maggio 2013
titolo
LE CINQUE FASI DEL MERCATO
SPIRALE DELL'IMMAGINE AZIENDALE
LA PIRAMIDE DELL’AUTOMIGLIORAMENTO
DAI VALORI ALLA PRASSI PER VIA DELL’UTOPIA/ECCELLENZA
LA PIRAMIDE DELL’INNOVAZIONE
AFFRONTARE LE DIFFICOLTA' DEL CAMBIAMENTO ORGANIZZATIVO
PROCEDURA PER GUADAGNARE TEMPO
APPRENDIMENTO APPROFONDITO
L’IDENTITA’ D’IMPRESA
ATTEGGIAMENTI NELLE RELAZIONI UMANE
TIPI DI CLIENTI E TECNICHE DI VENDITA
CONFRONTO TRA I MODELLI CIPPOLA, TURNER E GALLERI
VANTAGGI COMPARATI DELLE OPZIONI STRATEGICHE CLASSICHE
SICUREZZA VERSUS ACCRESCIMENTO
GLI IMBUTI DELLA CONOSCENZA E DELLE EMOZIONI
VINCOLI CHE INFLUENZANO IL PROCESSO RAZIONALE
LO SPIEDO DEL DECISORE
PROCEDURA PER CREARE UN GRUPPO DI LAVORO SULL’INNOVAZIONE
QUATTRO MODELLI GESTIONALI
INTERVISTE SELETTIVA ED ANALITICA
TEST DI VALUTAZIONE DEL PERSONALE
CORNICI TEMPORALI DI PROBLEMA, PREVISIONE E DECISIONE
DUE FORMULE PER LA DETERMINAZIONE DELLE PRIORITA’
STRATEGIA VERSUS ETICA
METODO DI SOLUZIONE DEI PROBLEMI COMPLESSI
DOCIMOLOGIA DI VALUTAZIONE DELLA SODDISFAZIONE
LA REGOLA AUREA DELLA PIANIFICAZIONE
ANALISI DELLA CONCORRENZA PER OCCUPATI
MODULISTICA PER RICERCHE DI MERCATO
IL CUBO DELLA QUALITA’ ORGANIZZATIVA
MODELLO STILI GESTIONE TRATTATIVE
migliorato da
Morace
Von Mitschke-Collande
ideato
ideato
ideato
Kubler, Ross
Allen, Galleri
diversi
Melewar e Storrie
ideato
Blake e Mouton
Cipolla, Turner
diversi
Maslow
ideato
diversi
ideato
ideato
diversi
ideato
diversi
Fontana
ideato
diversi
diversi
ideato
diversi
ideato
diversi
ideato
Wiley,Thomas,Morgan
pubblicato su
inedito
inedito
marcogalleri
inedito
marcogalleri
marcogalleri
marcogalleri
inedito
marcogalleri
inedito
inedito
inedito
inedito
inedito
la prima cassetta degli attrezzi
la prima cassetta degli attrezzi
la prima cassetta degli attrezzi
la prima cassetta degli attrezzi
la prima cassetta degli attrezzi
come selezionare un venditore di successo
come selezionare un venditore di successo
il tempo per le decisioni importanti
il tempo per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
tecniche per le decisioni importanti
inedito
inedito
data
2013
2013
2012
2012
2012
2012
2012
2012
2011
2011
2011
2010
2009
2009
2008
2008
2008
2008
2008
2007
2007
2006
2006
2005
2005
2005
2005
2005
2005
2003
2003
area 1
strategia
marketing
strategia
strategia
strategia
organizzazione
organizzazione
comunicazione
strategia
organizzazione
marketing
strategia
strategia
organizzazione
strategia
strategia
strategia
strategia
organizzazione
organizzazione
organizzazione
organizzazione
organizzazione
strategia
strategia
organizzazione
organizzazione
marketing
marketing
organizzazione
marketing
Marco Gallericomunicazione,
26 maggio 2012 marketing. www.marcogalleri.it
MARCO GALLERI strategia, organizzazione,
area 2
marketing
strategia
leadership
decisioni
decisioni
gestione
gestione
didattica
organizzazione
gestione
negoziazione
controllo
decisioni
gestione
decisioni
decisioni
decisioni
organizzazione
gestione
gestione
gestione
gestione
decisioni
decisioni
decisioni
controllo
gestione
gestione
gestione
strategia
negoziazione
2
Formule per determinare le priorità
È una ideazione che mi ha occupato per molti anni e che è
utile per:
• Determinare le priorità di problemi, decisioni e azioni.
• Ne sono particolarmente orgoglioso perché tutti gli
imprenditori e dirigenti che l’hanno conosciuta l’hanno poi
adottata come standard di lavoro.
• La mia elementare versione è stata migliorata, grazie
all’intervento di Maurizio Himmelmann della Scuola
Superiore Sant’Anna di Pisa, che vi ha incluso i fattori di
tempo necessario e disponibile.
Nelle quattro diapositive seguenti le due formule e due
esempi di classificazione di urgenza e importanza. La
descrizione completa su Il tempo per le decisioni
importanti, FrancoAngeli, 2007.
Marco Galleri aprile 2012
3
UNA SEMPLICE FORMULA
PER CALCOLARE LA PRIORITA’ DI PROBLEMI, DECISIONI E AZIONI
2
P= IxU
•dove I è l’importanza, che va elevata al quadrato e moltiplicata per U, che
è l’urgenza.
•Il risultato P è la priorità.
•È sufficiente attribuire un valore convenzionale (per esempio da 1 a 5)
all’importanza e similmente uno di urgenza ai problemi identificati per
ottenere un’indicazione sommaria della priorità.
Marco Galleri aprile 2012
4
Importanza dalla decisione (per effetti e conseguenze)
GRADO
1
EFFETTO
CONSEGUENZE
Insignificante Cambiamenti non importanti a mezzi e procedure
2
Piccolo
Cambiamenti importanti a mezzi e procedure
3
Medio
Cambiamenti di obiettivi e aspettative dominanti
4
Grande
5
Esistenziale
Compromissione di una parte dell’impresa
Compromissione totale dell’impresa
Esempi di classificazione dell’urgenza
IMPORTANZA
GRADO
URGENZA
Esistenziale
5
Meno di un giorno
Grande
4
In una settimana
Medio
3
In un mese
Piccolo
2
In sei mesi
Insignificante
1
Più di sei mesi
Marco Galleri aprile 2012
5
UNA FORMULA PIU’ AVANZATA
P=
I
2
1 – tn
(
td )
2,72
•Dove il risultato P è sempre la priorità, I è l’importanza (con valore da 1 a 5), tn è il
tempo necessario e td quello disponibile per prendere la decisione (o intraprendere
l’azione)
•Questa formula, come la precedente, consente di ottenere una valore indicativo
che serve, in pratica, a classificare i problemi quando ci troviamo di fronte alla
scomoda situazione urgente & importante.
Marco Galleri aprile 2012
6
UN ALTRO ESEMPIO DI CRITERIO D’URGENZA
grado
ore
giorni
settimane
mesi
anni
riepilogo
note su scadenza
5
5
0,2
0,0
0,0
0,0
mezza giornata di lavoro
emergenza
4
50
2,1
0,3
0,0
0,0
due giorni consecutivi
giornaliera
3
500
20,8
3,0
0,7
0,0
tre settimane consecutive
quindicinale
2
5000
208,3
29,7
6,8
0,6
quasi sette mesi consecutivi
verifica semestrale
1
50000
2083,3
296,8
68,5
5,7
meno di sei anni
piani d'affari (3 o 5 anni)
Marco Galleri aprile 2012
7
Mappa logica dei modelli che ho migliorato o ideato
Marco Gallericomunicazione,
26 maggio 2012 marketing. www.marcogalleri.it
MARCO GALLERI strategia, organizzazione,
8
Grazie per l’attenzione
dal sito www.marcogalleri.it è possibile scaricare
molto altro materiale.
A chi è interessato invio gratuitamente gli
aggiornamenti periodici; è sufficiente inviare
una mail a [email protected]
Marco Galleri aprile 2012
9
MARCO GALLERI
strategia
organizzazione
comunicazione
marketing
ANALISI STRATEGICHE
PIANI D’AFFARI E OPERATIVI
SOLUZIONI ORGANIZZATIVE
SELEZIONE E GESTIONE DEI COLLABORATORI
SUCCESSIONE GENERAZIONALE
RICERCHE DI MERCATO
COSTRUZIONE DELL’IMMAGINE
CORSI PER IMPRENDITORI
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Il Poggio 58036 Sassofortino (GR) tel. & fax 0564.567.118 mobile 333.2456.338 www.marcogalleri.it [email protected]
