Le strategie concorrenziali

Marco GALLERI
consulente di direzione
Le strategie concorrenziali
Pianificare la strategia competitiva
DESTINATARI. Dirigenti commerciali.
FINALITA’. L’obiettivo è quello di fornire un metodo pratico per individuare le
insicurezze fondamentali dei concorrenti, per pianificare la strategia
competitiva anticipandone le mosse.
METODOLOGIE. Il percorso formativo prevede un questionario informativo
preliminare, uno valutativo al termine dell’unico incontro e una esercitazione.
La documentazione è su un cd rom che contiene la memoria scritta, tutte le
diapositive proiettate e altre integrative.
CONTENUTI
 La matrice della Technology Marketing. Classificazione della forza dei
concorrenti. Sei parametri.
 Prodotto e fabbricazione. Vendite e marketing. Finanza e gestione.
Creazione della matrice delle forze competitive. Le dimensioni più deboli.
 Miglioramento del metodo. Una scheda completa. Esercitazione. Metodi
integrativi. Riepilogo.
All’argomento è dedicato un capitolo in
Tecniche per le decisioni importanti (2005)
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