Il franchising Il franchising è un contratto tra due soggetti giuridicamente ed economicamente indipendenti e in base al quale l’affiliante concede, verso corrispettivo, all’affiliato la possibilità di utilizzare segni distintivi, brevetti e conoscenze pratiche generalmente non conosciute (know-how). In base al contratto l’affiliante fornisce assistenza tecnica e commerciale all’affiliato, inserendolo in un sistema allo scopo di commercializzare determinati beni e servizi. DIVERSI TIPI DI FRANCHISING Franchising di servizi: quando l’affiliato è autorizzato a prestare servizi utilizzando i segni distintivi e il know- how forniti dall’affiliante Franchising industriale: quando l’affiliato viene autorizzato a produrre e vendere beni utilizzando i segni distintivi, brevetti e il know-how forniti dall’affiliante Franchising di distribuzione: è una forma di concessione e di vendita in base alla quale il concessionario è anche affiliato ed è autorizzato dal concedente a rivendere i beni utilizzando gli stessi segni distintivi e know-how. Vantaggi e svantaggi del franchising dal punto di vista dell’affiliato Il successo riscosso dalla formula del franchising, dal punto di vista dell’affiliato, trova giustificazione nel fatto che essa offre la possibilità di diventare imprenditore a tutti gli effetti, ma con margini di rischio molto inferiori rispetto ad un’attività indipendente tradizionale. L’imprenditore che si affilia ad un sistema di franchising già esistente, oltre a sposarne l’idea, riceve infatti tutta una serie di benefici derivanti dall’appartenere ad un business solido e già testato sul mercato. In cambio di tali benefici, l’affiliato dovrà sottostare ad alcune limitazioni che l’affiliante imporrà per il bene comune della rete, quali l’uniformità d’immagine, il contributo per la pubblicità nazionale, le royalties, ossia una percentuale sul fatturato, e così via. I costi ed i benefici per l’affiliato riguardano principalmente tre aree: l’area del marketing, quella finanziaria e aspetti di tipo operativo e amministrativo. L’affiliante usa farsi retribuire pattuendo con l’affiliato un compenso da versare al momento della stipulazione del contratto di affiliazione (diritto d’ingresso) e un altro compenso da versare periodicamente per tutta la durata dell’affiliazione( royalties).