Approfondimento Seminario di Formazione Quadri
COMUNICAZIONE E
PERSUASIONE
Prof. Corrado Siricano
LA PERSUASIONE NELLA
COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA
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PROCESSO COMUNICATIVO
COMUNICAZIONE INTERPERSONALE
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COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA
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LA PUBBLICITA’ SUBLIMINALE
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I PERSUASORI OCCULTI
ANALISI DEL VIDEOCLIP DI JOVANOTTI “PENSO POSITIVO”
IL PROCESSO COMUNICATIVO
Mittente (funzione espressiva)
Canale (funzione
fatica)
Codice (funzione
metalinguistica)
Messaggio ( funzione poetica)
Contesto ( funzione
referenziale)
Destinatario (funzione conativa)
LA COMUNICAZIONE
INTERPERSONALE
Rapportarsi con gli altri determina: capacità di comprendere e gestire informazioni, entrare
in relazione con gli altri. La percezione di sé ha due derivazioni: esterna e interna.
Il processo di comparazione sociale evidenzia l’autocoscienza derivante dal confronto tra
noi e gli altri. In ogni interazione esiste comunicazione. Nel processo comunicativo entrano
in gioco variabili esterne e interne a noi sconosciute non pregiudizievoli o determinanti per
l’esito del rapporto.
Il sistema di interpretazione è uno dei fattori interni più importanti, infatti ognuno
percepisce la realtà in base alla sua struttura mentale e solo dopo l’interpretazione crea
comportamento.
La realtà non è colta in modo obiettivo, ma in ogni processo comunicativo interpersonale
tutti i partner percepiscono sé stessi e gli altri in modo soggettivo. Una buona
comunicazione è consequenziale alla fruizione del feed-back considerato come fattore di
controllo. Nella comunicazione simmetria e complementarietà non sono mai rigide ogni
comunicazione è un processo circolare senza un inizio definito.
LA COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA
La pubblicità ha la forma
comunicativa
più
preponderante nel messaggio.
Esso
ha
tre
aspetti
fondamentali:
Inventio
Dispositio
Elocutio
Ogni azienda per comunicare il
messaggio si serve di un’agenzia
pubblicitaria la quale:
Mette a punto obiettivi
(pub.informativa, persuasiva e
riporto)e target d’azione
Esegue ricerche di mercato, di
linguaggio e di diffusione.
La pubblicità commerciale ha assunto un carattere etico in quanto
propone più stili di vita che acquisizione di prodotti. Inoltre crea con i
clienti rapporti di familiarità. Nella pubblicità vi sono elementi di
contenuto: informazione e motivazioni e elementi periferici: colori
musiche e forme.
LA PUBBLICITA’ SUBLIMINALE
Questo tipo di pubblicità svolge una funzione
manipolatrice senza che l’individuo ne sia
consapevole: subliminale sta appunto per sublimen, al di sotto della soglia di consapevolezza.
MERYLIN O MERCEDES?
I porno - calendari Pirelli e la pubblicità occulta
Questo primo piano dell'ammaliante Marilyn Monroe (vedi pic 1) è apparso su di un calendario della
Pirelli. Apparentemente non si nota nulla di anomalo. Ma, se ci si avvicina considerevolmente, si ci
accorge che il neo sulla guancia sinistra (vedi pic 2) ha una forma inconfondibile: quella del logo della
casa costrutrice di automobili Mercedes! (vedi pic 3)
I PERSUASORI OCCULTI
A causa della persuasione occulta l’individuo
coglie in uno slogan o in un bozzetto
pubblicitario ciò che non vede e non sente
consciamente.
Il consumatore sottoposto a messaggio occulto
tende a scegliere non ciò che desidera ma ciò
che inconsciamente gli viene segnalato.
ANALISI DEL VIDEOCLIP DI JOVANOTTI
“PENSO POSITIVO”
Il "pensare positivo" di Jovanotti sostanzia la
religiosità del... Dixan...
Il videoclip Penso Positivo (1994) di Lorenzo
Cherubini, in arte "Jovanotti",
è ambientato in un supermercato. Il testo sostiene
la tesi secondo cui la religione sarebbe un fattore
di divisione fra gli uomini. Per questo nel video
compaiono personaggi vestiti da rabbino, da
pastore evangelico e da sacerdote cattolico (Luca
Carboni);
Dunque, meglio ricercare l'unione nella
menzogna, meglio ricercare la "grande chiesa",
laica e buonista di Lorenzo Cherubini, "che
passa da Che Guevara e arriva fino a Madre
Teresa, passando da Malcom X attraverso
Gandhi e San Patrignano, arriva da un prete in
periferia che va avanti nonostante il Vaticano".
Il vangelotto di Cherubini diventa interessante
anche per noi, quando, mentre il rapper
italiano canta, si vedono diversi prodotti sugli
scaffali, tutti marcati con il titolo della
canzone.
Ad un tratto però, durante la ripresa, si vede,
per una frazione di secondo, un fustino di una
nota marca di detersivo,
il Dixan, appunto. Evidentemente, le religioni
dividono, i soldi no...
