Bisnode Marketing Solutions:
conquistare nuovi clienti per
HANDELSZEITUNG
«Abbiamo dato a Bisnode un elenco delle
società che avevano già rapporti d’affari con
la Axel Springer Schweiz», così Patrizia Serra,
Direttore Marketing settore economia alla Axel Springer
Schweiz AG: «Abbiamo subito ricevuto nuovi
indirizzi per il marketing, ovvero le aziende
gemelle di questi clienti».
La Axel Springer Schweiz AG è nata nel 2007 dalla
fusione di Jean Frey AG e dell’editore Handelszeitung.
Con il BEOBACHTER pubblica la rivista più importante per il grosso pubblico. Il magazine di economia
BILANZ e la HANDELSZEITUNG sono le pubblicazioni più lette nel settore economia. Con i giornali TELE, TV STAR, TV2 e TV4, la Axel Springer
Schweiz AG è leader di mercato anche in questo settore. In quanto uno dei gruppi mediatici più grandi
della Svizzera, la Axel Springer Schweiz AG pubblica
15 riviste e occupa circa 400 collaboratori.
Oltre ai canali pubblicitari tradizionali per conquistare
nuovi clienti si impiega anche lo strumento del telemarketing. Ai fini della ricerca di nuove fonti con indirizzi di
aziende aggiornati e suddivisi per gruppi-target affini e
personalizzati, ecco che viene in aiuto la cosiddetta analisi
di profilo di Bisnode, per la quale si analizzano circa 10
delle caratteristiche comuni ai migliori clienti acquisiti.
Bisnode Schweiz AG
Grossmattstrasse 9, CH-8902 Urdorf
[email protected], www.bisnode.ch
Dopo aver analizzato le caratteristiche comuni più importanti dei clienti top attivi, Bisnode è in grado di
ricercare con grande efficacia di risultato gli indirizzi di
società che più somigliano a quei clienti. Per fare questo,
Bisnode ha accesso alla più grande banca dati societaria
della Svizzera con più di 500.000 aziende attive. Oltre
all’analisi della situazione di mercato, l’analisi di profilo mostra anche il potenziale di mercato nel gruppo
target. Il profilo chiaro dei migliori clienti attivi consente l’identificazione di nuovi clienti ideali. In questo
modo è possibile entrare in contatto proprio con le
aziende che mostrano il maggiore potenziale. «Abbiamo
dato gli indirizzi selezionati dall’analisi Bisnode
alla nostra agenzia di telemarketing e ci siamo
stupiti dei risultati positivissimi», così Serra:
«E’ evidente che con l’analisi di profilo Bisnode
abbiamo ottenuto proprio gli indirizzi marketing giusti, perché in seguito abbiamo registrato una quota di buon fine nettamente superiore rispetto ai soliti indirizzi “freddi” delle fonti
precedenti.»
«ABBIAMO
RAGGIUNTO UNA
QUOTA DI BUON FINE
NETTAMENTE
SUPERIORE AI SOLITI
INDIRIZZI “FREDDI”
DELLE FONTI
PRECEDENTI»
