Vittorio Tempesta Via del Dominicale 19/7 - 31020 Villorba TV Tel. 0422 920266 – 333.7884666 e-mail: [email protected] – [email protected] CURRICULUM VITAE ESPERIENZA LAVORATIVA MERCURIO srl Oggi-2006 Servizi finanziari alle Imprese - Villorba-TV – Add. 20 – Val.interm.: > € 100 Mil. Libero professionista - Agente in attività finanziaria (IVASS / OAM) - Collaboratore Consulenza finanziaria all'impresa nel territorio di riferimento (PMI Veneto e Naz.) Intermediazione e brokeraggio leasing strumentale, targato, immobiliare e prodotti accessori (assicurativi), analisi e recupero del credito Fidelizzazione dei rapporti con la clientela nel tempo consolidati Consulenza in genere e ricerca nuove partnership commerciali Conoscenza accurata del mercato e delle principali Compagnie nel settore Circa 4,3 Mil/eu/anno volumi intermediati propri, nell'ultimo quadriennio (media) NEW MEC srl 2006-2004 Costruzioni metalmeccaniche e impianti - Nervesa del Montello-TV - Dip. 15 Responsabile commerciale Analisi del prodotto aziendale e elaborazione del piano commerciale per il mercato nazionale ed estero Creazione della rete commerciale Ricerca e selezione dei procacciatori di affari con la definizione della parte economica Impostazione dell’immagine aziendale e realizzazione della documentazione istituzionale (depliant, biglietti, listini, ecc) Analisi dei costi industriali Obiettivi concordati e conseguiti LANIER ITALIA spa 2004-2003 2003-2000 Commercio prodotti elettronici per ufficio- Segrate- MI- Dip 250- Fatt. € 70 mil. Filiale di Padova Branch Sales Manager (gamma di prodotti elettronici, stampanti, fotocopiatori, scanner, fax) Area di competenza: mercati delle tre Venezie Coordinamento e gestione delle politiche commerciali concordate con la Direzione commerciale e Marketing Organizzazione e gestione di eventi open house per i clienti direzionali e i distributori per promuovere il lancio di prodotti Organizzazione e gestione di campagne di telemarketing nel triveneto Definizione del budget commerciale annuo e ripartizione delle quote di fatturato per venditore in relazione a capacità, area geografica e tipologia di clienti Azioni sulla rete di vendita diretta tramite piani provvigionali, formazione, offerte di sconti, piani di pagamento, assistenza tecnica, servizi di finanziamento Supporto alla rete indiretta (dealers) tramite formazione tecnica, documentazione promozionale, collaborazione nel corso delle trattative per le offerte, raccolta delle necessità della clientela finale Gestione in crescita dei clienti direzionali Product Sales Specialist ( stampanti digitali a colori) Privacy : Trattamento dei dati personali autorizzato ai sensi del dlgs.196/2003 2000-1998 AFGA GEVAERT spa Area di competenza: tre Venezie per il mercato delle arti grafiche Organizzazione e gestione delle politiche commerciali concordate con la Direzione commerciale Azioni positive sulla rete di vendita diretta e indiretta (dealers) con obiettivi centrati Senior Sales Specialist (prodotti elettronici, stampanti, fotocopiatori, scanner, fax ) Area di competenza: Venezia, Pordenone, Udine Vendita di prodotti a una clientela indistinta , mantenendo la prerogativa della clientela direzionale Risultati di vendita conseguiti, secondo budget concordato Commercio di prodotti grafici, elettronici, fotografici, e radiografici- MilanoDip. 500- Fatt.gruppo € 250 mil.- Filiale di Padova - fatt. filiale € 4,5 mil Senior Sales Specialist (prodotti elettronici per ufficio e microfilmatura) Area di competenza: province di Venezia, Pordenone, Udine) Obbiettivi di vendita annuali centrati (€ 700.000 c.a.) Gestione dei rapporti e vendita a clienti direzionali (ospedali, grandi aziende, istituti di credito, società di servizi) riportando successi positivi Vendita ai clienti finali (mercato indistinto) Senior Sales Specialist (prodotti fotografici per microfilmatura) Area di competenza: tre Venezie, Emilia Romagna Obbiettivi di vendita annuali centrati (€ 600.000 c.a) Gestione dei rapporti e vendita a clienti direzionali (ospedali, grandi aziende, istituti di credito, società di servizi) riportando successi positivi, Vendita di materiali di consumo Gestione dei rapporti e visite a dealers (rivenditori) Vendita ai clienti finali (mercato indistinto) Commercio di prodotti elettronici per ufficio e grafici- Bergamo- Dip. 8 Venditore Area di competenza: Bergamo Vendita della gamma di prodotti a clienti finali Commercio di prodotti elettronici per ufficio e grafici- Milano- Dip. 6 Venditore Area di competenza: Milano Vendita della gamma di prodotti a clienti finali 1998-1995 1995-1990 SAVAR OFFICE srl 1990-1989 MATRAX srl 1989-1988 ALTRE ESPERIENZE 2007-1995 Amministratore pubblico COMPETENZE MATURATE Analisi del mercato e della concorrenza Definizione di politiche commerciali Programmazione commerciale (analisi, budgeting, reporting) Creazione, gestione e organizzazione di reti commerciali dirette ed indirette Campagne locali di lancio prodotti Organizzazione di eventi promozionali, manifestazioni, partecipazione a fiere Coordinamento e gestione delle risorse umane Formazione tecnica commerciale, finanziaria, assicurativa Capacità di comunicazione e di relazione a tutti i livelli Mediazione e negoziazione Problem solving Orientamento ai risultati Privacy : Trattamento dei dati personali autorizzato ai sensi del dlgs.196/2003 INFORMAZIONI PERSONALI Dati anagrafici: Nato a Villorba TV il 28-04-1965, coniugato, con un figlio Studi: Diploma di maturità classica c/o Collegio S. Pio X _Treviso Frequenza corso di laurea in Scienze Geologiche Aggiornamento: Corso “Antiriciclaggio – Adeguata verifica - Nuove disp. Bankitalia” SDA Bocconi Milano Corso formazione “Agente in attività finanziaria – iscrizione OAM” RES consulting Corso “Scenari e prospettive sviluppo economico PMI” IlSole24Ore Treviso Corso “Il prodotto assicurativo nel Leasing” c/o Locat – SDA Bocconi Milano Corso “L'Agente in attività finanziaria e intermediazione creditizia” c/o Locat Milano Corso formazione “il Nuovo diritto fallimentare” c/o Cerved Padova Corso “Analisi di Bilancio MiFID – Basilea2” c/o Unindustria Treviso Corso Management & Human Resources c/o Lanier – SDA Bocconi Milano Corso formazione Quadri c/o Ipsoa, Milano Corso Problem Solving c/o Lanier - Ipsoa, Milano Corso di Management e Gestione Relazioni Umane c/o Lanier, Milano Corso Marketing Strategico c/o APSOR, Milano Corso Marketing Avanzato c/o APSOR, Milano Corso Marketing Base c/o APSOR, Milano Corso Product Marketing c/o Agfa Gevaert A.G. presso la sede di Anversa –B Corso di Informatica applicata 1°- 2° c/o Ipsoa, Milano Corso lingua inglese c/o Shenker Institute, Treviso Corso vendita 2° livello Studio Mario Silvano, Milano Corso vendita 1° livello Studio Mario Silvano, Milano Lingue: Francese e Inglese Informatica: Office (Word, Exel, Powerpoint, Outlook), Suite OpenOffice (Sun) Suite Mozilla (Firefox -Thunderbird) Adobe (Acrobat, Photoshop) Sport: Alpinismo ricreativo Ciclismo (Strada, MTB), Corsa campestre Istruttore subacqueo (Brevetto M1 istruttore CMAS) Altro: Musicista in diverse formazioni Lettura (economia, politica, tecno-thriller, fantascienza) Milite assolto, Ufficiale di complemento di Fanteria Alpina (Ten. f. alp.) Privacy : Trattamento dei dati personali autorizzato ai sensi del dlgs.196/2003