link file - Contarina SpA

Vittorio Tempesta
Via del Dominicale 19/7 - 31020 Villorba TV
Tel. 0422 920266 – 333.7884666
e-mail: [email protected] – [email protected]
CURRICULUM VITAE
ESPERIENZA LAVORATIVA
MERCURIO srl
Oggi-2006
Servizi finanziari alle Imprese - Villorba-TV – Add. 20 – Val.interm.: > € 100 Mil.
Libero professionista - Agente in attività finanziaria (IVASS / OAM) - Collaboratore
Consulenza finanziaria all'impresa nel territorio di riferimento (PMI Veneto e Naz.)
Intermediazione e brokeraggio leasing strumentale, targato, immobiliare e prodotti
accessori (assicurativi), analisi e recupero del credito
Fidelizzazione dei rapporti con la clientela nel tempo consolidati
Consulenza in genere e ricerca nuove partnership commerciali
Conoscenza accurata del mercato e delle principali Compagnie nel settore
Circa 4,3 Mil/eu/anno volumi intermediati propri, nell'ultimo quadriennio (media)
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NEW MEC srl
2006-2004
Costruzioni metalmeccaniche e impianti - Nervesa del Montello-TV - Dip. 15
Responsabile commerciale
Analisi del prodotto aziendale e elaborazione del piano commerciale per il mercato
nazionale ed estero
Creazione della rete commerciale
Ricerca e selezione dei procacciatori di affari con la definizione della parte economica
Impostazione dell’immagine aziendale e realizzazione della documentazione
istituzionale (depliant, biglietti, listini, ecc)
Analisi dei costi industriali
Obiettivi concordati e conseguiti
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LANIER ITALIA spa
2004-2003
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2003-2000
Commercio prodotti elettronici per ufficio- Segrate- MI- Dip 250- Fatt. € 70 mil. Filiale di Padova
Branch Sales Manager (gamma di prodotti elettronici, stampanti, fotocopiatori,
scanner, fax)
Area di competenza: mercati delle tre Venezie
Coordinamento e gestione delle politiche commerciali concordate con la Direzione
commerciale e Marketing
Organizzazione e gestione di eventi open house per i clienti direzionali e i distributori
per promuovere il lancio di prodotti
Organizzazione e gestione di campagne di telemarketing nel triveneto
Definizione del budget commerciale annuo e ripartizione delle quote di fatturato per
venditore in relazione a capacità, area geografica e tipologia di clienti
Azioni sulla rete di vendita diretta tramite piani provvigionali, formazione, offerte di
sconti, piani di pagamento, assistenza tecnica, servizi di finanziamento
Supporto alla rete indiretta (dealers) tramite formazione tecnica, documentazione
promozionale, collaborazione nel corso delle trattative per le offerte, raccolta delle
necessità della clientela finale
Gestione in crescita dei clienti direzionali
Product Sales Specialist ( stampanti digitali a colori)
Privacy : Trattamento dei dati personali autorizzato ai sensi del dlgs.196/2003
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2000-1998
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AFGA GEVAERT spa
Area di competenza: tre Venezie per il mercato delle arti grafiche
Organizzazione e gestione delle politiche commerciali concordate con la Direzione
commerciale
Azioni positive sulla rete di vendita diretta e indiretta (dealers) con obiettivi centrati
Senior Sales Specialist (prodotti elettronici, stampanti, fotocopiatori, scanner, fax )
Area di competenza: Venezia, Pordenone, Udine
Vendita di prodotti a una clientela indistinta , mantenendo la prerogativa della clientela
direzionale
Risultati di vendita conseguiti, secondo budget concordato
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Commercio di prodotti grafici, elettronici, fotografici, e radiografici- MilanoDip. 500- Fatt.gruppo € 250 mil.- Filiale di Padova - fatt. filiale € 4,5 mil
Senior Sales Specialist (prodotti elettronici per ufficio e microfilmatura)
Area di competenza: province di Venezia, Pordenone, Udine)
Obbiettivi di vendita annuali centrati (€ 700.000 c.a.)
Gestione dei rapporti e vendita a clienti direzionali (ospedali, grandi aziende, istituti di
credito, società di servizi) riportando successi positivi
Vendita ai clienti finali (mercato indistinto)
Senior Sales Specialist (prodotti fotografici per microfilmatura)
Area di competenza: tre Venezie, Emilia Romagna
Obbiettivi di vendita annuali centrati (€ 600.000 c.a)
Gestione dei rapporti e vendita a clienti direzionali (ospedali, grandi aziende, istituti di
credito, società di servizi) riportando successi positivi,
Vendita di materiali di consumo
Gestione dei rapporti e visite a dealers (rivenditori)
Vendita ai clienti finali (mercato indistinto)
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Commercio di prodotti elettronici per ufficio e grafici- Bergamo- Dip. 8
Venditore
Area di competenza: Bergamo
Vendita della gamma di prodotti a clienti finali
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Commercio di prodotti elettronici per ufficio e grafici- Milano- Dip. 6
Venditore
Area di competenza: Milano
Vendita della gamma di prodotti a clienti finali
1998-1995
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1995-1990
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SAVAR OFFICE srl
1990-1989
MATRAX srl
1989-1988
ALTRE ESPERIENZE
2007-1995
Amministratore pubblico
COMPETENZE MATURATE
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Analisi del mercato e della concorrenza
Definizione di politiche commerciali
Programmazione commerciale (analisi, budgeting, reporting)
Creazione, gestione e organizzazione di reti commerciali dirette ed indirette
Campagne locali di lancio prodotti
Organizzazione di eventi promozionali, manifestazioni, partecipazione a fiere
Coordinamento e gestione delle risorse umane
Formazione tecnica commerciale, finanziaria, assicurativa
Capacità di comunicazione e di relazione a tutti i livelli
Mediazione e negoziazione
Problem solving
Orientamento ai risultati
Privacy : Trattamento dei dati personali autorizzato ai sensi del dlgs.196/2003
INFORMAZIONI PERSONALI
Dati anagrafici: Nato a Villorba TV il 28-04-1965, coniugato, con un figlio
Studi:
Diploma di maturità classica c/o Collegio S. Pio X _Treviso
Frequenza corso di laurea in Scienze Geologiche
Aggiornamento:
Corso “Antiriciclaggio – Adeguata verifica - Nuove disp. Bankitalia” SDA Bocconi Milano
Corso formazione “Agente in attività finanziaria – iscrizione OAM” RES consulting
Corso “Scenari e prospettive sviluppo economico PMI” IlSole24Ore Treviso
Corso “Il prodotto assicurativo nel Leasing” c/o Locat – SDA Bocconi Milano
Corso “L'Agente in attività finanziaria e intermediazione creditizia” c/o Locat Milano
Corso formazione “il Nuovo diritto fallimentare” c/o Cerved Padova
Corso “Analisi di Bilancio MiFID – Basilea2” c/o Unindustria Treviso
Corso Management & Human Resources c/o Lanier – SDA Bocconi Milano
Corso formazione Quadri c/o Ipsoa, Milano
Corso Problem Solving c/o Lanier - Ipsoa, Milano
Corso di Management e Gestione Relazioni Umane c/o Lanier, Milano
Corso Marketing Strategico c/o APSOR, Milano
Corso Marketing Avanzato c/o APSOR, Milano
Corso Marketing Base c/o APSOR, Milano
Corso Product Marketing c/o Agfa Gevaert A.G. presso la sede di Anversa –B
Corso di Informatica applicata 1°- 2° c/o Ipsoa, Milano
Corso lingua inglese c/o Shenker Institute, Treviso
Corso vendita 2° livello Studio Mario Silvano, Milano
Corso vendita 1° livello Studio Mario Silvano, Milano
Lingue:
Francese e Inglese
Informatica:
Office (Word, Exel, Powerpoint, Outlook),
Suite OpenOffice (Sun)
Suite Mozilla (Firefox -Thunderbird)
Adobe (Acrobat, Photoshop)
Sport:
Alpinismo ricreativo
Ciclismo (Strada, MTB),
Corsa campestre
Istruttore subacqueo (Brevetto M1 istruttore CMAS)
Altro:
Musicista in diverse formazioni
Lettura (economia, politica, tecno-thriller, fantascienza)
Milite assolto, Ufficiale di complemento di Fanteria Alpina (Ten. f. alp.)
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