pubblicità e marketing

Facoltà di
Scienze della Comunicazione
Insegnamento di:
PUBBLICITÀ E MARKETING
a.a. 2010/2011
MATERIALE DIDATTICO
DOCENTE
Christian Corsi
ARGOMENTO
FONTI DEL VANTAGGIO COMPETITIVO
info: [email protected]
Consumer surplus
B-P
Valore creato
dall’impresa
Profitto per il produttore
P-C
B
P
C
Costo
C
Una unità di
prodotto
La posizione nel settore
(Porter)
Le risorse, le capacità, le
competenze distintive
(Barney, Grant, Hamel e
Prahalad)
Vantaggio competitivo e
strategie competitive di base
FONTI DEL
VANTAGGIO COMPETITIVO
Basso Costo
A
M
B
I
T
O
Differenziazione
C
Intero
O
settore
Leadership
M
Differenziazione
di costo
P
E
TIntero settore
I
Focalizzazione
T
Un
I
Sulla
Sui costi
segmento
V
differenziazione
particolare
O
Vantaggi competitivi
Intero
settore
Soltanto un
particolare
segmento
I clienti
percepiscono
unicità
Posizione di
bassi costi
Differenziazione
Cost leadership
Focus
Sistema
economico e
struttura del
settore
Differenziazione
rispetto ai rivali
Redditività
dell’impresa
Creazione di
valore superiore a
quella dei rivali
Costi più bassi
rispetto ai rivali
Strategia
Vantaggi
competitivi
Capacità
Risorse
Individuare il gap di
risorse che occorre
colmare. Investire per
acquisire, integrare e
migliorare la base di
risorse dell’impresa.
Vantaggi
competitivi
Durabilità
Trasparenza
Trasferibilità
Riproducibilità
Efficienza Superiore :
produttività misurata in
valore monetario
Vantaggio
competitivo
Capacità superiore
di innovare
Qualità superiore
• Bassi costi
• Differenziazione
Capacità superiore
di rispondere al
cliente
Aumenta
l’affidabilità
Prezzi più
alti
La qualità
migliora
Profitti
più alti
Aumenta la
produttività
Costi più
bassi