L’ARTE DI PORRE DOMANDE Sezione: Comunicazione Relatore: Mario Palermo Numero parti: 1 Durata: 14,21 Min. Descrizione: Nella vendita esistono poche regole fisse. È difficile stabilire con assoluta certezza che cosa funzionerà e che cosa no. Esistono tuttavia eventi che si verificano con una certa probabilità. Questo riguarda, per esempio, il potere delle domande: Come porre le domande? Cosa sono le domande comparative? Quale è il valore della domanda “Perché?” Cosa sono le domande di approfondimento e puntualizzazione? Per quale ragione è importante l’ incoraggiamento non verbale? Quanto contano le pause e come si possono calibrare? In definitiva… A cosa fare attenzione nel porre domande? In questo videotraining daremo la risposta a queste e ad altre domande nella speranza di fornirti utili indicazioni per gestire al meglio trattative commerciali e non solo. Buona Visione Lo Staff di Meta Smart