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per Neofiti
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INBOUND
MARKETING
per NEOFITI
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BEST PRACTICE INBOUND MARKETING
Vogliamo diffondere i migliori concetti che abbiamo appreso lavorando con
l’inbound marketing.
Ci proponiamo di editare ogni mese un nuovo ebook dedicato a qualche aspetto
di questo efficace modo d’intendere la comunicazione e il marketing interattivo.
Da dicembre 2012 stiamo lavorando a questa collana di best pratice gratuite,
con un piano di pubblicazione iniziale di 24 titoli, attraverso i quali vogliamo
condividere con i nostri lettori le informazioni più recenti sulle migliori tecniche
d’inbound marketing.
Questo è un EBOOK INTRODUTTIVO
Il contenuto di questo ebook è pensato per chi si avvicina per
la prima volta alle tecniche inbound.
Include informazioni di base e istruzioni relative alle metodologie
fondamentali di inbound marketing.
La sua lettura è consigliata a chi desidera iniziare ad utiilizzare
i metodi inbound per aumentare il traffico web, per generare
lead qualificate ed ottimizzare i processi di marketing online.
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Un marketing che piace alla gente
Pubblicando il giusto contenuto, nel luogo giusto, al momento giusto, il nostro marketing
diventa importante ed utile per i nostri possibili clienti, non viene più percepito fastidioso
come spesso accadeva per il marketing tradizionale (outbound marketing).
L’unica metodologia davvero provata per l’era digitale.
Dal 2006 in poi, l’inbound marketing si è rivelato la metodologia più effettiva per il
marketing online.
L’inbound marketing ha abbandonato i vecchi metodi di outbound marketing (spazi
pubblicitari sulla carta stampata, banners, acquisto di indirizzi email, chiamate a
freddo, azioni porta a porta, volantini, ecc… ) per focalizzarsi sulla creazione di
contenuto di qualità che attrae (vedremo più avanti come) i possibili clienti verso la
nostra azienda e i nostri prodotti/servizi.
Allineando le informazioni che pubblichiamo online con gli interessi del nostro target,
attraiamo in modo naturale al nostro sito web quel traffico inbound rilevante, cioè
effettivamente interessato alla nostra azienda (non traffico casuale) che convertirà,
diventerà cliente e rimarrà a noi fedele nel tempo.
Vuoi comprendere come l’inbound marketing
può aiutare il tuo business?
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specialista inbound!
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Inbound Marketing
per Neofiti
Guida passo a passo per chi vuole avvicinarsi
all’unico marketing possibile nell’era digitale.
Capitoli
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Principi fondamentali del marketing inbound
Cosa è necessario per fare inbound marketing
Software base per un programma di Inbound
Sviluppo di un website dinamico
Portare traffico al sito
Convertire traffico in leads
Converire leads in clienti
Misurare i risultati di un programma inbound
Dove incominciare
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Capitolo 1
I principi fondamentali
del marketing inbound
Qual è la differenza tra marketing inbound e marketing outbound?
Il marketing Inbound è un metodo di ultima generazione. Esso si fonda
su due strategie: la prima è quella di attrarre i prospects fornendo loro le
informazioni di cui hanno bisogno nel momento esatto in cui le stanno
cercando e la seconda è l’impegno a costruire un rapporto di fiducia con i
clienti. Il tutto utilizzando gli strumenti del web marketing.
Il marketing outbound è il tradizionale metodo di fare marketing,
che utilizza la strategia di trasmettere messaggi massivi indifferenziati
attraverso campagne emails, telemarketing, fiere, pubblicità, volantini,
ecc…
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Le Quali sono le attività di inbound marketing?
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Siti CMS dinamici
• Blogging e produzione di contenuti rilevanti
• Social media marketing e Digital PR
• Contenuti di valore (ebooks, whitepapers, webinars)
• Search advertising (campagne PPC, etc..)
• Email nurturing
Quali sono le attività di outbound marketing?
• Pubblicità e annunci massivi
• Spot televisivi
• Banner e rich advertising media
• Direct mailing
• Call center e le chiamate a freddo
• Cartelloni pubblicitari, volantini, ecc..
L’outbound marketing ha perso efficacia!
•
•
•
Sempre più utenti rifiutano le chiamate dei call center
Più del 60% delle mail commerciali non viene mai aperto
L’86% delle persone cambia canale quando c’è la pubblicità
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La gente sempre più arriva ad una decisione di acquisto
informandosi in internet:
•
Il 90% delle decisioni di acquisto parte da una ricerca sul web
•
Il 71% dei compratori B2B ricerca in internet informazioni specifiche
Indipendentemente dal settore, la necessità di una forte presenza online è
sempre più rilevante. Recenti studi confermano che una grandissima parte dei
consumatori (88% negli USA!!!) consulta internet prima di prendere qualsiasi
decisione d’acquisto. In Italia, la metà degli acquirenti, siano essi consumatori
finali o buyer aziendali, spende il 75% del suo tempo dedicato al processo di
acquisto, cercando informazioni online.
Google definisce quest’attività come pre-shopping o “momento zero” del
processo di acquisto.
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L’inbound marketing è redditizio!
Il costo per contatto commerciale scende del 61% quando il
marketing aziendale è inbound (Report annuale HubSpot 2012)
Moltissime aziende sono passate all’inbound:
• Nel 2012 l’89% dei marketers ha mantenuto o aumentato la parte di budget
dedicata all’inbound.
• La media del budget che le aziende hanno speso in blogs e social media è quasi
triplicata in tre anni.
• Nel 2012, negli USA, le piccole imprese hanno destinato solo il 14% del loro budget
all’outbound, mentre le grosse imprese ne hanno destinato solo il 33%.
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Capitolo 2
Cosa è necessario per
fare inbound marketing
L’Inbound marketing è un ottimo sistema che può enormemente giovare alla tua
azienda. Ma non è una cosa facile! Per ottenere risultati e far marciare a pieno
regime una campagna di Inbound Marketing, sono necessari alcuni elementi chiave
che ti diranno se la tua attività è adatta o meno all’Inbound:
1.
Le risorse di marketing
Una campagna di inbound marketing è composta da parecchie azioni: creazione
di un website ottimizzato per la lead generation, stesura dei contenuti, gestione di
un programma SEO, preparazione dei video, ottimizzazione delle landingpages…
c’è molto da fare. E’ quindi necessario avere un team di persone che si dedichi a
tutto ciò con costanza.
Niente paura, anche chi non può permettersi un dipartimento marketing può fare
inbound. Ma rimane una priorità dedicare una persona al seguimento dei processi
inbound accompagnata passo passo soprattutto nelle fasi di start up da un’agenzia
di inbound marketing, come ad esempio PantaRhei, in grado di fornire tutti quei
servizi che la tua azienda non può svolgere in-house.
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2.
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Analisi delle azioni marketing svolte
Prima di partire con l’inbound marketing, è necessario conoscere esattamente quali
risultati hanno portato le azioni di marketing finora svolte. Quanto traffico arriva al
nostro sito? Quanto di questo traffico converte in leads? E quanti di questi sono
diventati clienti? Un’analisi dettagliata di quanto si è fatto è importante per capire su
cosa deve puntare la nuova campagna marketing.
3.
Obiettivi e Benchmarks
Una volta definito lo stato dell’arte, dobbiamo chiederci dove vogliamo andare
in futuro. Identificare gli obiettivi che si vogliono raggiungere sarà fondamentale
per creare la nostra campagna di inbound marketing, per definirne tempistiche
e strategie. Quante leads o vendite sono necessarie perché la campagna dia un
ritorno valido? Quali azioni e decisioni servono per raggiungere questi obiettivi?
Partendo da questi dati messi nero su bianco, potremo quasi “ingegneristicamente”
costruire le strategie inbound per ottenere i risultati voluti.
4.Branding
Che tipo di azienda è la tua? Quali sono gli obiettivi aziendali? Il marketing inbound
è tutto ciò che può rendere il nostro marchio visibile al nostro potenziale mercato.
Una strategia di Inbound marketing può essere applicata con successo solo
laddove ci sono obiettivi definiti e condivisi dalle varie figure aziendali.
5.
Definire le proprie buyer personas
A chi vogliamo vendere? In quali categorie demografiche possiamo raggruppare i
nostri potenziali clienti? Definendo questi parametri identifichiamo chi sono i nostri
potenziali clienti e cosa sarà necessario fare per vendere a ciascuno di loro.
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Ci rivolgeremo in modo diverso a ciascuna categoria che abbiamo definito, in
modo da generare il massimo numero di leads. Non cercherai di vendere una
minigonna ad una signora di 70 anni, giusto? Creare le proprie buyer personas
permette di evitare di sprecare tempo e denaro in azioni dirette a soggetti sbagliati.
6.
Inbound marketing GamePlan
Ora possiamo partire! Definiamo la campagna di inbound marketing e
programmiamo gli aggiustamenti necessari. Creiamo una schedulazione
dettagliata che includa obiettivi e benchmarks, ma anche il numero di leads che
vogliamo acquisire ogni mese, discutiamo nei dettagli cosa esattamente dobbiamo
fare per ottenere questi risultati.
Creiamo una tabella che indichi esattamente quando certe azioni devono essere
completate in modo da non perdere traccia del cammino che stiamo percorrendo
per ottenere ogni singolo obiettivo.
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Capitolo 3
Software di base
1.
Software necessario per una strategia Inbound
Per misurare le nostre campagne è necessario avvalersi di un adeguato programma
di software. Senza di esso non saremo in grado di avere dati e analitiche che
mostrano i progressi delle nostre campagne. Hubspot fornisce un software
specifico per l’inbound marketing. Esso offre tutti gli strumenti necessari per
trasformare le nostre strategie in qualcosa di veramente apprezzato dai prospects,
per offrire loro dei servizi validi che ci attesteranno come azienda degna di fiducia
e posizionandoci, quando arriverà il momento della decisione d’acquisto, tra i primi
fornitori ad essere presi in considerazione. Hubspot, è un software interamente
pensato per il marketing e fornisce analitiche quali traffico, leads, conversioni, click
throughrates, e molto altro. E’ uno software potentissimo ma intuitivo che riunisce
tutto ciò che concerne il marketing in un unico strumento integrato.
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2.
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Customer Relationship Management Software (CRM)
Avere un CRM interno è fondamentale per una campagna di Inbound Marketing.
Software come Salesforce o altri CRM saas sono in grado di gestire vendite e
budgets e di controllare le relazioni con i clienti ad ogni stadio del ciclo di vendita. E’
possibile customizzare ed integrare il CRM per corrispondere esattamente ad ogni
necessità di business, permettendo così una gestione estremamente personalizzata
con il cliente.
3.
Task Management Software
Una piattaforma di software pensato per il project management permette di
monitorare tempi, dare sequenzialità ai tasks e coordinare il lavoro delle diverse
persone che sviluppano le attività di marketing inbound. Inizialmente conviene
puntare su un sistema facile, pensato per la coordinazione del team di lavoro e con
un tempo di adattamento rapido per permettere a tutte le risorse di poter interagire
immediatamente nel progetto senza necessità di training specifici.
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Capitolo 4
Sviluppo di un website
dinamico
Cos’è un sito dinamico
Un sito dinamico è un sito che si può aggiornare in modo semplice. Chi lo utilizza
può aggiungere nuovi contenuti e pagine in modo veloce ed efficiente. Il contenuto
di un sito dinamico non è fisso, generalmente è basato su di un CMS. Un website
statico invece non viene aggiornato frequentemente e spesso necessita l’intervento
di un informatico. I siti dinamici sono più user friendly e permettono di aggiungere in
ogni momento nuovi contenuti utili ai clienti.
Content Management System
Un CMS è un software che permette di editare o aggiornare con facilità i contenuti
del sito. Utilizzando un content management system come Hubspot o WordPress,
è possibile creare nuove pagine per il sito e aggiornarlo in tempo reale con estrema
semplicità. Si possono pienamente integrare nuove pagine inserendole nella
navigazione del sito e inserire links alle nuove pagine. Un buon CMS, deve disporre
di un ampio marketplace dove reperire la maggior parte degli add-ons di uso
frequente.
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Capitolo 5
Portare traffico al sito
Portare traffico al nostro sito è uno dei primi obiettivi dell’Inbound Marketing.
Il traffico al sito è il canale che permette la conversione in leads e poi in clienti.
Ottimizzare il sito al fine di catturare più traffico è un processo complicato che
necessita molto tempo e impegno. Per ottenere traffico qualificato (cioè visitatori
con le caratteristiche giuste per poter essere potenzialmente interessati ai nostri
prodotti/servizi) sono necessarie una serie di azioni per rendere il website visibile:
Business blogging
Fare blogging per il proprio businesss è fondamentale per portare traffico al proprio
sito. Un blog contenente contenuti di valore continuamente aggiornati ed arricchiti,
può diventare una macchina generante traffico. Utilizzare una piattaforma per il
blog management, tipo Hubspot, in grado di ottimizzare le pagine per il SEO, preconfigurata per il blog subscription, per la schedulazione degli articoli, e con un blog
analytics apposito, è sicuramente fondamentale per risparmiare tempo e migliorare
l’efficacia delle attività online.
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Fare blogging con l’ausilio di una piattaforma elimina tutto il lavoro legato alla
divulgazione del blog e permette di vedere il traffico che entra da questo canale.
I contenuti che pubblichiamo online sono oro puro per la nostra azienda e il blog è
una fonte continua di traffico al nostro sito. Quando un visitatore legge un articolo
del nostro blog, ci sono ottime probabilità che torni a farlo e comunque quando
maturerà la decisione d’acquisto, favorirà sicuramente la nostra azienda.
SEO- search engine optimization
Il SEO è l’insieme di azioni giocate sull’utilizzo strategico delle keywords finalizzato
a migliorare il posizionamento del sito (ranking) da parte dei motori di ricerca. Si
tratta di una strategia potente e dai risultati provati che assicura al sito aziendale
miglior visibilità e quindi, di conseguenza, maggior traffico al website.
L’utilizzo di una applicazione come HubSpot “Performance Page tool” fornisce
un’analisi page-level per ogni pagina del sito con le indicazioni sulle eventuali
azioni correttive da intraprendere per mantenere la massima performance.
Paid search
Il pay per click (PPC) è il metodo di pubblicità online dove l’utente paga per
ogni click ricevuto sulla propria pubblicità. E’ un ottimo modo per posizionare
immediatamente il proprio sito sulla prima pagina dei motori di ricerca.
Ceare ed ottimizzare una campagna PPC può portare un significativo aumento del
numero di leads al proprio sito.
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Social Media Marketing
Il Social Media Marketing è un elemento fondamentale della strategia di Inbound
Marketing. Esso ci fornisce l’opportunità di stabilire un contatto one-to-one con
i visitatori del nostro profilo, siano essi clienti o solamente fans. Oggi è vitale
partecipare in modo attivo sulle principali piattaforme sociali (Facebook, Linkedin,
Google+, Twitter). Creare relazioni concrete con i propri contatti aumenta visibilità,
reputazione aziendale, branding.
Il “Social Inbox” di HubSpot apporta una nuova visione business dei social
networks e rende più sostenibile le attività di social media marketing collegando il
marketing database con le attività nelle reti sociali.
Social Media Advertising
Fare pubblicità (advertising) sui Social Media è un modo per aumentare sia il
numero dei propri seguaci (followers), sia il traffico al nostro sito. Mettendo un ads
su queste piattaforme raggiungiamo milioni di nuovi potenziali clienti.
Visual Content Marketing
Il nostro mondo si muove sempre più velocemente e questo detta la necessità
di comunicare il nostro messaggio in modo veloce, chiaro e diretto. Attraverso
contenuti visuali possiamo creare informazioni incisive e attraenti che catturano
l’attenzione di chi le guarda e quindi attrarre leads al nostro sito.
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Press Release Marketing
Il comunicato stampa (press release) è un altro mezzo potente per divulgare
il nostro messaggio. Il nostro scopo è comunicare un’informazione in modo
da attrarre l’attenzione dei media. Creare dei comunicati stampa in modo
professionale riguardanti le novità della nostra azienda, gli eventi, le promozioni
ci assicura una copertura stampa fondamentale per aggiungere valore al nostro
business. Il comunicato stampa deve essere pensato per il mondo digitale quindi
disporre di materiale multimedia complementare quali foto, slides , podcasts,
video e quanto altro sia disponibile per facilitare la sua pubblicazione sui media
digitali e sui blogs.
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Capitolo 6
Convertire il traffico in
leads
Una volta ottimizzato il sito vedremo crescere in modo consistente il traffico, sarà
allora il momento di concentrarci sulla conversione dei visitatori in leads. I mezzi
per farlo sono essenzialmente contenuti, offerte di valore, call-to-actions e landing
pages.
Creare contenuti e offerte di valore
Una strategia efficacie per convertire il traffico in leads è creare contenuti ed offerte
attraenti ed irresistibili agli occhi dei visitatori del sito. Offrendo il download gratuito
di ebooks, whitepapers, video e webinars e vedremo probabilmente aumentare in
modo consistente la nostra lead generation e tenere il nostro potenziale mercato
legato alla nostra azienda.
Landing Pages
Il contenuto che viene presentato sulla nostra landing pages è ciò che attrae
al download e ciò che porterà a contattare la nostra azienda in futuro. E’
estremamente importante al fine della conversione del traffico in leads.
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Quindi avere contenuti attraenti e grafici ad effetto è davvero importante per il
nostro business.
Calls to Action
Posizionare Call to Action graficamente accattivanti in ogni pagina del nostro sito è
la strategia da applicare per portare visitatori alle nostre landing pages.
Come fanno i visitatori ad atterrare sulle Landing Pages? Rispondono alle Call to
Action che meglio soddisfano le loro necessita e che promettono landing pages
interessanti adatte alle loro esigenze . Quindi le Call to Action efficaci sono una
strategia inbound per portare traffico qualificato al sito.
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Capitolo 7
Convertire leads in
vendite
Ora che il sistema ha incominciato a generare leads bisogna passare alla
conversione in vendite.
Utilizzando strategie di lead generation e email marketing, riusciamo a spingere
le nostre leads verso il basso del sales funnel . Questo è il processo in cui il team
di marketing passa le informazioni sui contatti “caldi” al reparto vendite per la
gestione finale. Mantenere una stretta comunicazione tra marketing e vendite è
utile per migliorare lo studio delle buyer personas e quindi migliorare le strategie di
conversione.
Lead Management
Una strategia efficacie di lead generation poggia su obiettivi chiari, ben definiti e
condivisi in azienda. Non è sufficiente porre come fine la generazione di leads, è
necessario lavorare sulle lead per spingerle verso il basso del funnel di vendita per
raggiungere il momento in cui è possibile qualificarle come “pronte per il reparto
vendite”.
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Una volta che un visitatore entra nel funnel di vendita e si converte in lead, dovrà
essere inserito in un ciclo di lead nurturing che ha come fine farlo scendere ad
un livello più basso del funnel. La strategia da utilizzare è spesso un congiunto di
campagne di email marketing con differenti messaggi targhettizzati secondo il profilo
della lead, il suo comportamento e le sue reazioni alla nostra comunicazione. Le
azioni di nurturing sono abitualmente concatenate in sequenze dove la stessa lead
si autoprofila per un percorso adatto alle sue esigenze (Contact Plan).
Lead Intelligence
Quanto conosci i tuoi numeri? Una delle caratteristiche chiave di un’efficacie
campagna di Inbound Marketing è l’abilità di misurare ogni cosa. Avere il controllo
totale della propria lead intelligence ci fornirà una visione molto più precisa su come
mettere in campo i nostri piani di marketing.
Da dove vengono le nostre leads? Che offerte hanno scaricato? Quali pagine e
quali articoli del blog hanno letto? Conoscere queste informazioni renderà le nostre
azioni molto più fattive e aumenteranno le nostre probabilità di essere utili, quindi
interessanti, per il nostro potenziale cliente.
Lead Nurturing
Il processo di lead nurturing è importantissimo . Esso si basa fondamentalmente
sull’invio di contenuti specificamente studiati secondo gli interessi della lead a cui
indirizziamo il nostri messaggi. Lo scopo di questi contenuti targhettizzati è quello di
convertire la lead in cliente. Utilizzando un software di inbound marketing, possiamo
analizzare il processo attraverso il quale un visitatore diventa lead ed utilizzare
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le informazioni raccolte per mandargli contenuti di suo interesse. Possiamo così
creare delle campagne tagliate secondo specifiche caratteristiche, per far diventare
la nostra azienda un punto di riferimento per il nostro ipotetico cliente. Le campagne
di lead nurturing possono aumentare drasticamente i tassi di conversione leadcustomer e quindi portare più business alla nostra azienda.
Email Marketing
I nostri contatti ricevono con piacere contenuti di loro interesse. Quindi la strategia è
continuare a mandare a loro ebooks, video, webinars, ecc.. che risultino rilevanti ai
loro occhi e il risultato sarà che quando una nostra lead avrà maturato la decisione
d’acquisto si rivolgerà probabilmente a noi perché nel frattempo ci saremo attestati
come esperti nel settore.
In ogni programma di marketing, l’email marketing è un elemento critico. Utilizzare
un email marketing integrato con un programma di inbound marketing permette di
ottenere il massimo dalle nostre liste di invio grazie all’aiuto della tecnologia.
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Capitolo 8
Misurare i risultati di un
programma di inbound
La nostra strategia di Inbound Marketing ha infine bisogno di essere misurata
nei suoi risultati per verificarne (e quindi migliorarne) l’efficiacia.
Possiamo aver messo in atto secondo regole da manuale la nostra strategia SEO,
social media, visual content, email marketing,ecc..
Ma se non misuriamo i risultati delle nostre azioni non saremo mai in grado di dire
se i nostri sforzi ci hanno effettivamente portato alla raggiungimento degli obiettivi
che avevamo fissato.
Il software di marketing inbound ha strumenti di analitica che permettono la
tracciatura di quanto traffico arriva al sito, di quanto poi si converte in leads, del
numero di nuovi clienti che ne derivano, e molto molto altro ancora.
Con questi dati alla mano è possibile prendere decisioni sensate sul futuro delle
nostre campagne e mettere in atto correttivi qualora risulti necessario.
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Marketing analytics
Utilizzando un software come HubSpot possiamo tracciare i risultati di tutto ciò
che avviene sul nostro sito e sui nostri profili sociali, incluso traffico, leads, lead
generation, click through rates, e molto ancora. Tutto ciò che è misurabile riguardo
al nostro sito verrà analizzato dal modulo di tracciatura di questo software. I dati
che ne otterremo saranno poi fondamentali per la messa a punto delle campagne
future.
A/B test
L’A/B test è un’ottima strategia per migliorare la propria campagna marketing,
poiché ci indica cosa performa meglio tra i vari aspetti del nostro website (landing
pages, calls-to-action e emails).
Anche in questo caso l’utilizzo della piattaforma Hubspot nella sua versione
Enterprise permette di fare degli A/B test per confrontare varie parti del nostro
sito per capire cosa performa meglio e capire cosa è necessario migliorare. La
comparazione di elementi come ad esempio le calls-to-action oppure di offerte per
capire quale produce più leads, o ancora quale landing page porta migliori risultati
ci fornisce informazioni estremamente utili per l’efficacia del nostro sito.
Closed Loop Reporting
Il Closed Loop Reporting è oggi uno degli strumenti essenziali per un marketer
inbound. Uno dei compiti primi del mondo dell’inbound marketing è chiudere il gap
tra vendite e marketing, e questo è esattamente ciò che fa un closed loop report.
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Esso ci permette di vedere esattamente da dove proviene ciascuna lead, quale
offerta ha scaricato e dove si trova nel funnel di vendita. Poi è possibile utilizzare
queste informazioni per mandare alle lead del contenuto targhettizzato che risulti
loro utile e quindi aumentare le chances di vendita.
Possiamo utilizzare il closed loop reporting per customizzare le nostre campagne
di lead nurturing e quindi aumentare le vendite. Un altro punto critico è la
costruzione delle buyer personas, ma conoscendo quali sono gli interessi dei
nostri contatti potremo mettere in campo azioni utili a farli scendere lungo il
funnel di vendita.
Report Automatici
Una piattaforma come HubSpot fornisce report mensili o settimanali riguardanti
tutti i dati relativi al sito. Con questo genere di applicazioni non sarà necessario
attendere che vengano confezionati reports periodici da parte del dipartimento
marketing o, ancor peggio, non disporre di dati soddisfacenti in real-time sulla
efficacia e i risultati delle campagne inbound in corso.
Con HubSpot, ad esempio, incluso nel report avremo una ripartizione del traffico
e delle leads, con una sintesi dei contenuti e una sintesi del SEO, utili per aver
sempre un’idea precisa di quello che si sta ottenendo e di ciò che va migliorato o
corretto.
HubSpot fornisce analisi che tracciano l’efficacia del tuo marketing considerando
tutti i canali utilizzati e ti permette di conoscere immediamente le tue
performance, quelle dei tuoi collaboratori esterni ed il ROI di tutte le tue attività di
inbound marketing.
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Capitolo 9
Dove cominciare
Identificare le risorse interne disponibili
Una campagna di Inbound Marketing prevede l’esecuzione di alcune metodologie
necessarie al successo della stessa.
Blogging, social media, SEO, website design, email marketing, lead nurturing, sono
tutti processi collegati e dipendenti gli uni dagli altri.
Sono inoltre azioni che necessitano un test per verificarne l’efficacia o apportare
correttivi.
Se tutti questi compiti ti spaventano, può essere utile affidarsi ad un’agenzia di
Inbound Marketing che ti segua nella messa in campo di tutti questi processi al fine
di non sprecare tempo e risorse e veder ricompensati in tempi brevi i propri sforzi.
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Impegnarsi nel progetto
Una campagna di Inbound Marketing richiede un impegno reale, sarà necessario
dedicare tempo e risorse alla scrittura del blog, ai post sui social media, alla
generazione di leads, al seguimento (lead nurturing) dei nuovi contatti e dei clienti
già attivi.
Prendere in considerazione un aiuto esterno
Se il processo di Inbound marketing ti appare troppo impegnativo ma hai colto che
comunque potrebbe portare grossi benefici al tuo business, forse varrebbe la pena
contattare un’agenzia di Inbound Marketing.
PantaRhei può fare tutto questo e molto di più, aiutandoti a costruire una strategia
vincente, fornendoti metodologie di lavoro collaudate e reports dettagliati e precisi
sull’andamento di ogni step di questo processo.
L’Inbound Marketing è uno strumento potentissimo, oggi probabilmente
l’unico davvero valido nell’universo del web marketing.
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Vuoi verificare come il tuo
marketing potrebbe diventare
inbound?
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inbound marketer senior:
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(c) PantaRhei AmC
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