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Promozione. Da Conad ad Auchan e Lidi: le catene della grande distribuzione ora puntano sul turismo
Supermarket, viaggi a pieni giri
Vendite di tour in crescita a due cifre grazie a sconti e offerte speciali
Stime Banca d'Italia
In aumento la spesa degli stranieri
I turisti internazionali hanno speso in Italia poco più di 32 miliardi nel
2012, in aumento del 3,8% rispetto ai 30,9 miliardi del 2011, secondo
le stime della Banca d'Italia. L'attivo della bilancia dei pagamenti
turistica è risultato pari a 11,7 miliardi rispetto ai 10,3 miliardi del 2011
: Caterina Ruggì d'Aragona
ne» L'estate è già cominciata
nei supermercati. Politiche di
prezzo aggressive, con un'offerta sempre più mirata, stanno mettendo le ali a viaggi e vacanze veicolate dalla grande
distribuzione, da Conad a Carrefour, da Auchan a Lidi. Un
business del valore di oltre 40
milioni che ha chiuso il 2012 in
controtendenza rispetto alla
crisi del mercato. E che, per
l'estate 2013, prevede una crescita di almeno il 20%, in un
mercato in difficoltà.
La priorità è il risparmio. E gli
italiani stanno scoprendo che
l'acquisto di vacanze al supermercato fa risparmiare fino al
50% rispetto alle tariffe di mercato. Convenienza e fidelizzazione sono le leve di pacchetti
di viaggio tematici. Ora anche
fai-da-te. La tempistica di acquisto è la prima differenza con i canali tradizionali: mentre per
questi ultimi si parla sempre
più di "last second", la Gdo vende i suoi prodotti almeno 30
giorni prima della partenza. Se
si tratta di new entry; con
60/90 giorni di anticipo ai clienti già fidelizzati. Un esempio:
Eurotours Italia tra marzo e
aprile ha fatturato 1 milione sul
prodotto Sardegna per giugno/agosto. La vacanza al supermarket non è soltanto un fenomeno da discount, sta conquistando il target medio.
«Il nostro asso vincente è la
sinergia con i mercati europei,
che ci consente di assicurare
una buona copertura (ogni stagione, riempiamo almeno mille camere di un buon albergo)
e, quindi, acquistare le camere
con tariffe molto competitive:
-15/50% rispetto al prezzo di
mercato, fino all'80% meno rispetto ai listini». A riferirlo è
Luca Colombo, fondatore, socio e amministratore dell'azienda del gruppo di acquisto turistico austriaco Eurotours International. Una realtà attiva dal
2009, che distribuisce viaggi a
customer base del settore bancario (CartaSi), Utilities (Eni),
social (Groupon) e, soprattutto, attraverso cinque tra le prime dieci catene di supermercati (Auchan, Esselunga, Iper,
gruppo Selex, Sma/Simply),
che valgono il 20% del fatturato. «Attraverso la Gdo, nel 2012
abbiamo fatto viaggiare - dice
Colombo - 7omila persone,
conricaviper 12 milioni. Pari, rispetto al 20U, a una crescita del
40% dei passeggeri e del 20%
del fatturato».
Tour su misura e vacanze
svincolate dalla canonica settimana dettata dai tempi dei voli
charter sono le novità principali per la stagione estiva. Ad
esempio, Lidi Viaggi, che si avvale del tour operator Falk Viaggi, propone un viaggio autonomo in Croazia di 3 notti con mezza pensione apartireda99 euro
a persona. Vacanze A di Auchan prevede soggiorni con ingresso ai parchi tematici, oltre a
soggiorni in località di mare e
montagna, soggiorni con escursioni, attività sportive e wellness. E stima un incremento dei
ricavi del 50% dopo il +40%
dell'anno scorso.
Destinazione regina italiana
dell'estate, per la gdo, sarà il Salente Ma anche la Sardegna
con traghetto incluso. Ad esempio, Eurotours Italia propone
pacchetti di sette notti in Sardegna da 399 a 799 euro a persona
in pensione completa, traghetto e bambini compresi.
