Il "CUBO" per la pianificazione commerciale e la costruzione del

L’utilizzo dei dati previsionali sul settore del packaging per la pianificazione
commerciale
DATA
21 Febbraio 2017, Villa Marchetti, Baggiovara (MO)
PRESENTAZIONE
“CUBO”, il modello previsionale di vendita di macchine ed impianti per il packaging, messo a punto dall’ufficio STUDI di UCIMA, si
presta perfettamente come strumento per integrare l’attività di marketing e vendite aziendale, attraverso l’analisi dei settori
serviti, dei mercati coperti, check concorrenza, present and future.
Individuazione e raccolta delle informazioni (soggettive-oggettive), loro organizzazione, trasposizione in dati significativi,
costruzione ed interpretazione di serie storiche e andamenti, sono passaggi necessari per costruire una strategia commerciale,
confermare una “vision” e giungere alla “presa di decisione” che si tradurrà nella migliore azione di vendita possibile.
Ancor meglio, se le modalità di lettura, analisi, interpretazione dei dati ed il relativo risultato sono sostenute da uno strumento
condiviso da tutta la rete di vendita, consentono: vocabolario comune, indici confrontabili, valori condivisibili.
Il corso di formazione ha l’obiettivo di affrontare i tradizionali strumenti aziendali utilizzati per la pianificazione delle attività di
vendita (informazioni presenti in azienda, informazioni soggettive, dati di mercato, etc.) integrati al modello previsionale di
vendita "CUBO", finalizzati alla costruzione di un budget di vendita oggettivo.
Il corso è rivolto a max 15 partecipanti, non sono richieste conoscenze pregresse del "CUBO". Saranno sviluppate
esercitazioni pratiche con dati generali e con dati proposti dai partecipanti (quote di fatturato per mercato).
DOCENTI – Staff Ufficio Studi UCIMA.
DESTINATARI
Area Manager, Direttori Commerciali e Marketing, Responsabili alle Vendite.
DURATA:
Durata: 6 ore (9.30-13/14-16.30)
MODALITÁ DI PARTECIPAZIONE
La quota di partecipazione è:
Aziende Associate: 250,00€ + IVA
Aziende non Associate: 350,00€ + IVA
In caso di iscrizioni multiple realizzate dalla medesima azienda, si prevede l’applicazione di uno sconto pari al 10% su tutte le
quote prenotate.
La quota di iscrizione è comprensiva di documentazione e coffee break.
Alle aziende che acquisteranno anche il Modello Previsionale Cubo, verrà scontata la quota pagata per l'adesione al corso. Nel
caso di iscrizioni multiple, verrà scontata la prima quota.
SCONTI DISPONIBILI
Acquisto più di n° 2 posti - Sconto: 10%
INFORMAZIONI ORGANIZZATIVE
Acimac-Ucima: Dr.ssa Francesca Bonfatti, Dr.ssa Rossella Garbellotto, Dr.ssa Luana Ceranovi
Tel: 059 512 [email protected]
Assocomaplast: Dr.ssa Veronica Zucchi
Tel: 02 [email protected]
* S.A.L.A. Srl a Socio Unico è la società di servizi che gestisce i corsi e seminari per conto di SBS
PROGRAMMA
Mercato: disponibile, servito, penetrato
Conoscere e misurare il mercato
Quota di mercato
Fonti di informazione: interne ed esterne all’azienda
Classificazione delle informazioni
Organizzazione delle informazioni
La struttura del CUBO
Le sezioni
Elaborazione e configurazione dei dati
Utilizzo del modello in azienda
Esercitazioni pratiche