Piano di marketing per [Nome prodotto]

[A tutto ruota] Piano di marketing
Anna
RIEPILOGO DEL MERCATO
LA MOBILITÀ SOSTENIBILE PASSA A DUE RUOTE. IN ITALIA NEL 2013 SONO
STATE VENDUTE 51.405 BICICLETTE A PEDALATA ASSISTITA, IN CRESCITA DEL
12%. I FATTORI CHE CONTRIBUISCONO A QUESTA SITUAZIONE SONO
RAVVISABILI NELLA CONSIDERAZIONE CHE LA BICI OGGI RAPPRESENTA UNA
DELLE PIÙ IMPORTANTI SOLUZIONI PER LA MOBILITÀ SOSTENIBILE. SI
RISPARMIA IN CONSUMO DI CARBURANTE ED EMISSIONI, SI GUADAGNA IN
SALUTE E VELOCITÀ DI TRASFERIMENTO NELLE CITTÀ CONGESTIONATE DAL
TRAFFICO. NEL TOTALE VENDITE A CONQUISTARE IL PRIMO POSTO SONO LE
MOUNTAINBIKE (30%), SEGUITE DALLE TREKKING O CITY BIKE (32%), LE BICI
DA BAMBINO (18%), I PRODOTTI DA CORSA (7%), LE CLASSICHE (10%), LE
ELETTRICHE (3%). LE BICICLETTE A PEDALATA ASSISTITA HANNO SEGNATO IL
+9,5%, RISPETTO AL 2011, CONFERMANDO DI ESSERE UN FENOMENO IN
ESPANSIONE SOPRATTUTTO NELLE GRANDI CITTÀ.
Mercato: passato, presente e futuro
Passare in rassegna i cambiamenti nel mercato, tra cui:

Quota di mercato.

Leadership.

Esponenti del settore

Concorrenza.

Variazioni del mercato.

Costi.

Prezzi.
Numero di clienti
Ciclo del mercato
1990
1995
2000
2005
Periodo
Definizione del prodotto
Il servizio da commercializzare è il noleggio di bici, aggiunto ad altri servizi con lo scopo di far
conoscere a cittadini e turisti la città di Napoli.
PANORAMA DELLA CONCORRENZA
Fornire una panoramica dei concorrenti del settore.
Concorrente A “Tour bike world”
[Nome del prodotto] Piano di marketing


Punti forti: pacchetti offerte
Punti deboli: non ha bici elettriche
Concorrente B


Punti forti: aperto durante tutto il periodo estivo
Punti deboli: chiuso in alcuni periodi invernali.
Comparazione e posizionamento dei prodotti
Posizionamento del prodotto o del servizio
Definire chiaramente il prodotto nel mercato del settore e rispetto alla concorrenza nel corso del
tempo.
Prezzo
Posizionare il prodotto di ogni concorrente rispetto al nuovo prodotto.
Prestazioni
Promessa alla clientela
“A tutta ruota” consiste nel programmare visite guidate sia per turisti che per i cittadini napoletani a
bordo di un mezzo ecologico e alla portata di tutti. In ogni percorso turistico scelto, le persone hanno
a disposizione una mappa, oppure l’applicazione in cui viene indicato il percorso da seguire, i
monumenti da visitare ed eventuali soste. La lingua adottata per le guide, è in base alla provenienza del
paese del cliente.
STRATEGIA DI COMUICAZIONE
Messaggio pubblicitario basato sulla clientela
Pubblicità per percorso fitness: più vai in sella, più sei snella.
Pubblicità per turisti: se Napoli vuoi visitare, in bici devi andare.
Pubblicità per cittadini partenopei: se la bicicletta vuoi portare, dal divano ti devi alzare.
Dati demografici relativi alla clientela
Nel 2012 il 21,9% della popolazione dichiara di praticare uno o più sport con continuità, le persone
invece che pur non praticando un’attività sportiva praticano un attività fisica come fare passeggiate,
andare in bicicletta. Lo sport è un’attività del tempo libero tipicamente giovanile: le quote più alte di
sportivi continuativi si riscontrano nella fascia d’età fra i 6 e i 17 anni, in particolare fra i maschi di 11-14
anni.
STRATEGIE DI LANCIO
Piano di lancio
Il piano di lancio di questo progetto sarà lanciato attraverso volantini, pubblicità televisiva, e pubblicità
su social network (facebook e Instagram).
Budget per la promozione
Fornire il materiale di supporto con informazioni dettagliate sul budget da esaminare.
Pianificazione della promozione
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[Nome del prodotto] Piano di marketing
Fase 3
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Numero di giorni
STRATEGIA E REALIZZAZIONE DELLE PUBBLICHE RELAZIONI
Discutere:

Strategie di PR.

Momento saliente del piano di PR.

Piano di PR di supporto, inclusi i calendari editoriali, gli appuntamenti per le presentazioni, le
pianificazioni delle conferenze e così via.
STRATEGIA E REALIZZAZIONE DELLA PUBBLICITÀ
Specificare:

Panoramica della strategia: la mia strategia è rendere la bici come una moda, poiché oggi tutti
puntano sull’immagine, se la bici diventa di moda, viene comprata, affittata e usata. Quindi si
devono pubblicizzare bici di varie marche e convincere la gente che se non si ha la bici non si è di
moda.

Panoramica dei mezzi e dei tempi di informazione: I mezzi per pubblicizzare questo prodotto
devono essere vari come i volantini e la televisione. Ma senza tralasciare uno dei mezzi più
importanti e cioè i social network molto usati da una fascia di consumatori tra i 10 e i 45 anni.
ALTRI TIPI DI PROMOZIONE
Marketing diretto
Specificare:

Panoramica della strategia, degli strumenti e dei tempi.

Panoramica dei traguardi, degli obiettivi e del budget.
Marketing di terzi
Descrivere i compromessi relativi al co-marketing con le altre società.
Programmi di marketing
Descrivere gli altri programmi promozionali.
CONFEZIONE E REALIZZAZIONE
Confezione del prodotto
Discutere:

Forma, prezzo, stile e strategia.

Problemi di realizzazione per gli articoli non distribuiti direttamente con il prodotto.
Costo della merce
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Riepilogare i costi della merce e il conto elevato dei materiali.
PREZZI E LINEE DI CONDOTTA
Prezzi
Il prezzo specifico per il noleggio di una bici è di 5 euro per 3 ore. Per i pacchetti ci sono prezzi che
comprendono le soste, le guide, il noleggio dei “google glass”, e i vari percorsi.
Linee di condotta
Riepilogare le linee di condotta relative alla comprensione dei principali problemi inerenti ai prezzi.
DISTRIBUZIONE
Strategia di distribuzione
Riepilogare la strategia relativa alla distribuzione.
Canali di distribuzione
Riepilogare i canali di distribuzione.
Distribuzione per canale
Illustrare quale percentuale di distribuzione verrà assegnata a ogni canale. Si consiglia l'utilizzo di un
grafico a torta.
Canale 1
Canale 2
Canale 3
Canale 4
MERCATI VERTICALI/SETTORI
Discutere le potenzialità dei mercati verticali:

Discutere le opportunità dei settori specifici dei mercati.

Indicare le strategie di distribuzione per tali mercati o settori.

Indicare l'utilizzo di terzi nella distribuzione ai mercati verticali.
MERCATO INTERNAZIONALE
Distribuzione internazionale
Discutere:

Strategie di distribuzione.

Problemi specifici della distribuzione internazionale.
Strategia di prezzi internazionali
Spiegare la strategia per il marketing in altri paesi.
Problemi di adattamento
Evidenziare i requisiti per le varianti dei prodotti locali.
PARAMETRI DI SUCCESSO
Elencare:
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
Obiettivi del primo anno.
Obiettivi degli anni successivi.
Requisiti per la riuscita.
Calcolo del successo/fallimento.
PIANIFICAZIONE
Punti fondamentali della pianificazione per 18 mesi
Delineare i punti fondamentali dei primi 18 mesi.
Tempistica
Identificare le dipendenze temporali essenziali per la riuscita.
PIANIFICAZIONE DEL MARKETING
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