Piano di marketing per [Nome prodotto]

[Bike Express] Piano di marketing
Angela Prisco
RIEPILOGO DEL MERCATO
Il bike sharing è un servizio di mobilità alternativa e sostenibile diffuso in tutta Europa,
differentemente dal noleggio bici, il bike sharing è un vero e proprio sistema di trasporto
pubblico per brevi spostamenti, basato su una rete di ciclostazioni (punti di prelievo e deposito
delle biciclette) che va a integrare l’utilizzo dei tradizionali mezzi di trasporto. E’ un sistema
semplice, ecologico ed economico che consente una più ampia fruizione della città e delle aree
pedonali, a vantaggio dell’ambiente e della viabilità e ideale sia per cittadini che per turisti.
Essendo un progetto innovativo per quelle poche imprese che si stanno creando c’è molta
concorrenza.
Numero di clienti
Ciclo del mercato
1990
1995
2000
2005
Periodo
Definizione del prodotto
Il progetto consiste nell’introdurre di ciclostazioni nella città dove sarà possibile noleggiare delle bici (ad
ora, a giorno, a settimana, ecc) sia per i cittadini che per i turisti.
PANORAMA DELLA CONCORRENZA
Fornire una panoramica dei concorrenti del settore.
Concorrente A
Noleggiatori di bici: coloro che noleggiano bici nelle principali piazze della città a prezzi bassi
e molto competitivi sul mercato.
Concorrente B
Coloro che utilizzano altri mezzi di trasporto, in quanto considerano le bici non adatte al
territorio napoletano che presenta poche piste ciclabili ed una cultura non diffusa riguardo
l'utilizzo delle bici.
[Nome del prodotto] Piano di marketing
COMPARAZIONE E POSIZIONAMENTO DEI PRODOTTI
Posizionamento del prodotto o del servizio
Prezzo
Al giorno d’oggi ogni azienda cerca di affermarsi nel mercato per ottenere facile riconoscimento dai
clienti.
Prestazioni
Promessa alla clientela
E' un'iniziativa a salvaguardia dell'ambiente, con l'obbiettivo di ridurre l'inquinamento sia atmosferico che
acustico e offre la possibilità di condividere momenti ricreativi Strategie di comunicazione.
Messaggio pubblicitario basato sulla clientela
Per una città più sostenibile scegli bike sharing (pubblicità affissa: nei centri commerciali, supermercati,
aereoporti, tabelloni pubblicitari, sugli autobus, in metro)
.
Dati demografici relativi alla clientela
Targhet di clienti maschile e femminile tra i 15 e i 50 anni. I consumatori potrebbero rivolgersi al
prodotto per diverse motivazioni: mobilità, sport, svago.
STRATEGIE DI LANCIO
Piano di lancio
Pubblicità inizialmente “aggressiva”, per dare la possibilità alla clientela di riconoscere e considerare il
prodotto.
Budget per la promozione
Dopo aver calcolato i costi fissi e i costi variabili occorre fare un piano (triennale o quinquennale), che
si ponga l'obbiettivo innanzitutto di recuperare l'investimento iniziale, e stabilire margini di guadagno a
partire dal terzo o quinto esercizio in poi.
Pianificazione della promozione
Possibilità di pacchetti d'offerta che stimolano il cliente a prendere in considerazione il prodotto.
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[Nome del prodotto] Piano di marketing
Fase 3
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Numero di giorni
STRATEGIA E REALIZZAZIONE DELLE PUBBLICHE RELAZIONI
Discutere:

Strategie di PR.

Momento saliente del piano di PR.

Piano di PR di supporto, inclusi i calendari editoriali, gli appuntamenti per le presentazioni, le
pianificazioni delle conferenze e così via.
STRATEGIA E REALIZZAZIONE DELLA PUBBLICITÀ
Specificare:

Panoramica della strategia.

Panoramica dei mezzi e dei tempi di informazione.

Panoramica delle spese per la pubblicità.
ALTRI TIPI DI PROMOZIONE
Marketing diretto
Specificare:

Panoramica della strategia, degli strumenti e dei tempi.

Panoramica dei traguardi, degli obiettivi e del budget.
Marketing di terzi
Descrivere i compromessi relativi al co-marketing con le altre società.
Programmi di marketing
Descrivere gli altri programmi promozionali.
CONFEZIONE E REALIZZAZIONE
Confezione del prodotto
Discutere:

Forma, prezzo, stile e strategia.

Problemi di realizzazione per gli articoli non distribuiti direttamente con il prodotto.
Costo della merce
Riepilogare i costi della merce e il conto elevato dei materiali.
PREZZI E LINEE DI CONDOTTA
Prezzi
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[Nome del prodotto] Piano di marketing
Il prezzo da pagare per noleggiare una bici è di 6 all’ora, che sarà poi differente con l’acquisto dei
pacchetti
Linee di condotta
DISTRIBUZIONE
Strategia di distribuzione
Riepilogare la strategia relativa alla distribuzione.
Canali di distribuzione
Riepilogare i canali di distribuzione.
Distribuzione per canale
Illustrare quale percentuale di distribuzione verrà assegnata a ogni canale. Si consiglia l'utilizzo di un
grafico a torta.
Canale 1
Canale 2
Canale 3
Canale 4
MERCATI VERTICALI/SETTORI
Discutere le potenzialità dei mercati verticali:

Discutere le opportunità dei settori specifici dei mercati.

Indicare le strategie di distribuzione per tali mercati o settori.

Indicare l'utilizzo di terzi nella distribuzione ai mercati verticali.
MERCATO INTERNAZIONALE
Distribuzione internazionale
Discutere:

Strategie di distribuzione.

Problemi specifici della distribuzione internazionale.
Strategia di prezzi internazionali
Spiegare la strategia per il marketing in altri paesi.
Problemi di adattamento
Evidenziare i requisiti per le varianti dei prodotti locali.
PARAMETRI DI SUCCESSO
Elencare:

Obiettivi del primo anno.

Obiettivi degli anni successivi.

Requisiti per la riuscita.

Calcolo del successo/fallimento.
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PIANIFICAZIONE
Punti fondamentali della pianificazione per 18 mesi
Delineare i punti fondamentali dei primi 18 mesi.
Tempistica
Identificare le dipendenze temporali essenziali per la riuscita.
PIANIFICAZIONE DEL MARKETING
Fase 3
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