Sponsorizzazioni Pagina 1 La sponsorizzazione: una definizione [dal latino “spondeo” = “dare garanzia”] Sostegno finanziario e/o tecnico-professionale di uno sponsor (organizzazione, marca o prodotto) a favore di una manifestazione, un personaggio, una location o un’attività specifica (sponsee), con lo scopo di ottenere un’associazione d’immagine favorevole. Pagina 2 La sponsorizzazione: caratteristiche generali è uno strumento di pubblicità indiretta, a carattere “negoziale” ed “emozionale”; punta a rafforzare soprattutto la VISIBILITA’/IMMAGINE dello sponsor (organizzazione, brand o prodotto); l‟ambito di intervento prescelto può essere più o meno popolare o di nicchia, con sostanziali differenze nei budget, nel profilo di immagine e nelle modalità di interazione con il pubblico; può essere effettuata singolarmente o mediante un comitato o un consorzio/pool qualificato di aziende (= coordinamento di sponsor per un medesimo sponsee). Pagina 3 I players Sponsor; Sponsee; Media; Fornitori (agenzie di comunicazione e RP; studi legali; istituti di ricerche etc.) Pubblici. Pagina 4 “L’arte di far parlare di sé parlando d’altro”: le opportunità comunicazionali Sulla base di una strategia tipicamente “emozionale”, il canale di comunicazione è la realtà sponsorizzata, la quale funge da veicolo qualificante di immagine per lo sponsor (“effetto transfer”); La forza dell‟associazione d’immagine (vs rischio di “interferenza”) risiede nella consonanza di valori e target fra sponsor e sponsee; Decisivo l‟effetto di amplificazione comunicativa possibile grazie al coinvolgimento dei media e degli opinion leaders, come pure a un apposito piano di comunicazione; Speciale funzionalità rispetto a obiettivi di comunicazione istituzionale e/o di marketing, soprattutto per acquisire in tempi brevi un capitale di visibilità e d’immagine. Pagina 5 Dall’integrazione all’“orchestrazione” SPONSORSHIP o EVENTO Piano di comunicazione e RP SISTEMA DEI MEDIA Pagina 6 Fonte: Nostra elaborazione da Pastore, Vernuccio, 2008, p. 43. Il contratto di sponsorizzazione Sponsor e sponsee sono legati da un preciso rapporto giuridico: un contratto commerciale “atipico” a prestazioni corrispettive (ovvero: risorse dello sponsor a fronte della veicolazione del suo marchio da parte dello sponsee); Enucleazione di: caratteristiche dell‟iniziativa sponsorizzata; durata della sponsorizzazione; entità di costi/forniture (ed eventuali incentivi) e relativa tempistica; diritti e benefit reciproci (incluse eventuali clausole di esclusiva/non concorrenza); condizioni di recesso/risoluzione/modifica del contratto etc.; tribunale/collegio competente in caso di controversie etc. Per chi vuol saperne di più: S. Facchinetti, Sponsor e sponsorizzati. I contratti, FAG, Milano, 2011. Pag. 7 Il mercato delle sponsorizzazioni in Italia (milioni di Euro) 1800 1700 1735 1668 1771 1795 1671 1651 1627 1608 1585 1600 -5,1% 1500 1454 -3,5% 1403 1400 -8,2% 1288 1300 -7,2% 1195 1210 1200 +1,2% 1100 1000 900 800 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Fonte: StageUp - Sport & Leisure Business e Ipsos, Il Futuro della Sponsorizzazione 2014. 2012 2013 2014 Pagina 8 Il mercato delle sponsorizzazioni in Italia +6,3% 13% -9,8% rispetto al 2010 -8,6% 60% 27% Sport Sociale Cultura e spettacolo Totale investimenti: 1.195 Milioni di Euro Pag. 9 Fonte: StageUp - Sport & Leisure Business e Ipsos, Il Futuro della Sponsorizzazione 2013. Le sponsorizzazioni: settori di intervento La sponsorizzazione esprime valenze d‟immagine diversificate nei diversi ambiti di intervento (che tuttavia tendono oggi a contaminarsi!): Sponsorizzazione radio-televisiva: valorizza la visibilità mediatica dell‟impresa, brand, prodotto; Sponsorizzazione sportiva: premia lo spirito dinamico dell‟impresa e risponde soprattutto a esigenze, più o meno mirate, di visibilità mediatica; Sponsorizzazione sociale: valorizza il riferimento a valori sociali condivisi e la responsabilità sociale; Sponsorizzazione culturale: sottolinea il prestigio, la relazionalità, il riferimento ai valori della tradizione e del “made in Italy”, ponendo in evidenza le radici della cultura d‟impresa. Pagina 10 Sponsorizzazione radio-televisiva [o “promo-sponsorizzazione”] Sostegno alla realizzazione di un programma radio-tv: origini negli USA negli anni „30 (“soap operas”) e boom in Europa negli anni „80; scopo di promuovere la visibilità mediatica di un prodotto, un‟organizzazione, un brand, in alternativa alla pubblicità classica; 2 principali varianti: advertiser generated program (= coproduzione, da parte dello sponsor, di un programma promozionale da trasmettere a pagamento); bartering (= baratto fra un programma con pubblicità già inserita, preconfezionato dallo sponsor, e il tempo di programmazione di un‟emittente); diverse formule di citazione dello sponsor (“inviti all‟ascolto”/promo, billboard, spot-jingle, sovra-impressioni etc.); si estendono oggi ai nuovi spazi digitali (es. eventi on line, videogame etc.). Sponsorizzazione sportiva Sostegno a manifestazioni, squadre, atleti, location: Ambiti di riferimento: sport di vertice (professionistici /agonistici) vs di base (amatoriali/dilettantistici); Ampiezza dell‟audience potenziale, ma forte componente di rischio in caso di eventi negativi (infortuni, insuccessi, scandali sportivi o personali etc.); Modalità: dal marchio a bordo campo/pista o sull‟abbigliamento degli atleti (es.: calcio), ai servizi di accoglienza e hospitality di opinion leader, fino all‟«abbinamento» con il nome della squadra (es.: basket, pallavolo, ciclismo etc.). Pagina 12 Sponsorizzazione tecnica Sostegno tecnico-professionale, mediante la fornitura - temporanea o permanente - di prodotti/servizi funzionali all’attività dello sponsee: sponsor tecnici e fornitori ufficiali (official suppliers), coincidenti o meno con i produttori delle forniture; funzione “dimostrativa” rispetto alla qualità tecnica dei prodotti/servizi dello sponsor; potenziale impulso a R&S per l‟organizzazione sponsor. Pagina 13 Sponsorizzazione sociale Sostegno a eventi, organizzazioni, attività o cause aventi finalità sociali (non profit, ecologiche e ambientali, formative, religiose, di ricerca etc.): espressione di un impegno etico verso gli stakeholders; in genere declinata sotto forma di cause related marketing (= sostegno di una causa sociale attraverso la devoluzione di proventi, fissi o variabili, sull‟acquisto del prodotto); crescita tendenziale degli investimenti nel settore e della visibilità per gli sponsor. Pagina 14 Sponsorizzazione culturale Sostegno a opere, manifestazioni, istituzioni culturali, artisti, location: rivolta, specie in passato, a target tradizionalmente “elevati” e selettivi; fra i settori di intervento, primato dei formati a maggiore impatto spettacolare: mostre, concerti, festival, grandi restauri; sperimentazione di forme “soft” e spesso “tecniche” di presenza dello sponsor; tendenziale aumento delle potenzialità anche in termini di visibilità! Pagina 15