Viral Marketing
Relatore: Andrea Baioni
([email protected])
Definizione
Un tipo di marketing non convenzionale che sfrutta la
capacità comunicativa di pochi soggetti interessati per
trasmettere il messaggio ad un numero elevato di
utenti finali.
• È un'evoluzione del passaparola, ma se ne distingue per il
fatto di avere un'intenzione volontaria da parte dei
promotori della campagna.
• Il termine nasce nella metà degli anni '90 con Draper Fisher
Jurvetson utilizzando una analogia biologica con la
diffusione esponenziale di un virus e, l'espressione viral
marketing diviene nel 1998 marketing "buzz-word of the
year".
Differenze nella definizione…
Word of mouth
Viral marketing
Buzz (brusio)
• riferito soprattutto al passaparola orale
• riferito soprattutto alla comunicazione digitale
• riferito sia alla comunicazione analogica che a quella
digitale
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Video Virali
• Azione di Marketing virale su YouTube o altri siti di Video
Sharing:
L'azienda, dichiarando o meno la propria reale identità, pubblica
un contenuto interessante e/o divertente con l'obiettivo di generare
"hype" e diffusione dello stesso. In tal modo si produce un effetto
virale che porta sempre più utenti a visionare il video e, dunque, a
far sì che il messaggio raggiunga più utenti/consumatori possibile.
8.200.000 in 1 anno e 4 mesi
Create Buzz ovunque!
Chrysler PT Landcruiser fu parcheggiato in aree di
moda e nei parcheggi dove si tenevano parties
• 250,000 richieste di informazioni prima dell’inizio della
campagna pubblicitaria
Modelle si sono fermate a parlare con avventori in nei
bar di Los Angeles guidando una Vespa.
Ford ha identificato 120 persone in 6 mercati chiave
hai quali ha dato una Focus da guidare per 6 mesi.
“Turiste” frequentano lounge di albergi ed aereoporti
e il loro cellulare squilla con l’immagine del
chiamante sullo schermo.
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2 possibilità 2
Bassa integrazione e coinvolgimento dell'utente, un
servizio automatico inoltra il messaggio
Elevata integrazione e coinvolgimento dell'utente che
gioca un ruolo da protagonista
Idea virale
• Caratteristiche
Brillante
Duratura
Agile
Concisa
• Elementi
Il
taboo
L'inusuale
L'oltraggioso
Il
divertente
significativo
Il mistero
Il
Sei Regole Chiave
A nessuno interessano i tuoi prodotti.
Non obbligare le persone a condividere
Perdi il controllo delle tue informazioni
Metti le Radici
Crea un Stimolo
Indirizza il mondo verso la tua porta virtuale
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Lavorare su Molte Idee
Quando bisogna diffondere qualcosa online devi
creare più di un video, o più di un post… maggiore è
la possibilità che una di queste cose prenda il volo e
sia condivisa in tutto il Web.
• come si possono creare una serie di cose diverse, di cui
ognuna sia leggermente diversa dall'altra:
Una
potrebbe essere divertente, un'altra seria, una potrebbe avere
un alto valore, una potrebbe essere ancora più coinvolgente e tra
tutte queste, forse una avrà veramente successo.
Domande e Risposte
Grazie per l’attenzione
Andrea Baioni
E-mail: [email protected]
Blog: www.andreabaioni.it
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