SOMMARIO
1. Le decisioni di marketing internazionale
1.1 La politica e la pianificazione di prodotto
1.2 Definizione e significato di prodotto
1.3 La pianificazione internazionale di prodotto
1.4 Obiettivi di prodotto
1.5 Pianificazione di prodotto
2. Forme di collaborazione in un paese estero
2.1
Strategia
di
design
del
prodotto:
standardizzazione o adattamento
2.2 Criteri di decisione
2.3 La standardizzazione: una pratica comune
2.4 I vantaggi dell’adattamento
2.5. Sviluppo di una linea di prodotti internazionale
2.6. Allargamento ai mercati esteri della linea di
prodotti nazionale (paese della casa madre)
2.7. Introdurre nuovi prodotti su un mercato estero
2.8. Il processo di sviluppo dei nuovi prodotti
2.9. Gestione di una linea di prodotti internazionale
3. R&D Decentralizzata all’estero
4. Eliminazione di prodotti
5. Adozione e diffusione di nuovi prodotti
5.1 Influenza del processo di diffusione sui nuovi
prodotti
6. La diversificazione dei prodotti internazionali
7. Nomi di prodotto e marche
7.1 Strategie alternative di nome e marca
7.2 Modifica della marca a seconda del mercato
estero
7.3 . Marche diverse su diversi mercati, per lo stesso
prodotto
7.4 Il nome dell’azienda multinazionale, come
marca
7.5 Marca e marchio
7.6 Pirateria sulle marche
7.7 Importanza dell’identificazione del paese
d’origine di un prodotto
7.8 Il problema della marca dei grandi retailers
8. La confezione
internazionale
del
prodotto
nel
marketing
9. La strategia di prezzo nel marketing internazionale
9.1 Importanza del prezzo
9.2 Il ruolo della casa madre nella fissazione del
prezzo
9.3 Uniformità contro differenziazione del prezzo
9.4 A chi spetta la responsabilità di fissare il prezzo?
10. Il transfer pricing
11. I canali di distribuzione internazionali
11.1. La teoria dei canali distributivi
11.2. La gestione dei canali distributivi
11.3. Studiare le alternative di canali distributivi
11.4. Valutazione delle alternative di
distributivi
11.5. La scelta dei canali distributivi
11.6. Cambiamenti nei canali distributivi
canali
12. La pubblicità internazionale
12.1. La pubblicità è uno strumento chiave del
marketing internazionale
12.2. Determinazione della strategia di pubblicità
internazionale: standardizzazione o adattamento
13. Il management commerciale delle aziende
multinazionali e la promozione delle vendite all’estero
13.1. Il personale di vendita e le vendite attraverso
personale specializzato all’estero
13.2. Gli espatriati
13.3. Il personale di nazionalità terza
14. Le negoziazioni nelle vendite internazionali
14.1. Il processo di negoziazione
15. La promozione delle vendite all’estero
16. Le relazioni pubbliche all’estero
17. L’organizzazione e il controllo nel marketing
internazionale
17.1. I diversi tipi di strutture organizzative
17.2. I fattori che influenzano la scelta della
struttura organizzativa
18. Pianificazione e strategia nel marketing
internazionale
18.1. Le dimensioni della pianificazione e della
strategia internazionale di marketing
18.2. La pianificazione a livello di sussidiaria estera
18.3. Il metodo di analisi matriciale crescita/quota di
mercato, basato sul portafoglio di prodotti
19. Le sfide strategiche delle multinazionali nei prossimi
anni
19.1. La gestione della liquidità sui diversi mercati
19.2. Espansione o politiche di crescita
19.3. Decentramento del processo produttivo
19.4. L’automazione delle linee produttive
19.5. Il costo del lavoro
19.6.Globalizzazione dei gusti dei consumatori
19.7. L’ambiente
19.8. I flussi migratori
