B e s t Pr a c t i c e Inbound Marketing
Come scegliere un’agenzia di
h t tp://panta.rhei.it marketing per fare inbound
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Come scegliere
un’agenzia
di marketing
per fare inbound
Che caratteristiche dovrebbe
avere il partner ideale
per sviluppare un’efficace
strategia di marketing digitale?
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Come scegliere un’agenzia di
marketing per fare inbound
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BEST PRACTICE INBOUND MARKETING
Vogliamo diffondere i migliori concetti che abbiamo appreso lavorando con
l’inbound marketing.
Ci proponiamo di editare ogni mese un nuovo ebook dedicato a qualche aspetto
di questo efficace modo d’intendere la comunicazione e il marketing interattivo.
Da dicembre 2012 stiamo lavorando a questa collana di best pratice gratuite,
con un piano di pubblicazione iniziale di 24 titoli, attraverso i quali vogliamo
condividere con i nostri lettori le informazioni più recenti sulle migliori tecniche
d’inbound marketing.
Questo è un EBOOK INTRODUTTIVO
Il contenuto di questo ebook è pensato per chi si avvicina per
la prima volta alle tecniche inbound.
Include informazioni di base e istruzioni relative alle metodologie
fondamentali di inbound marketing.
La sua lettura è consigliata a chi desidera iniziare ad utiilizzare
i metodi inbound per aumentare il traffico web, per generare
lead qualificate ed ottimizzare i processi di marketing online.
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Come scegliere un’agenzia di
marketing per fare inbound
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Inbound Marketing: cos’è?
L’inbound marketing è un marketing che magnetizza e non martella. Un marketing basato
su contenuti che attraggono e alimentano l’interesse dei prospects, non spam che li fa
scappare infastiditi.
Le 3 principali aree dove l’inbound marketing crea la differenza rispetto alle tecniche outbound:
Con il blogging, l’ottimizzazione
sui motori di ricerca (SEO) e
le strategie di social media
network che portano visitatori di
qualità al proprio website.
Con sistemi di landing pages
e lead nurturing per offrire ai
visitatori del website contenuti
di valore che facilitano
l’acquisizione di contatti utili e
clienti.
Misurando tutti i processi per
renderli sempre più efficienti in
ogni loro dettaglio
L’Inbound marketing è un marketing utile.
Questo significa acquisire i clienti interessandoli alla nostra azienda. Se noi forniamo
loro contenuti di valore, cioè informazioni utili, dati, customer service, ecc…, crescerà la
loro fiducia verso di noi e la nostra azienda sarà riconosciuta come un’autorità nel suo
settore. Se invece li martelliamo con spam di ogni genere (offerte, telefonate, mail, ecc
ecc) scapperanno scocciati… Cerchiamo quindi di attrarre i prospect ed evitiamo di
infastidirli con azioni non richieste.
Le tecniche di Inbound marketing sono meno costose di quelle del marketing
tradizionale. Il costo per lead scende del 61% rispetto al costo per lead delle
metodologie outbound tradizionali.
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Come scegliere un’agenzia di
marketing per fare inbound
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Come scegliere un’agenzia
di marketing per fare inbound
Che caratteristiche dovrebbe avere il partner
ideale per sviluppare un’efficace strategia di
marketing digitale?
Introduzione:
• L’innegabile ROI dell’Inbound | 5
• Le Agenzie possono accelerare la crescita | 5
Cosa fa un’agenzia Inbound efficiente:
1. Offre il servizio adeguato | 6
2. Presenta un progetto chiaro e definito | 8
3. Utilizza processi di vendita orientati al raggiungimento di obiettivi | 10
4. Ottimizza il sito secondo la filosofia Inbound | 11
5. Utilizza un processo basato su case histories di successo | 12
6. Cita specifiche aree settoriali | 13
7. Forma ed assiste il tuo personale | 14
8. Mostra Funzionalità interne o Partners affidabili | 15
9. Possiede forti doti di project management | 16
10. Pone attenzione a misura e tracciabilità | 17
11. Vuole essere trasparente | 18
Conclusioni:
• Trovare l’agenzia migliore | 20
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Come scegliere un’agenzia di
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L’innegabile ROI dell’Inbound.
Il ritorno sull’investimento (ROI) generato dal passaggio dal marketing outbound al
marketing inbound è stato ampiamente dimostrato e documentato.
Le aziende che abbandonano i tradizionali metodi di marketing per passare all’inbound
vedono crescere le metriche relative ad efficienza e produttività.
La combinazione inbound di contenuto di valore e coinvolgimento (engagement) attraverso
il sito internet , crea un solido fondamento per una continua crescita delle vendite e
dell’efficienza del marketing.
Le agenzie possono accelerare e
ottimizzare la crescita.
Il knowhow delle risorse interne di molte aziende è rimasto legato a metodologie di
marketing ormai da tempo non più efficaci. Moltissime aziende non hanno tempo ne risorse
per formare il proprio personale su tecniche più recenti di marketing, come ad esempio il
SEO o l’email marketing inbound.
Di conseguenza le aziende che vogliono veder crescere il ROI su attività online come
blogging e social media si rivolgono ad agenzie esterne. Grazie alla loro esperienza i tempi
per raggiungere visibilità online e fare lead generation si accorciano drasticamente.
Va detto però che di agenzie ce ne sono tante, di tanti tipi, con diverse capacità e
specializzazioni e ci sono valori fondamentali e abilità che rendono alcune più adatte di
altre per fare inbound marketing.
Andremo qui ad analizzare quali sono questi valori dai quali non conviene prescindere
quando sceglieremo la nostra agenzia di inbound marketing.
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Come scegliere un’agenzia di
marketing per fare inbound
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Cosa fa
un’agenzia
inbound
efficiente?
1. Offre il servizio adeguato
Scegliere un’agenzia di marketing che offre almeno i 4 servizi
fondamentali dell’inbound marketing.
Mentre una specializzazione o due, tipo social media marketing o email marketing ce le
aspettiamo (soprattutto l’ultima), ogni agenzia che si propone come inbound, deve offrire
almeno i 4 servizi fondamentali: traffico, lead generation, nurturing e metodologia d’analisi.
Ognuno di questi è poi composto di parecchi altri elementi “tattici”. Ma per ottenere la
massima performance, bisogna far funzionare questi elementi tutti insieme. Un’agenzia in
grado di far convergere tutte queste tattiche in un’unica strategia ci assicura sul fatto che
essa sa come agire e come ottenere risultati.
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1. Il primo know-how che una vera agenzia di inbound deve avere è la capacità di
portare traffico ad un sito web attraverso le tecniche SEO, attraverso il blogging e
attraverso le piattaforme sociali.
2. Secondariamente, l’agenzia inbound deve essere in grado di spiegare ai propri clienti
l’importanza di diffondere i propri contenuti legandoli a delle landing pages e
gestendo in modo adeguato le lead che si sono generate dal traffico al sito.
3. Al terzo posto poniamo la capacità dell’agenzia di costruire campagne di lead
nurturing targhettizzate e finalizzate a trasformare le leads in clienti.
4. Per ultimo, al fine di verificare e migliorare i propri sforzi, l’agenzia deve saper misurare
ed analizzare ogni step del processo. Essere in grado di analizzare quello che si è
fatto online è un passaggio critico. Farlo regolarmente consente alle agenzie di ripetere
i propri successi e ottimizzare sempre di più le proprie campagne. Ne parleremo in
modo approfondito, ma tenete a mente che la capacità di tradurre gli sforzi online
in metriche precise è una dote fondamentale di una vera agenzia di inbound
marketing.
Alcune domande che dovresti fare a chi ti offre i
servizi di marketing digitale:
• Offrite pacchetti di generazione di traffico, lead
generation, di nurturing e servizi di analitica?
• Quali tattiche utilizzate per mettere in campo
questi servizi?
• Quali clienti passati o presenti meglio illustrano i
successi che avete ottenuto in ognuno di questi
servizi?
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2. Presenta un progetto chiaro e definito
Scegliere un’agenzia di marketing che offre un piano operativo solido,
provato e logico. Questo piano deve esserti chiaro in tutti i suoi punti.
Ti conoscono, conoscono il tuo business. Conoscono le loro capacità e cosa è necessario
per un inbound marketing di successo. Inoltre un’agenzia che valga la pena prendere in
considerazione, deve essere in grado di tracciare le specifiche e i dettagli della campagna e
delle strategie che ti propone.
Costruendo a partire dagli obiettivi e dalle sfide identificate nel processo di vendita
(approfondiremo al punto #3), la tua agenzia partner sarà in grado di delineare il suo
approccio attraverso i 4 fondamentali elementi inbound e spiegare le tattiche che intende
impiegare nell’esecuzione. Aspettatevi una timeline per ogni blocco e una descrizione delle
risorse che saranno necessarie lungo la strada.
Assicuratevi che ogni componente della strategia
che vi stanno proponendo, come tutto ciò che
deriva passo dopo passo, abbia un senso logico.
Se la tua azienda non ha una presenza online,
allora servizi di generazione di traffico come il
SEO, il blogging e i social media devono venire
al primo posto. Se il tuo sito è sotto-performante
dal punto di vista della lead generation, allora
la tua agenzia dovrà assicurarsi di portare al
tuo sito traffico, di insegnarti a costruire offerte
accattivanti e landing pages.
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Se invece sono poche le vendite che si possono far risalire al tuo website, allora l’agenzia
tornerà ad esaminare il traffico e il numero di leads per verificarne la qualità e poi si
concentrerà sullo studio delle campagne di lead nurturing e delle sequenze email di followup.
Ovviamente l’abilità di misurare e interpretare i dati è una abilità di base per ognuno dei
servizi fondamentali e qualunque agenzia si prenda in considerazione deve inoltre saper
fissare benchmarks, identificare i trend e agire.
Alcune domande che dovresti fare a chi ti offre i servizi di marketing digitale:
• Data la vostra conoscenza della nostra situazione, dei nostri obiettivi e delle nostre
difficoltà, cosa ci consigliate di fare come prima, seconda e terza cosa?
• La nostra condizione è simile a quella di altri clienti con cui avete lavorato?
• Quale pensate sia l’elemento maggiormente critico della strategia inbound per la nostra
attività e i nostri obiettivi?
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3. Utilizza un processo di vendita orientato al
raggiungimento di un obiettivo
Un’agenzia di marketing deve essere allineata con le difficoltà e gli obiettivi
della tua azienda.
Il processo di vendita di una valida agenzia inbound, incomincerà dall’analisi delle difficoltà e
degli obiettivi della tua azienda, per definire dove e come può venire in tuo aiuto. Sicuramente il
team ti presenterà slides su chi sono e cosa fanno, ma solo quando i loro servizi ti appariranno
come possibili risposte ai tuoi obiettivi, allora li puoi giudicare convincenti.
Dovrebbero incominciare informandosi dei tuoi obiettivi, le tempistiche e l’urgenza che hai di
raggiungerli. Inoltre, come pensi di misurarli? Che tipo di metrica e di benchmark ti interessa
maggiormente? Quali sono le tue risorse interne? Mettendo insieme queste risposte saranno
in grado di formulare una strategia customizzata esattamente per la tua azienda. I tuoi goal e le
situazioni critiche che stai affrontando dovrebbero portare ad un confronto sulle loro capacità e
su loro case histories.
Alcune domande che dovresti fare a chi ti offre i servizi di marketing digitale:
• Avete lavorato con clienti con situazioni critiche simili alla mia?
• Come ogni singolo elemento che avete proposto si adatta alle mie criticità e ai miei obiettivi?
• Qual è la tempistica prevista secondo la vostra strategia per l’ottenimento degli obiettivi che
vorrei raggiungere?
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4. Ottimizza il sito secondo la filosofia Inbound
Scegli un’agenzia che possa proporre essa stessa come case study.
Aldilà della teoria, l’agenzia che stai per scegliere applica in prima persona le strategie
inbound? Analizza il loro sito per cercare di capire se sono veramente Inbound loro stessi.
Domandati : “Stanno facendo quello che propongono a me?”, “ Fanno blogging con la
frequenza che hanno consigliato a me?”, “Sono attivi sui social media?”, “Trovo nel loro sito
call-to-action e contenuto di valore?”
Una vera agenzia di Inbound marketing applicherà le tecniche di comunicazione Inbound prima
di tutto sulla propria strategia di marketing. Non fidarti di un’agenzia che non utilizza per se
stessa quelle tecniche che tanto ti consiglia.
Alcune domande che dovresti fare
a chi ti offre i servizi di marketing
digitale:
• Quali sono stati i risultati che
avete ottenuto voi come
agenzia applicando le tecniche
inbound?
• Quello che ci proponete lo
avete sperimentato in prima
persona?
• Quali sono le lezioni chiave
che avete imparato usando
l’inbound marketing per il
vostro business?
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5. Presenta case histories convincenti
Scegli un’agenzia in grado di presentare delle case histories che
testimoniano le sue capacità di marketing inbound.
Ogni agenzia Inbound davvero focalizzata a raggiungere un ROI per il proprio cliente, vorrà
presentare come lo ha raggiunto con altri. Questo tipo di testimonianza, deve includere non
solo i commenti di clienti soddisfatti, ma anche dati numerici e l’evidenza delle strategie della
campagna fatta.
Attenzione a guardare i numeri e le testimonianze che verranno prodotte dal punto di vista dei
quattro servizi fondamentali dell’inbound marketing (1. aumento del traffico al sito attraverso
seo, blogging, socials, 2. contenuti di valore legati a landing pages, 3. campagne di lead
nurturing, 4. analisi e metriche).
Chiedete referenze. A patto che non si cada in conflitti d’interesse, dovrebbero essere ben felici
di fare nomi. Meglio ancora se il cliente che vi portano ad esempio è ancora attivo con loro.
Alcune domande che dovresti fare a chi ti offre i
servizi di marketing digitale:
• Siete in grado di produrre case studies e
referenze da parte di clienti con cui avete
lavorato?
• Cosa di quanto avete imparato con la vostra
esperienza pensate di applicare al mio caso?
• Quali sono i fattori critici per il successo
dell’inbound marketing?
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6. Cita specifiche aree settoriali
L’agenzia che sceglierai deve essere specialistica, non generalistica.
L’agenzia che stai considerando ha un punto debole? Se si, si tratta di un servizio o di
una specifica tattica? Ad esempio potrebbero aver fatto SEO per anni e ottenuto risultati
eccezionali. Oppure il loro punto debole è legato ad un particolare settore? Quello che dovete
valutare è se hanno o meno collaborato con altri clienti del vostro settore. Se hanno dei punti
deboli, valutate se sono in grado di essere allineati con le vostre sfide e i vostri obiettivi. E’
importante che lo siano.
Utilizzate il processo di vendita per valutare se l’agenzia ha una conoscenza approfondita
del vostro settore. Se il loro punto debole sono ad esempio i social media, essi dovrebbero
conoscere i modi più veloci e più sicuri per utilizzare i social media per aumentare il traffico e,
di conseguenza, le lead. Oppure se hanno in precedenza lavorato in un settore come il vostro,
è probabile che conoscano i termini legati alla vostra industria e questo renderà più semplice
fin dall’inizio la creazione di contenuto.
Un’agenzia forte di esperienze pregresse darà maggior forza e solidità al vostro business.
Alcune domande che dovresti fare a chi ti offre i servizi di marketing digitale:
• Avete già lavorato nel mio settore?
• In quale settore dell’inbound marketing siete più forti? E in cosa la strategia che mi state
proponendo capitalizzerà maggiormente in quel particolare settore?
• Se già avete lavorato nel mio settore, conoscete le figure più autoritarie, più stimate e
quali sono i blog chiave? Se no, come pensate di comportarvi?
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7. Forma ed assiste il tuo personale
Il marketing Inbound è decisamente impegnativo.
Creare contenuto, tweettare, ricercare le keyword per il SEO, scrivere i post per il blog,
riflettere su ogni azione di conversione che registriamo sul sito, ragionare su come impostare
le campagne di lead generation perché portino i migliori risultati possibili, ed infine analizzare i
risultati di tutto ciò che abbiamo fatto. L’agenzia che sceglierai dovrà non solo aiutarti in tutto
questo, ma soprattutto dovrà dimostrare il massimo impegno nel formare il tuo team affinchè
questo diventi autonomo in ciascuna di queste azioni.
Considera tutte le angolazioni del tuo business. Ci saranno sicuramente i reparti vendita e
marketing – ma anche produzione? Ricerca e sviluppo? Packaging? Probabilmente chi lavora
in questi reparti, può contribuire con del contenuto importante sotto l’ottica inbound da inserire
nei canali di comunicazione. Un tweet postato da 15 o 20 persone che lavorano per la stessa
realtà aziendale avrà sicuramente più visibilità di un tweet postato dall’account aziendale.
L’agenzia con la quale vale davvero la pena stabilire una collaborazione, vorrà parlare con
tutta la tua gente, di tutti i reparti. Si impegnerà a formare tutti quanti sui concetti fondamentali
dell’Inbound. Trasparenza e partecipazione saranno sempre le linee guida.
Alcune domande che dovresti fare a chi ti offre i servizi di marketing digitale:
• In che misura pensate di utilizzare membri del nostro team per la creazione dei
contenuti, ecc.?
• Come pensate di preparare chi dovrà collaborare al progetto in modo che utilizzi al
meglio il suo tempo?
• Come avete coinvolto i team dei clienti con cui avete lavorato in passato?
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8. Presenta personale interno specializzato nelle varie
funzioni oppure si appoggia a partners affidabili.
Scegli un’agenzia che sia convincente nello spiegare come fa ciò che ti
propone.
Una strategia di imbound marketing si compone di molte diverse tattiche. E’ come un puzzle –
nel senso che è fatta di molti pezzi. Pezzi che hanno senso solo se composti gli uni con gli altri:
presi singolarmente non hanno senso, ma lo trovano quando vengono correttamente incastrati
tra loro. Mettere insieme tutti i pezzi in un’unica strategia è il compito dell’agenzia. Ogni pezzo
è cruciale, ed è importante che tu capisca le reali capacità del tuo possibile partner prima di
firmare il contratto. Chiedi dettagli su ogni singolo step della strategia che ti hanno proposto.
Siccome potrebbero non avere in casa tutte le figure necessarie al compimento delle azioni che
ti hanno proposto, chiedi chi avrà in carico ogni singolo passaggio. Chiedi se qualcosa verrà
dato in outsourcing. Agenzie che si affidano a partner esterni per aspetti tecnici, come il design
del sito o le sue integrazioni, saranno ad esempio dipendenti dalle tempistiche di questi ultimi.
Chiedi referenze sui partner esterni, da quanto tempo collaborano con loro, sulle tempistiche,
su quali parti del lavoro verranno date ad essi.
Alcune domande che dovresti fare a chi ti offre
i servizi di marketing digitale:
• Realizzerete internamente tutto il lavoro?
• Se si, chi del vostro team è specializzato in
cosa?
• Se no, a chi date in outsourcing? E da
quanto tempo collaborate con loro?
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9. Possiede forti doti di project management.
Scegli un’agenzia che sia in grado di produrre e coordinare tutte le azioni
con una solida capacità di project management.
L’inbound marketing è un processo organico: richiede tempo, pazienza e
coordinamento. Qualsiasi agenzia di marketing inbound con cui deciderai di collaborare
richiederà il tuo tempo per raggiungere un risultato ottimale. Dovrai dedicarti in modo
consistente alla fase iniziale del processo e poi, con minore frequenza, per mantenere allineati
i risultati con le necessità del tuo business. La tua conoscenza e quella di altri elementi del
tuo team saranno la base con la quale sarà sviluppata una strategia sui contenuti per attirare
nuovo traffico qualificato al tuo sito. Una strategia decisiva dovrà far leva sulla tua conoscenza
del mercato e dei tuoi potenziali clienti.
Queste molteplici interazioni con differenti elementi del team comportano investimenti di risorse
che devono essere pianificate e gestite in modo efficiente. Una gestione chiara e funzionale del
progetto permette di allineare le risorse e permette al tuo team di avere una visone d’insieme
sulle evoluzioni del processo. Una buona agenzia è funzionale quando pianifica tutte le fasi
attraverso uno strumento condiviso con il team del cliente. Ricorda che un’agenzia deve
rendere più effettivo il lavoro per produrre il tuo marketing, non il contrario.
Alcune domande che dovresti fare a chi ti offre i servizi di marketing digitale:
• Quali strumenti saranno utilizzati per coordinare il progetto e garantire i risultati e i tempi
pianificati per la realizzazione?
• Quali sinergie saranno messe in atto per coordinare la collaborazione fra il team dell’agenzia
e le mie risorse? Sono necessari dei training al mio team per ottimizzare le sinergie nella
realizzazione del progetto?
• Quali software di project management, quali documenti dovemmo condividere e quali altri
materiali dovremmo aspettarci per partecipare al progetto affianco all’agenzia?
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10. Pone attenzione alla definizione dei KPI e alla
tracciabilità .
Le agenzie che misurano tutti gli eventi ottengono risultati più rapidamente.
Internet è un luogo infinitamente misurabile. Questo rende ogni singola azione realizzata in
un contesto inbound, tracciabile e interpretabile. Questo è un fattore che dovrebbe essere
largamente utilizzato da qualsiasi agenzia durante lo sviluppo di una metodologia inbound
giacché fonte inesauribile per migliorare tutte le azioni realizzate. Un’agenzia effettiva che
opera con obiettivi definiti, dovrebbe presentare i suoi progetti facendo un uso frequente delle
parole “metriche”, “punti di riferimento” e “analisi”.
Se ti rivolgi ad una agenzia è perché hai delle necessità. Queste necessità sono traducibili
in obiettivi precisi che la tua agenzia deve raggiungere. Per raggiungere un obiettivo finale,
bisogna fissare un percorso con dei risultati intermedi e misurarne le evoluzioni periodicamente
per correggerne le deviazioni e garantire una convergenza di tutto il progetto verso la meta
finale. Pertanto, la tua agenzia per essere effettiva, dovrebbe focalizzare lo sviluppo della
sua strategia frazionandola in obiettivi intermedi, misurarne i progressi, passo a passo, e
condividere con te i risultati progressivi per analizzarli e per accordare le variazioni necessarie
a garantirti il successo di tutta l’operazione.
Alcune domande che dovresti fare a chi ti offre i servizi di marketing digitale:
• Come sarà misurato il successo delle campagne che mi propongono?
• Quanto spesso mi saranno riportate le informazioni sulle campagne e sui progressi
compiuti rispetto ai parametri fissati?
• Cosa si prevede di fare se i risultati di alcune misure indicano delle performance inadatte?
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11.
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Vuole essere trasparente.
Un’agenzia inbound condivide nei dettagli tutte le operazioni fatte per conto
del suo cliente e crea un ambiente di stretta collaborazione con il suo team.
Sarebbe necessario che l’agenzia che stai considerando abbia fra i suoi valori fondamentali la
trasparenza nel rapporto con i propri clienti. Ma come si valuta la trasparenza di un’agenzia di
marketing?
In primo luogo, essi dovrebbero definire un calendario predefinito delle riunioni che
regolarmente dovrebbero avere con il loro cliente per allineare la relazione e condividere
le pianificazioni e i progressi. Questo calendario deve essere già evidente e adeguato agli
obiettivi ancor prima di chiudere gli accordi definitivi. Questi incontri consentono alle agenzie
e ai clienti una puntuale occasione per risolvere dubbi e porre nuove questioni durante il
processo di consolidazione della fiducia che deve crearsi fra cliente e agenzia.
Un secondo fattore di valutazione della trasparenza è dato dalla pianificazione o per lo meno
dalla disponibilità, per preparare il personale del cliente e coinvolgerlo nei dettagli delle
operazioni offrendo training la dove necessario. Quanto più chiare sono le conoscenze del
cliente sulle dinamiche messe in atto e sui risultati ottenuti, migliori saranno i risultati e le
sinergie messe in atto per ottenerli.
Terzo ed ultimo, una agenzia inbound veramente trasparente, insisterà per mettere a
disposizione degli accessi al software di marketing utilizzato dal loro team per eseguire le tue
campagne. Con quest’account potrai avere un accesso in tempo reale alle evoluzioni della
attività e ai risultati delle campagne, potrai inoltre assumere alcune attività per gestirle con
risorse interne (la migliore forma di apprendere è praticando).
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Un’agenzia inbound non temerà di perdere un cliente condividendo il suo know-how perché sa
bene che fare inbound significa accompagnare il cliente in una lunga strada d’evoluzione che
porterà a risultati progressivi e sempre più consistenti a mano a mano che il cliente apprende e
capisce le vere dinamiche che rendono effettivo il suo marketing.
Il migliore cliente di una agenzia inbound è colui che conosce il contesto, si rende conto delle
potenzialità e cerca nell’agenzia un partner di fiducia con cui sviluppare azioni sempre più
sofisticate e remunerative in termini di risultati tangibili per la sua attività.
Le agenzie trasparenti diventano parte del team del cliente, agiscono in sinergia, producono
il massimo beneficio per il loro cliente nel minore tempo possibile, sapendo che questo si
riflette in maggiore disponibilità per ulteriori e più raffinate azioni successive. Evidentemente
solamente le agenzie effettive, che sono in grado di garantire i risultati stabiliti, possono essere
trasparenti, per cui il prerequisito della trasparenza è auspicabile per iniziare un rapporto di
collaborazione.
Alcune domande che dovresti fare a chi ti
offre i servizi di marketing digitale:
• Quali strumenti software usa la tua
agenzia per pianificare e gestire il
marketing inbound?
• Avrai accesso a questi strumenti
e prepareranno anche il tuo staff
interno?
• Quanto spesso condividerai con loro le
informazioni strategiche sui progressi
e sulle strategie che andranno
applicando?
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20
Conclusioni
Trovare la migliore AGENZIA INBOUND
Siete a corto di tempo e risorse umane necessarie per implementare ed eseguire una
strategia inbound per creare traffico online e convertirlo in opportunità commerciali?
Niente paura, fortunatamente ci sono agenzie di marketing specializzate nella
metodologia inbound che ti possono aiutare e fornire servizi sostenibili ed effettivi.
Ma, come ogni altro partner, assicurati che quest’agenzia è un buon alleato per
raggiungere i tuoi obiettivi e per supportare il tuo tema interno.
Le agenzie che sono in grado di fornirti gli 11 elementi che abbiamo riassunto in
questa breve guida sono potenzialmente dei buoni partner con i quali iniziare a
sviluppare la tua metodologia inbound quale base del tuo marketing digitale per il
prossimo futuro.
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