LE RAGIONI DEL
COMPORTAMENTO
SOCIALE
FONTI:
Bianchi-Di Giovanni «Mente, comunicazione, lavoro»
Su che cosa regge la vita sociale?
SICURAMENTE SULL’IMPEGNO DELLE CATEGORIE SOCIALI:
• LAVORATORI – STUDENTI – GENITORI - PROFESSIONISTI
• POLITICI – NONNI - ECC.
NOI CI ASPETTIAMO DA LORO UN CERTO COMPORTAMENTO
CORRETTO
SE TUTTI IN MASSA NON METTESSERO IN ATTO QUEL DATO
COMPORTAMENTO
LA SOCIETA’ CROLLEREBBE
QUALCHE VOLTA NON E’ COSI’…
COSA SPINGE TANTI SOGGETTI A CONPORTARSI IN
MODO NON CONFORME AL PROPRIO RUOLO?
COSA AVVIENE NELLA MENTE DI QUESTE PERSONE?
SOLO COMPRENDENDO LE DINAMICHE POTREMO
SPERARE DI MODIFICARE I LORO COMPORTAMENTI
COMINCIAMO ANALIZZANDO LE SOMIGLIANZE
FRA COMPORTAMENTO ANIMALE E UMANO
C O M P O R TA M E N T O U T I L I TA ’
COOPERAZIONE
C I B O - P R OT E Z I O N E - C O S T R U Z I O N E - A L L E VA M E N TO C U C C I O L I - E C C .
T E R R I T O R I A L I TA ’
O C C U PA Z I O N E - D E L I M I TA Z I O N E - D I S TA N Z A D I S I C U R E Z Z A
C U R E PA R E N TA L I
C U R A - P ROT EZ I ON E . N U T R I ME NTO - I G I E N E - I N S EG N A ME NTO
A G G R E S S I V I TA ’
C I B O - T E R R I T O R I O - PA R T N E R - G E R A R C H I A
A LT R U I S M O
ALLARME-AIUTO
GIOCO
S I M U L A Z I O N E - L O T TA
IL LIBERO ARBITRIO E LA RAZIONALITA’
L’UOMO CHE PURE HA
LE STESSE TENDENZE
DELL’ANIMALE
SPESSO SEMBRA
DIMENTICARSENE
USA LA RAZIONALITA’
PER GIUSTIFICARE IL
SUO COMPORTAMENTO
•E QUESTO CE LO HA SPIEGATO
MOLTO BENE L’ETOLOGIA
•METTERE DA PARTE IL SUO
ISTINTO
•PERCHE?
INFATTI LE NOSTRE PECULIARITA’ SONO
AUTOCONSAPEVOLEZZA
COGNIZIONE SOCIALE
• RAPPRESENTAZIONE DELLE RELAZIONI ALL’INTERNO DELLA SOCIETA’
(COSA PENSANO GLI ALTRI? COME E’ MEGLIO COMPORTARSI? ECC.)
E’ STATO IL CARATTERE VINCENTE DELL’UOMO
E DI POCHE ALTRE SPECIE
TORNANDO AL COMPORTAMENTO
DELLE PERSONE
E’ NECESSARIO CAPIRE BENE
LE MOTIVAZIONI DEL LORO
SEGUIRE O NON SEGUIRE LE
REGOLE DELLA SOCIETA’
UNA CLASSIFICAZIONE DI MASSIMA DEI FATTORI
CHE INFLUENZANO IL COMPORTAMENTO
FATTORI
TIPO
PERCHE’?
INDIVIDUALI
MOTIVAZIONI
SODDISFARE BISOGNI
EMOZIONI
CIO’ CHE SI PROVA
ORIENTAMENTI
CREDENZE, VALORI,
ATTEGGIAMENTI, ECC.
INFLUENZA SOCIALE
CIO’ CHE GLI ALTRI PENSANO
CIO’ CHE IO PENSO CHE GLI ALTRI
PENSANO
SITUAZIONE
CIRCOSTANZE
CLIMA/ORIENTAMENTO
GENERALE
AMBIENTE SI COMPORTA COSI’
CULTURA
COMPORTAMENTI CONDIVISI
AMBIENTALI
LA TEORIA DELL’ATTRIBUZIONE DI
CAUSALITÀ
FRITZ HEIDER (1896-1988)
Insieme a Konrad Lorenz, entambi austriaci
Heider è uno psicologo sociale
HEIDER ANALIZZA LA “PSICOLOGIA DEL
SENSO COMUNE” O “PSICOLOGIA
INGENUA”:
UN INSIEME DI PRINCIPI
INESPRESSI CHE VENGONO
COMUNEMENTE UTILIZZATI PER
RAPPRESENTARE L’AMBIENTE
SOCIALE E CHE GUIDANO LE
NOSTRE AZIONI.
“La psicologia ingenua guida il nostro
comportamento verso le altre
persone.
Nella vita quotidiana noi ci formiamo
delle idee sugli altri individui e sulle
situazioni sociali; interpretiamo le
azioni degli altri individui e
cerchiamo di prevedere come si
comporteranno in date circostanze.”
“Sebbene queste idee non siano, in
genere, chiaramente formulate,
esse tuttavia funzionano spesso in
modo adeguato, realizzando in una
qualche misura ciò che si suppone
qualsiasi scienza realizzi: una
descrizione adeguata del fenomeno
in esame che renda possibile fare
delle previsioni”
UN NUOVO
MODELLO :
INDIVIDUO
COME
SCIENZIATO
INGENUO
•L’INDIVIDUO
RACCOGLIE I DATI
NECESSARI ALLA
CONOSCENZA DI UN
CERTO EVENTO E
GIUNGE A
CONCLUSIONI LOGICHE
SUI FENOMENI.
INFATTI LE PERSONE AVVERTONO IL
BISOGNO DI:
PREVEDERE IL
FUTURO
CONTROLLARE
GLI EVENTI
L’ATTRIBUZIONE
CAUSALE
È QUEL PROCESSO CHE
LE PERSONE METTONO IN
ATTO QUANDO CERCANO
SPIEGAZIONI PER IL
PROPRIO E PER L’ALTRUI
COMPORTAMENTO
OSSIA QUANDO
INFERISCONO LE CAUSE
CHE STANNO DIETRO
SPECIFICHE AZIONI.
IL
COMPORTAMENTO E’ DATO DA:
- FATTORI
INTERNI O
PERSONALI
- FATTORI
ESTERNI O
SITUAZIONALI
RIENTRANO
NELLE CAUSE
PERSONALI
(INTERNE)
•FATTORI COME LA
MOTIVAZIONE O L’ABILITÀ
APPARTENGONO
A CAUSE
SITUAZIONALI
(ESTERNE)
• FATTORI CHE POSSONO
FAVORIRE O OSTACOLARE
L’AZIONE
MOTIVAZIONI PERSONALI E SOCIALI
SOLITAMENTE DIAMO TROPPA IMPORTANZA ALLE MOTIVAZIONI PERSONALI
A SCAPITO DI QUELLE SOCIALI
DI FATTO OGNI SCELTA COINVOLGE INDIVIDUO E AMBIENTE
ATTRAVERSO 3 FASI BEN DISTINTE
• ORIENTAMENTO VERSO LA META (COMPORTAMENTO APPETITIVO)
• AZIONE (ATTO CONSUMATORIO)
• MONITORAGGIO DEGLI EVENTI (FINO AL RAGGIUNGIMENTO DELL’OBIETTIVO=QUIESCENZA)
CLASSIFICHIAMO I BISOGNI
PER FARE ORDINE RICORDIAMO
LA FAMOSA SCALA DEI BISOGNI
DI MASLOW
UNA PRIMA DISTINZIONE
• SONO QUELLI
BISOGNI TIPICI DELLA
SPECIE
• RIGUARDANO
MOTIVAZ LA SFERA
IONI
PSICOLOGICA
PIRAMIDE DI MASLOW
(Psicologo-California-1908/1970)
MOTIVAZIONI ESTRINSECHE ED INTRINSECHE
ESTRINSECHE
INTRINSECHE
FACCIAMO
QUALCOSA PER
IL VANTAGGIO
DERIVANTE
FACCIAMO
QUALCOSA PER
IL GUSTO DI
FARLA
LE MOTIVAZIONI ESTRINSECHE
DIPENDONO DALL’ESTERNO
CI SI ASPETTA UN PREMIO-RINFORZO
SI TEME LA PUNIZIONE
VEDI APPRENDIMENTO PER PROVA ED ERRORE
MOLTE COSE LE FACCIAMO PERCHE’ DOBBIAMO FARLE ANCHE SE
NON CI PIACCIONO
LE MOTIVAZIONI INTRINSECHE
DIPENDONO ESCLUSIVAMENTE DALL’INDIVIDUO
A VOLTE ENTRANO IN CONFLITTO CON QUELLE ESTRINSECHE
HANNO A CHE FARE CON LA CURIOSITA’
CHE E’ UNA SPINTA INNATA AD ESPLORARE L’AMBIENTE
MA IN SENSO METAFORICO SERVE PER ESPLORARE ANCHE LA CONOSCENZA
TUTTAVIA GLI IMPUT DELLA CURIOSITA’ DEVONO ESSERE OTTIMALI
«L’UOMO E’ ATTRATTO DALL’INSOLITO CHE PUO’ CAPIRE»
NEED FOR COMPETENCE
OVVERO ESERCITARE
LE ABILITA’ CHE SI
HANNO
LE ATTIVITA’ A
VUOTO NON
PERSEGUONO
OBIETTIVI MA LI
FACCIAMO PER IL
GUSTO DI FARLE
O BISOGNO DI
REALIZZARE
COMPETENZE
SONO FINI A SE
STESSE
LO POSSIAMO CAPIRE
ATTRAVERSO LE
«ATTIVITA’ A VUOTO»
• DISEGNI, TEST,
ROMPICAPI, ECC.
SONO I FAMOSI
HOBBY (e se
diventassero un vero
lavoro piano piano
perderebbero molto del
proprio fascino)
BISOGNI RELAZIONALI
DI
AFFILIAZIONE
•
•
•
•
•
STARE INSIEME
COMUNICARE
CONDIVIDERE
SOSTENERSI
IMBARAZZOE VERGOGNA SONO
DETERRENTI DI QUESTO
BISOGNO
BISOGNI RELAZIONALI
DI APPARTENENZA
DI INTIMITA’
DI INSTAURARE RELAZIONI PROFONDE
• ATTACCAMENTO NEI PICCOLI
• AMORE NEGLI ADULTI
NEED FOR ACHIEVEMENT
«BISOGNO DI RIUSCITA»
MA LA PAURA DI NON
RIUSCIRE
• SERVE NELL’EVOLUZIONE BIOLOGICA
PER APPROSSIMARCI ALLA META
• SPINGE AD EVITARE IL RISCHIO
STATISTICAMENTE LE
• (sono quelle che cercano di raggiungere
PERSONE PIU’ FIDUCIOSE
obiettivi possibili, realistici)
SPESSO RIESCONO
LE PERSONE PIU’
• (cercano obiettivi o troppo bassi o troppo
SPAVENTATE SPESSO NON
alti)
RIESCONO
BISOGNO DI COERENZA
L’INCOERENZA CI METTE A DISAGIO
• SIA NEGLI ALTRI CHE IN NOI
MOLTO PROBABILMENTE ABBIAMO ELABORATO
FILOGENETICAMENTE QUESTO BISOGNO PER UN’ESIGENZA DI
SEMPLICITA’, CHIAREZZA, PERFEZIONE
COME CI HA INSEGNATO LA GESTALT
INFATTI SPESSO TROVIAMO DELLE SCUSE RAZIONALI AL NOSTRO
COMPORTAMENTO CHE SAPPIAMO SBAGLIATO
• PER EVITARE LA DISSONANZA COGNITIVA
BISOGNI PROSOCIALI
COOPERAZIONE
ALTRUISMO
DI GIUSTIZIA
