2 VENDITE
Elenco/descrizione debiti: qui trovi l’elenco degli argomenti da studiare del debito che ti è stato
assegnato.
AREA CULTURALE
Formatore
SPONZIELLO
Compito/Competenza
1 CAL 1 - Padroneggia gli
strumenti espressivi ed
argomentativi
SPONZIELLO
1 CAL 2 -Legge,
comprende ed interpreta
testi scritti di vario tipo
1 CAL 3 -Produce
tipologie di testi orali e
scritti per differenti scopi
1 CAL 4 -Comprende il
valore e significato del
patrimonio artistico
SPONZIELLO
SPONZIELLO
SPONZIELLO
CASAROTTO
SPONZIELLO
1 CAL 5 - Produce testi
orali e scritti con supporto
di strumenti
2 CAL 1 - Utilizza la
lingua inglese nella vita
quotidiana e professionale
5 CAS 1-Comprende le
diversità storiche fra
epoche, aree geografiche e
culture
SPONZIELLO
5 CAS 2 -Colloca e regola
il suo agire sul
riconoscimento reciproco
di diritti
SPONZIELLO
5 CAS 3-Riconosce le
caratteristiche essenziali
del sistema socio
economico
7 CEAM 1-Utilizza la
pratica motoria come
espressione e stile di vita
3 CAM 1- Utilizza il
calcolo aritmetico,
algebrico ed il grafico
delle funzioni
3 CAM 2 - Confronta,
analizza figure
geometriche cogliendo
proprietà e relazioni
3 CAM 3-Standard:
Individua le strategie più
appropriate per la
soluzione di problemi
3 CAM 4- Analizza
COSTENARO
SOFFIA
SOFFIA
SOFFIA
SOFFIA
Argomenti
Utilizzare un linguaggio creativo, attraverso
l’uso appropriato di sinonimi, delle rime, delle
metafore.
Appunti di scrittura creativa sul quaderno di
italiano
Analisi del testo: struttura, tempo, spazio,
personaggi, narratore. Appunti sull’analisi del
testo sul quaderno di italiano
Produzione di un testo argomentativi. Leggere
un romanzo a scelta.
L’arte è la passione che ognuno ha dentro sé
stesso: qual è la tua passione. Riflessione e
discussione in classe sulle diverse espressioni
dell’arte e su quale sia la propria arte, quello che
si fa con grande passione.
Produrre un testo in power point.
Simple Past; Present Perfect; Comparativi e
Superlativi; frasi relative.
Le grandi scoperte geografiche, la riforma
protestante, la guerra dei sette anni, la
rivoluzione industriale, la rivoluzione francese, il
congresso di Vienna, la 1 guerra mondiale, il
fascismo ed il nazismo. Dispensa di storia e libro
di testo.
La Costituzione e i suoi principi fondamentali, il
principio della separazione dei poteri, il
Parlamento e le sue funzioni, il Governo e le sue
funzioni, la magistratura e le sue funzioni, le
cause civili e le cause penali.
Il mercato del lavoro, le diverse tipologie di
lavoro, i differenti contratti di lavoro.
I numeri e gli insiemi numerici, i numeri decimali, trasformazione fra numeri
decimali e frazioni, le espressioni algebriche nei diversi insiemi numerici,
problemi con frazioni e percentuali, calcolo letterale con monomi e polinomi,
le disequazioni e le equazioni.
Teorema di Pitagora, la circonferenza e il cerchio, le figure solide
fondamentali, i prismi, piramidi e coni, i solidi di rotazione, calcolo dell’area di
base, dell’area laterale e totale e del volume.
Dati, incognite, variabili dipendenti e indipendenti,diagramma a blocchi per la
risoluzione di problemi, metodo top down, metodo delle espressioni, metodo
grafico, metodo delle equazioni, metodo della formula inversa.
Problemi del tre semplice diretto e inverso e rappresentazione su grafico,
media, moda e mediana di una serie di valori e rappresentazione dei valori
mediante diagrammi, approssimazioni e arrotondamenti.
CADORIN
CADORIN
CADORIN
interpreta dati con mezzi
di calcolo, grafici e
informatici
4 CAT 1- Osserva,
descrive ed analizza
fenomeni naturali e
artificiali
4 CAT 2 -Analizza le
forme di trasformazione
d’energia partendo
dall'esperienza
4 CAT 3 -Ha
consapevolezza delle
potenzialità e dei limiti
delle tecnologie
Cultura, tradizioni e modelli di vendita.
Popolazione e occupazione.
Artigianato, attività commerciali.
Attività economiche presenti nel territorio.
Concetto di calore e la sua propagazione.
La temperatura e le scale termometriche.
Diversi tipi di moto, velocità e accelerazione.
L’ambiente: impatto ambientale e limiti di
tolleranza.
Limiti della sostenibilità degli ecosistemi.
Il ruolo della tecnologia nella vita quotidiana e
nell’economia della società (interazioni tra
esigenze di vita e processi tecnologici).
BISSOLI
8PPO 1-Pianificare le
operazioni da compiere in
base alle informazioni
ricavate
L'Organizzazione d'azienda e tipologie di
organizzazione
Struttura
organizzativa:
definizioni
e
caratteristiche
Rappresentazione grafica dei modelli di
struttura organizzativa: l’organigramma.
Il processo organizzativo e le sue fasi
rappresentazione grafica.
Fasi del processo organizzativo.
Funzione organizzativa: caratteristiche e
tipologie.
Basi
delle
tecniche
di
comunicazione
organizzativa.
BISSOLI
8PPO 2-Appronta le
attrezzature in base a
procedure e risultati
previsti
Tecniche di codifica dei prodotti.
Leggi sull’etichettatura dei prodotti,
imballaggi, etichette, codici a barre.Codici
BISSOLI
BISSOLI
8PPO 3-Monitora il
funzionamento delle
attrezzature curandone le
manutenzione
9PPO 1-Predispone e
cura gli spazi di lavoro
operando in sicurezza
BISSOLI
9PPO 2-opera secondo i
criteri di qualità stabiliti
dal protocollo aziendale
BISSOLI
10PPO 1-Cura i servizi di
vendita di promozione di
riordino e l’esposizione
BISSOLI
10PPO 2-Cura i servizi di
vendita di promozione di
riordino e l’esposizione
BISSOLI
11PRE 1-Supporta il
cliente nell’acquisto
interpretando le sue
esigenze
11PRE 2- Supporta il
cliente nell’acquisto
interpretando le sue
esigenze
BISSOLI
BISSOLI
12PCV 1-Fornisce
assistenza al cliente
collaborando all’evasione
dei reclami
merci.
normativa relativa al confezionamento.
Sistemi di certificazione dei prodotti: il
controllo e la certificazione della qualità.
Nozioni su stoccaggio, conservazione e
immagazzinamento dei prodotti.
Diverse modalità di carico.
Procedure e tecniche per l’individuazione, la
valutazione e l’intervento in caso di
malfunzionamento degli strumenti o delle
attrezzature.
Il D. Lgs. 81/2008 e aggiornamenti.
Le figure previste.I rischi .
Il piano di emergenza e la prova di
evacuazione Gli enti preposti alla tutela della
sicurezza sul lavoro (INAIL, ILSS, Vigili del
fuoco).
Analisi degli infortuni legati alla mansione
Approfondimento dei rischi specifici legati
alla mansione.
Direttive e normative sulla qualità previste
dall’azienda.
Procedure
attinenti
al
sistema
qualità
dell’azienda.
Strumenti e tecniche di monitoraggio delle
attività e dei risultati raggiunti.
Requisiti essenziali di una vetrina: struttura illuminazione - attrezzature – colori.
Tecniche espositive.
Tipologie di materiali.
Allestimento di vetrine e punti vendita.
Elementi di estetica.
Composizione materiali
Utilizzare materiali idonei, anche poveri, per il
packaging
Applicare le tecniche per il packaging.
I linguaggi commerciali e di marketing, font,
come immagine del negozio; marketing visivo;
Impostazione delle campagne pubblicitarie.
Il marketing mix: prodotto, prezzo, promozione,
distribuzione e risorse umane.
La promozione e la pubblicità.
Messaggi impliciti ed espliciti della pubblicità.
Promozione dell'immagine aziendale: creazione e
modificazione.
Fattori individuali (motivazioni, personalità, ecc.).
Il comportamento: componenti, fattori
attivanti, stimoli e rinforzi, emozioni e
reazioni.
Le dinamiche relazionali: la gestione del
BISSOLI
DAL CENGIO
GEMIN
14A 1-Comprende
l’ambiente di lavoro e
sviluppa un progetto
professionale
11 PRE 3-Supportare il
cliente nell’acquisto
interpretando le sue
esigenze
13PCV 1- Fornisce
assistenza al cliente
collaborando all’evasione
dei reclami
conflitto.
La vendita orientata al cliente: il processo
psicologico e le motivazioni dell’acquisto. Il
post vendita: assistenza, gestione dei reclami,
rientri merce.
Ambiente lavorativo, progetto personale
“TRAGEN” (descrizione di ciò che si indossa e
dell’abbigliamento); Geschäftwörter ( frasi per
dialogo vendite) stoffe e materiali, modali,
numeri di telefono, declinazione articoli
determinativi e indeterminativi, declinazione
debole forte e mista dell’aggettivo,
comparativo e superlativo di maggioranza
uguaglianza minoranza, costruzione del verbo
preferire, imperativo, date, relativa ( uso di
weil )
Norme sulla garanzia dei prodotti , gestione
del reclamo, punto di pareggio, valutazione
civile e fiscale delle merci in magazzino
