Business Plan

Il Business Plan
ARIES
Azienda Speciale della
CCIAA di TRIESTE
Area Creazione e
Sviluppo d’Impresa
Introduzione
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Che cos’è
A chi e a cosa serve
Com’è fatto
Come si fa
Che Cos’è?
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Letteralmente: “Piano di impresa”
Strumento operativo che in
maniera organica e sistematica,
esplicita tutti gli elementi che
compongono un progetto
imprenditoriale, al fine di
 pianificarli
 analizzarli
 evidenziarne
debolezza
i punti di forza e di
A chi e a cosa serve
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All’imprenditore per analisi e
controllo interni
Ai collaboratori dell’impresa per
informazione e per la condivisione
della strategia e degli obiettivi
Alle banche per accedere al
credito o a potenziali investitori
Ai soggetti pubblici che gestiscono
le richieste di agevolazioni
Com’è fatto un BP?
Si compone di due parti:
 descrittiva
 numerica

La prima parte prevede una descrizione
del progetto nei diversi suoi aspetti
 La seconda parte prevede dei precisi
riferimenti numerici su fabbisogni
finanziari e proiezioni economicofinanziarie
Gli elementi del BP
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Presentazione sintetica del progetto
Presentazione dei soggetti promotori e/o
dell’impresa
Il prodotto/servizio
Il mercato di sbocco e la concorrenza
Le strategie commerciali (marketing)
L’organizzazione dei fattori produttivi
Le risorse finanziarie da investire
Proiezioni economico-finanziarie
Presentazione del Progetto
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Descrizione dell’idea
Definizione del settore di operatività
Descrizione del prodotto/servizio
Inquadramento generico del mercato di
riferimento
Descrizione dei bisogni che
prodotto/servizio intende soddisfare
Individuazione del clienti ai quali il
prodotto/servizio è rivolto
Presentazione dei soggetti
promotori
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Descrizione delle esperienze precedenti,
dei titoli di studio e delle capacità
professionali dei promotori
Descrizione della suddivisione dei ruoli
dei soci
Descrizione degli elementi identificativi
dell’impresa da costituire

Scelta della forma giuridica
Il prodotto/servizio
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Descrizione dettagliata del
prodotto/servizio
Punti di forza e di differenziazione
rispetto a prodotti/servizi già
esistenti
Il mercato e la ricerca di
mercato
Individuazione del mercato
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analisi dei bisogni
definizione del mercato (geografico,
demografico, di prodotto)
descrizione del processo e delle abitudini
d’acquisto
Il mercato e la ricerca di
mercato
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Il funzionamento del mercato
- funzionamento del mercato e del processo che
conduce alla vendita
- sistemi di distribuzione
- esistenza di regolamentazioni particolari
- termini di pagamento diffusi
Il mercato e la ricerca di
mercato
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La segmentazione
-scelta tra strategia globale o di nicchia
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Individuazione dei fattori critici di
successo
Il mercato e la ricerca di
mercato
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Analisi della concorrenza diretta
Analisi dei prodotti della concorrenza
Previsione della possibile reazione della
concorrenza all’entrata di una nuova
impresa
Analisi sull’arrivo di nuovi concorrenti
con nuovi prodotti
Analisi di eventuali barriere all’entrata
Il mercato e la ricerca di
mercato
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La ricerca di mercato
- definizione delle modalità di svolgimento
- impostazione del questionario
- determinazione del campione
- analisi dei risultati
Il piano di marketing
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
Valutare su quali dimensioni di
qualità si intende competere
Confrontare la propria posizione
rispetto ai concorrenti
Valutazione dei punti di
forza/debolezza, delle
opportunità/minacce
Il piano di marketing

Definire la propria strategia
commerciale attraverso:
- il prodotto
- il servizio al cliente
- il canale di distribuzione
- la promozione
- la vendita personale
- il prezzo
Le risorse umane
E’ necessario:
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Quantificare il personale necessario e
stabilire la mansione
Stabilire l’inquadramento del personale
(dipendente o collaboratore, a tempo
pieno o parziale)
Decidere quali compiti avranno i soci
Impostare il relativo budget
Risorse finanziarie da
investire

Individuazione delle fonti di
finanziamento:
- debiti bancari M/L termine
- mezzi/capitale proprio
- contributi e finanziamenti agevolati
Proiezioni economicofinanziarie
Valutazione dell’impatto economico
finanziario
 E’ necessario elaborare:
- un conto economico
- uno stato patrimoniale
- una tabella dei flussi finanziari
