Il Business Plan (a cura di Legacoop Modena)
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Business Plan Legacoop Modena Dati forniti da Marcello Cappi Ufficio studi LEGACOOP MODENA Il Business Plan è un mezzo di presentazione, analisi e apprendimento che consente all’impresa nascente di pianificare la sua attività e di verificarne la realizzabilità. Che Cos’è? • Letteralmente: “Piano di impresa” • Strumento operativo che in maniera organica e sistematica, esplicita tutti gli elementi che compongono un progetto imprenditoriale, al fine di • pianificarli • analizzarli • evidenziarne i punti di forza e di debolezza A chi e a cosa serve • All’imprenditore per analisi e controllo interni • Ai collaboratori dell’impresa per informazione e per la condivisione della strategia e degli obiettivi • Alle banche per accedere al credito o a potenziali investitori • Ai soggetti pubblici che gestiscono le richieste di agevolazioni Com’è fatto un BP? • • • • Si compone di due parti: descrittiva numerica La prima parte prevede una descrizione del progetto nei diversi suoi aspetti La seconda parte prevede dei precisi riferimenti numerici su fabbisogni finanziari e proiezioni economico-finanziarie Gli elementi del BP • Presentazione sintetica del progetto • Presentazione dei soggetti promotori e/o dell’impresa • Il prodotto/servizio • Il mercato di sbocco e la concorrenza • Le strategie commerciali (marketing) • L’organizzazione dei fattori produttivi • Le risorse finanziarie da investire • Proiezioni economico-finanziarie Presentazione del Progetto • • • • Descrizione dell’idea Definizione del settore di operatività Descrizione del prodotto/servizio Inquadramento generico del mercato di riferimento • Descrizione dei bisogni che prodotto/servizio intende soddisfare • Individuazione del clienti ai quali il prodotto/servizio è rivolto Presentazione dei soggetti promotori • Descrizione delle esperienze precedenti, dei titoli di studio e delle capacità professionali dei promotori • Descrizione della suddivisione dei ruoli dei soci • Descrizione degli elementi identificativi dell’impresa da costituire • Scelta della forma giuridica Il prodotto/servizio • Descrizione dettagliata del prodotto/servizio • Punti di forza e di differenziazione rispetto a prodotti/servizi già esistenti Il mercato e la ricerca di mercato Individuazione del mercato • analisi dei bisogni • definizione del mercato (geografico, demografico, di prodotto) • descrizione del processo e delle abitudini d’acquisto Il mercato e la ricerca di mercato • Il funzionamento del mercato - funzionamento del mercato e del processo che conduce alla vendita - sistemi di distribuzione - esistenza di regolamentazioni particolari - termini di pagamento diffusi Il mercato e la ricerca di mercato • La segmentazione -scelta tra strategia globale o di nicchia • Individuazione dei fattori critici di successo Il mercato e la ricerca di mercato • Analisi della concorrenza diretta • Analisi dei prodotti della concorrenza • Previsione della possibile reazione della concorrenza all’entrata di una nuova impresa • Analisi sull’arrivo di nuovi concorrenti con nuovi prodotti • Analisi di eventuali barriere all’entrata Il mercato e la ricerca di mercato • La ricerca di mercato - definizione delle modalità di svolgimento - impostazione del questionario - determinazione del campione - analisi dei risultati Il piano di marketing • Valutare su quali dimensioni di qualità si intende competere • Confrontare la propria posizione rispetto ai concorrenti • Valutazione dei punti di forza/debolezza, delle opportunità/minacce Il piano di marketing • Definire la propria strategia commerciale attraverso: - il prodotto - il servizio al cliente - il canale di distribuzione - la promozione - la vendita personale - il prezzo Le risorse umane E’ necessario: • Quantificare il personale necessario e stabilire la mansione • Stabilire l’inquadramento del personale (dipendente o collaboratore, a tempo pieno o parziale) • Decidere quali compiti avranno i soci • Impostare il relativo budget Risorse finanziarie da investire • Individuazione delle fonti di finanziamento: - debiti bancari M/L termine - mezzi/capitale proprio - contributi e finanziamenti agevolati Proiezioni economicofinanziarie • Valutazione dell’impatto economico finanziario • E’ necessario elaborare: - un conto economico - uno stato patrimoniale - una tabella dei flussi finanziari Conto Economico Riclassificazione Conto Economico Stato Patrimoniale Riclassificazione Stato Patrimoniale Rendiconto Finanziario • Autofinanziamento • Risultato d’esercizio • + Ammortamenti, Accantonamenti, Svalutazioni • Gestione operativa • +/- Crediti (Clienti, Iva, Altri) • +/- Debiti (Fornitori, Iva, Altri) • +/- Rimanenze • Gestione Investimenti • +/- Investimenti materiali, immateriali, finanziari • Gestione Patrimoniale • +/- Capitale Sociale • Gestione Finanziaria • +/- Finanziamenti e Mutui • Free Cash Flow Business Plan Legacoop Modena Dati forniti da Marcello Cappi Ufficio studi LEGACOOP MODENA
