Business Plan
Legacoop Modena
Dati forniti da Marcello Cappi
Ufficio studi LEGACOOP MODENA
Il Business Plan è un mezzo di presentazione,
analisi e apprendimento che consente all’impresa
nascente di pianificare la sua attività e di
verificarne la realizzabilità.
Che Cos’è?
• Letteralmente: “Piano di impresa”
• Strumento operativo che in maniera
organica e sistematica, esplicita tutti
gli elementi che compongono un
progetto imprenditoriale, al fine di
• pianificarli
• analizzarli
• evidenziarne i punti di forza e di
debolezza
A chi e a cosa serve
• All’imprenditore per analisi e
controllo interni
• Ai collaboratori dell’impresa per
informazione e per la condivisione
della strategia e degli obiettivi
• Alle banche per accedere al credito o
a potenziali investitori
• Ai soggetti pubblici che gestiscono le
richieste di agevolazioni
Com’è fatto un
BP?
•
•
•
•
Si compone di due parti:
descrittiva
numerica
La prima parte prevede una descrizione del
progetto nei diversi suoi aspetti
La seconda parte prevede dei precisi
riferimenti numerici su fabbisogni finanziari e
proiezioni economico-finanziarie
Gli elementi del BP
• Presentazione sintetica del progetto
• Presentazione dei soggetti promotori e/o
dell’impresa
• Il prodotto/servizio
• Il mercato di sbocco e la concorrenza
• Le strategie commerciali (marketing)
• L’organizzazione dei fattori produttivi
• Le risorse finanziarie da investire
• Proiezioni economico-finanziarie
Presentazione del Progetto
•
•
•
•
Descrizione dell’idea
Definizione del settore di operatività
Descrizione del prodotto/servizio
Inquadramento generico del mercato di
riferimento
• Descrizione dei bisogni che prodotto/servizio
intende soddisfare
• Individuazione del clienti ai quali il
prodotto/servizio è rivolto
Presentazione dei
soggetti promotori
• Descrizione delle esperienze precedenti, dei
titoli di studio e delle capacità professionali dei
promotori
• Descrizione della suddivisione dei ruoli dei soci
• Descrizione degli elementi identificativi
dell’impresa da costituire
• Scelta della forma giuridica
Il prodotto/servizio
• Descrizione dettagliata del prodotto/servizio
• Punti di forza e di differenziazione rispetto a
prodotti/servizi già esistenti
Il mercato e la ricerca
di mercato
Individuazione del mercato
• analisi dei bisogni
• definizione del mercato (geografico,
demografico, di prodotto)
• descrizione del processo e delle abitudini
d’acquisto
Il mercato e la ricerca
di mercato
• Il funzionamento del mercato
- funzionamento del mercato e del processo che
conduce alla vendita
- sistemi di distribuzione
- esistenza di regolamentazioni particolari
- termini di pagamento diffusi
Il mercato e la ricerca di
mercato
• La segmentazione
-scelta tra strategia globale o di nicchia
• Individuazione dei fattori critici di successo
Il mercato e la ricerca di
mercato
• Analisi della concorrenza diretta
• Analisi dei prodotti della concorrenza
• Previsione della possibile reazione della concorrenza
all’entrata di una nuova impresa
• Analisi sull’arrivo di nuovi concorrenti con nuovi
prodotti
• Analisi di eventuali barriere all’entrata
Il mercato e la ricerca di
mercato
• La ricerca di mercato
- definizione delle modalità di svolgimento
- impostazione del questionario
- determinazione del campione
- analisi dei risultati
Il piano di marketing
• Valutare su quali dimensioni di qualità si intende
competere
• Confrontare la propria posizione rispetto ai
concorrenti
• Valutazione dei punti di forza/debolezza, delle
opportunità/minacce
Il piano di marketing
• Definire la propria strategia commerciale
attraverso:
- il prodotto
- il servizio al cliente
- il canale di distribuzione
- la promozione
- la vendita personale
- il prezzo
Le risorse umane
E’ necessario:
• Quantificare il personale necessario e stabilire la
mansione
• Stabilire l’inquadramento del personale (dipendente o
collaboratore, a tempo pieno o parziale)
• Decidere quali compiti avranno i soci
• Impostare il relativo budget
Risorse finanziarie da
investire
• Individuazione delle fonti di finanziamento:
- debiti bancari M/L termine
- mezzi/capitale proprio
- contributi e finanziamenti agevolati
Proiezioni economicofinanziarie
• Valutazione dell’impatto economico finanziario
• E’ necessario elaborare:
- un conto economico
- uno stato patrimoniale
- una tabella dei flussi finanziari
Conto Economico
Riclassificazione Conto Economico
Stato Patrimoniale
Riclassificazione Stato Patrimoniale
Rendiconto
Finanziario
• Autofinanziamento
• Risultato d’esercizio
• + Ammortamenti, Accantonamenti, Svalutazioni
• Gestione operativa
• +/- Crediti (Clienti, Iva, Altri)
• +/- Debiti (Fornitori, Iva, Altri)
• +/- Rimanenze
• Gestione Investimenti
• +/- Investimenti materiali, immateriali, finanziari
• Gestione Patrimoniale
• +/- Capitale Sociale
• Gestione Finanziaria
• +/- Finanziamenti e Mutui
• Free Cash Flow
Business Plan
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