O P E N
SOURCE
MANAGEMENT
L’AZIENDA DEL FUTURO
1
w
ww.opensourcemanagement.it
Diapositive
dell’intervento:
www.paoloruggeri.it
2
PIL ITALIA
2007-2014
- 8,3%
3
“Il luccio muore di
esperienza e di
abitudine…”
O P E N
S
O U R C E
M
A N A G E M E N T
5 STRATEGIE
7
w
ww.opensourcemanagement.it
1) GENERARE
VALORE
Accettare una sfida
che ti fa paura…
Fare una scelta
coraggiosa
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OUT OF THE
COMFORT ZONE
Find the killer!
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14
Se non hai davvero
deciso di inseguire una
meta, il tuo cervello non ti
mostrerà tutte le
opportunità che esistono
davvero per fare dei
progressi
2) DECIDI
COSA VUOI
Due ambienti:
MENTAL MATERIAL
3) ABBRACCIA
IL MARKETING
€ £ ¥ $ ???
MARKETING: BIDIMENSIONALE
•
•
•
•
Slogan
Sito
Fiere
Pubblicità
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MARKETING: TRIDIMENSIONALE
• Eventi
• Alleanze
• Relazioni
• Social
• Età: 11 anni
• Professione: studente prima media
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•I clienti vengono
ingaggiati per
promuovere (Apple,
Gessi, clienti che
condividono, ecc)
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La gente AMA quello che fai
4) RITORNA AD
ALLENARE LA
VENDITA
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NON HO CHIUSO
•CAUSA
(I am the
source
thus I can
learn)
• EFFETTO
(It is the
customer,
the market,
etc)
LA LOGICA FA
PENSARE –
LE EMOZIONI
FANNO AGIRE
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28
Ora che hai
sperimentato
un’emozione saresti
motivato ad agire
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Quand’è che comprano
le persone?
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Le persone comprano (except
e-commerce) quando:
a) Sentono che il loro bisogno
è stato compreso
b) Quando gli piace e sono
attratti dal venditore
c) Quando hanno sperimentato
un emozione
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Sforzo
Costruire il Rapporto
Comprendere Bisogni
Presentare la soluzione
Emozione
Superare
obiezioni
Chiusura
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CUSTOMER
PROPOSAL
NEED
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5) GESTISCI
IL TEMPO!
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URGENTE VS. IMPORTANTE
• Qual è quell’attività che, se fatta
regolarmente per i prossimi mesi (anni?),
farebbe un’enorme differenza
per la tua azienda o per la tua attività?
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