OPEN
SOURCE
MANAGEMENT
VINCERE NEL
MERCATO DI OGGI
www.opensourcemanagement.it
Diapositive
dell’intervento:
www.paoloruggeri.it
2
PIL ITALIA
2007-2014
- 8,3%
3
20% incrementano
fortemente fatturati e utili
PERCHE’?
4
Strumenti e punti di vista
che non sono piu’ adeguati
5
“Il luccio muore di
esperienza e di
abitudine…”
5 STRATEGIE PER
FARE LA DIFFERENZA
www.i-profile.it
1) GENERA
VALORE
Accettare una sfida
che ti fa paura…
Fare una scelta
coraggiosa
12
OUT OF THE
COMFORT ZONE
2) ABBRACCIA
IL MARKETING
€ £ ¥ $ ???
CONOSCI IL MERCATO
• Età media di chi compra casa:
38,7 anni
• Nel 2004 9,4 milioni di
persone tra 30 e 39 anni
• 2014 8 milioni
• = 700.000 clienti in meno
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MARKETING: BIDIMENSIONALE
•
•
•
•
Slogan
Sito
Fiere
Pubblicità
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MARKETING: TRIDIMENSIONALE
•
•
•
•
•
Alleanze
Relazioni
Social
Eventi
I clienti vengono
ingaggiati per
promuovere (Apple,
Gessi, clienti che
condividono, ecc)
La gente AMA quello che fai
Che cosa
DAI?
C) “QUANTE, TRA LE
AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI
HANNO UN BISOGNO CHE LA
MIA IMPRESA POTREBBE
RISOLVERE, SANNO CHE
DOVREBBERO CONTATTARE
ANCHE LA MIA DI AZIENDA?”
3) VOCAZIONE
INTERNAZIONALE
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«Alla HSBC crediamo che nel
futuro anche la più piccola
delle aziende dovrà essere
una multinazionale»
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A) Fai ricerca di base sul paese
• Identifica contatti locali:
–Camera di Commercio Italiana
–Aziende Italiane già presenti nel tuo
settore o in settori vicini (vedi lista
camera di commercio)
– Potenziali Business Partners o Soci
locali
• Contatta i potenziali business partners
nel Paese
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B) Recati fisicamente
nel luogo e studialo
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28
C) Trova delle
risorse locali
• Parla con le aziende italiane del tuo
settore che ci sono già state o con altre
aziende di settori attigui.
• Partners (camera di commercio italiana,
soci locali, consulenti, collaboratori part
time ).
• Se tu potessi partire acquisendo come
clienti aziende Italiane che già hanno
delocalizzato sarebbe eccezionale.
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D) Sii Committed
(deciso/impegnato)
30
31
E) COSTRUISCI UN
BUDGET SENSATO
• Andare in un
Paese straniero
perché «sei alla
canna del gas», ti
farà terminare
anche i pochi soldi
rimasti.
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Gli agenti solo a provvigioni
esistono solo in Italia…
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«Mr. Ruggeri, this company
you’re hiring for, doesn’t even
have a US website… How can
we trust them?»
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Costi per mantenere un
ufficio locale
• No dipendenti: da 500 to 1,000
$ al mese (spazio,
commercialista, costi di base)
• Dipendente: aggiungi 2,500 $ al
mese
• Se no budget, usa il web
marketing per promuovere
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«I have no money…»
«I have no project…»
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F) Sii pronto a recartici spesso
(anche una volta al mese)
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La vera eccellenza
vende dappertutto!
Do
something
excellent
and have a
sound
business
plan!
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Internazionalizzare
rende la tua azienda
più forte anche in
Italia
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4) AUMENTA IL
VALORE DELLE
PERSONE
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DA COSA DIPENDE
IL VALORE DI
UN’IDEA DI
BUSINESS?
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5 caratteristiche
delle persone
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STAI PUNTANDO SUI
COLLABORATORI GIUSTI?
Steve Jobs, circa 1997, parla del
fallimento di Apple
Le imprese italiane
che battono la crisi
investono tra il 2% ed
il 4% del loro fatturato
nella formazione del
personale
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UNA DELLE AZIENDE CHE FA
PIU’ UTILI IN FRIULI
• «Se vuoi ottenere
tante vendite devi
creare un sistema
interno per far
crescere le
persone non come
venditori ma come
persone» - Antonio
Coeli, CGN
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IL MONDO SI BASA SUL DUE
Find the killer!
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Se non hai davvero
deciso di inseguire una
meta, il tuo cervello non ti
mostrerà tutte le
opportunità che esistono
davvero per fare dei
progressi
5) DECIDI
COSA VUOI
TU e la tua
energia
emozionale
positiva
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4 e 5 Marzo
Business School MBS
Lanciano
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