FACOLTA’ DI ECONOMIA
Corso libero di
TECNOLOGIE INFORMATICHE PER L’ECONOMIA
NETWORK BUSINESS
a. a. 2000/2001
Business plan
definizione
Il business plan o progetto di fattibilità
è il documento di pianificazione
complessiva che descrive l’idea
imprenditoriale e ne consente una
valutazione oggettiva della fattibilità
Business plan
contenuti
Contenuti di un BP
L’idea imprenditoriale
La società
La localizzazione
Il prodotto\servizio
L’organizzazione
Il piano di marketing
Il piano di produzione
Gli aspetti economici e finanziari
Business plan
destinatari
Destinatari di un BP
L’imprenditore – permette di valutare le
implicazioni delle decisioni di investimento
I potenziali finanziatori – banche o enti
per finanziamenti pubblici
I potenziali clienti e fornitori – è il
“biglietto da visita” attraverso il quale
l’imprenditore presenta la sua attività
Business plan
caratteristiche
Caratteristiche di un BP
Convincente – possibilità del prodotto o
servizio di essere accettato dal mercato
Credibile – i ricavi previsti devono essere
superiori dei costi previsti
Business plan
Scelte motivate
Le affermazioni di un BP devono essere
sempre supportate da
giustificazioni che motivino il perchè di
determinate scelte
Business plan
Dove si vende
dove si vende
valutare l’ambito geografico ed il
contesto dove si opera (analisi della
concorrenza)
Business plan
A chi lo venderò
a chi lo venderò
valutare destinatari finali: tipologia
qualitativa (sesso, età, reddito...) e
dimensione quantitativa
Business plan
Come si venderà
come si venderà
valutare modalità di comunicazione e
promozione (pubblicità,
comunicati,...); distribuzione
Business plan
A quanto si vende
a quanto si vende
valutare la credibilità dei prezzi
Business plan
Perché si vende
perchè si vende
valutare il vantaggio competitivo del
prodotto o servizio
Business plan
Quesiti fond 1
Quesiti fondamentali (1):
Chi siamo?
Cosa si vuole offrire?
Cosa si offre?
A chi si mira?
Come farlo sapere?
Come organizzarsi?
Chi sono i partner?
Quanto costa?
Business plan
Quesiti fond 2
Quesiti fondamentali (2):
Quando i ritorni?
Quali i ritorni?
Perché si pensa di avere successo?
Quali precedenti esistono?
Cosa si vuol diventare?
Ruoli e responsabilità?
Cosa mi convince?
Business plan
Parte economico finanziaria
Fondamentale è la parte
economico\finanziaria:
Conto economico previsionale
Stato patrimoniale previsionale
Cash flow previsionale
Business plan
Punto di pareggio
Punto di pareggio
Valore di fatturato minimo necessario
per non avere né perdite né utili
Business plan
Materiali, lezioni e appunti on-line
Materiali, lezioni, appunti on line
Guida al business plan: guida ridotta, guida generale, business applicato alla L.
488 e alla L. 215/92 con esempi di applicazione, laConsulenza.it
Guida alla redazione a cura di Informagiovani d’Italia
Giovane impresa : esempi di business plan
http://www.dive3000.com/bplan.htm in questo sito ci sono tanti e utili link sul
business plan
