consulenza di marketing e comunicazione

CONSULENZA DI MARKETING E COMUNICAZIONE
Analisi di posizionamento dell’organizzazione
Definizione della mission, costituita da:

i bisogni di mercato che devono essere serviti

i caratteri distintivi dell’organizzazione

identificazione dell' area strategica di affari nella quale si andrà a operare,
classificazione delle varie attività dell'azienda nelle matrici di analisi del portafoglio.

SWOT dell'impresa/mercato, definizione del portafoglio attività

Definizione degli obiettivi di marketing (qualitativi e quantitativi)
I comportamenti di Acquisto
Segmentazione: la divisione del mercato esistente e potenziale in segmenti avviene utilizzando
diverse variabili di segmentazione, di seguito alcune variabili che verranno prese in
considerazione:

macro geografica

area geografica

socio-demografiche

età/sesso

redditività

occupazione
SANITANOVA srl ∙ Milano ∙ Roma ∙ Treviso ∙ Bari ∙ Siracusa ∙ Cagliari
HEADQUARTERS: Via Francesco Cherubini 6 - 20145 MILANO ∙ tel +39 02 8969 2182 ∙ fax +39 02 2222 6053
Codice Fiscale e Partita IVA 06828790961 ∙ REA di Milano n. 1918053 ∙ Capitale Sociale €100.000 i.v.
www.sanitanova.it

composizione nuclei famigliari

Analisi dei segmenti rilevanti/Selezione dei segmenti obiettivo

Analisi di posizionamento (ricerca del vantaggio competitivo)
Marketing Mix
Lo studio del marketing mix consentirà di valutare la combinazione di variabili controllabili di
marketing che la struttura mette in campo e verrà strutturato un piano di sviluppo e di
comunicazione per raggiungere i propri obiettivi.
L’analisi verrà svolta nelle quattro direzioni:

Product (Prodotto)

Price (Prezzo)

Place (Punto Vendita)

Promotion (Promozione)
Stesura del piano di Marketing Sanitario

Descrizione Mercato Target e segmenti principali.

Panoramica dei bisogni del cliente/paziente.

Valutazione dei fattori dell’ambiente MKTG che possono influire sulle "decisioni
d’acquisto".

Panoramica delle caratteristiche della concorrenza (concorrenti principali, posizionamento,
strategie, gestione del Marketing Mix).

Panoramica dei canali di distribuzione e loro evoluzione.

Obiettivi qualitativi (di posizionamento) e quantitativi (con misure relative e tempi).

Fattori critici di successo per il raggiungimento degli obiettivi.
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
Strategie dettagliate per ogni elemento del Marketing Mix nel Mercato target in ragione
della SWOT analysis (Prodotto, prezzo, distribuzione, promozione).

Attività da compiere.

Responsabilità assegnate.

Priorità e tempistiche.

Costi da sostenere.

Ricavi complessivi attesi (previsione volumi vendita).

Costi complessivi attesi (produzione, distribuzione e promozione).

Profitto totale atteso ed il BEP.

Controlli finanziari che verranno attuati.

Procedure di monitoraggio (audit) da implementare.
Stesura del piano di Comunicazione
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Scelta dei target

Scelta dei canali e delle metodologie

Scelta del messaggio

Immagine corporate dell’organizzazione
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