GUIDA PER CALCOLARE IL ROI:
il Ritorno sull’Investimento
Mi conviene fare pubblicità?
Proviamo a dare una risposta seria.
In una campagna pubblicitaria la prima cosa da sapere e da tenere in
considerazione è se sia efficace, cioè, nella sostanza, se da quella campagna
ottieni risultati superiori ai costi.
Sembra banale ma non hai idea di quanti siano quelli che per pubblicizzare un
loro prodotto o servizio fanno campagne pubblicitarie “alla cieca”, cioè senza
sapere se c’è stato un reale guadagno da quel determinato tipo di pubblicità!
Uno dei parametri da tenere maggiormente in considerazione quando si
effettuano campagne pubblicitarie è il ROI, cioè il ritorno sull’investimento:
praticamente misura il guadagno che si è ottenuto da un investimento (nel
nostro caso, investimento pubblicitario), in termini percentuali.
La formula per il calcolo del ROI e’ la seguente:
UTILE / TOTALE INVESTIMENTO X 100
Per fare un esempio:
se ho speso in pubblicità 1000 € e ho avuto un ritorno di 1300 €
significa che ho avuto un utile di 300 €, quindi il ROI sarà:
(1300 -1000) / 1000 x 100 = 30%
Questo significa che 1000 € investiti in un determinato tipo di pubblicità hanno
prodotto un rendimento del 30% cioè un ROI positivo. È, praticamente, il
parametro per capire se una campagna pubblicitaria è profittevole, efficace
oppure no.
Affinché sia possibile fare questi calcoli in modo preciso, è necessario utilizzare
dele forme di pubblicità che generino risultati misurabili, in modo da sapere
con precisione quanto hai speso per ogni singola campagna, quale è la più
profittevole (cioè che rende di più in termini di Ritorno sull’Investimento), in
modo da poter indirizzare la maggior parte dell’investimento verso quel tipo
di pubblicità e modificare, ridimensionare o eliminare quelle che ti rendono di
meno.
Sembra scontato, ma sapresti rispondere in modo preciso alla domanda “quante
vendite hai fatto grazie alla pubblicità che hai fatto?”
E se non hai una risposta per ogni investimento pubblicitario che hai fatto,
chi ti dice che non stai sprecando danaro?
Per fortuna oggi ci sono molte forme pubblicitarie, specie nel settore della lead
generation (la generazione di contatti potenzialmente interessati ai tuoi prodotti),
che permettono di ottenere delle statistiche molto dettagliate e precise sui
risultati ottenuti.
Strumenti come la pubblicità PPC (pay per click), le DEM (direct e-mail
marketing), Il Web marketing, l’utilizzo di landing page dedicate, sono tutti
strumenti pubblicitari potenti e che ti permettono di misurare in maniera
esatta se gli obiettivi delle tue campagne sono stati raggiunti.
MG Proget Group è attiva da anni nel settore della lead generation e gestisce
campagne di marketing di successo per i propri clienti.
www.mgprogetgroup.it
