COSÈ IL NETWORK MARKETING La speranza di trovare una via d

COSÈ IL NETWORK MARKETING
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COSÈ IL NETWORK MARKETING
La speranza di trovare una via d'uscita con un'attività sostitutiva riguarda tutti.
È per questa ragione che il Network Marketing può rappresentare una valida
alternativa. In questi anni si sta assistendo, inversamente, a un altro
fenomeno. Milioni di persone rivolgono la loro attenzione verso le piccole
attività imprenditoriali, poiché esse rappresentano un'importante forma di
riconversione.
L'aspirazione a mettersi in proprio è, infatti, fortemente in crescita. Faith
Popcorn, guru del marketing, descrive questa tendenza con il concetto di
"egonomia": il forte desiderio di affermazione personale. Qualcosa che
difficilmente si può realizzare lavorando sotto padrone o svolgendo un'attività
non sentita come propria.
Il Network Marketing è la risposta a tutte queste esigenze.
A differenza delle piccole imprese individuali il Network Marketing non richiede:
– nessun esborso finanziario (una modica quota annua e l'acquisto di un
minimo di materiale di dimostrazione sono sufficienti;
– nessuna spesa fissa (la società s'incaricherà di tutta l'amministrazione);
– nessuna necessità di assumere dipendenti (si lavori in team
indipendenti);
– nessuna formazione superiore o esperienza precedente (la società per cui
lavorate vi metterà a disposizione strumenti, metodi di lavoro e corsi di
formazione);
– nessuna restrizione di orari o rapporto di dipendenza (lavorate come
volete e quando volete).
Il sistema di remunerazione è molto incentivante. Non si guadagna, infatti, solo
sui prodotti venduti personalmente, ma anche su quelli distribuiti dai propri
clienti. E dai clienti dei propri clienti. Questo sistema di distribuzione consente
la creazione di una rete di “vendita” (in realtà il termine vendita è improprio)
tramite la quale i prodotti e i servizi sono offerti direttamente alla clientela. I
distributori li presentano e li consegnano direttamente al consumatore o per le
attività online fanno in modo da farglieli arrivare a casa.
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ESEMPIO DI STRUTTURA IN NETWORK MARKETING
TU
D
TUOI CLIENTI
D
CLIENTI DEI TUOI DISTRIBUTORI
TU
D
D
TUO DISTRIBUTORE
DISTRIBUTORI DEI TUOI
DISTRIBUTORI
CLIENTI DEI DISTRIBUTORI
DEI TUOI DISTRIBUITORI
La rete si sviluppa, infatti, grazie ai distributori che invitano altri a seguirli. In
contropartita, essi riceveranno una remunerazione indiretta sulle vendite
realizzate dai nuovi distributori coinvolti. Ma per lo sponsor, in molti casi, è
prevista la partecipazione alle vendite fino al terzo-quarto livello di incaricati.
Insomma, per avere successo nel Network Marketing basta partire con poche
persone, purché siano capaci non solo di vendere il prodotto, ma anche di
crearsi una squadra autonoma.
Attenzione: All'inizio della propria attività in Network Marketing, per
guadagnare da subito, è importante dedicarsi sopratutto alle vendite, pur
ricercando nel contempo altri distributori. Solo quando si è formata una
squadra di 5-6 distributori diretti, l'attività di vendita diretta si potrà ridurre a
favore dell'addestramento.
NEL N.M. NON È IMPORTANTE ESSERE VENDITORI.
Il Network Marketing rappresenta per ciò una forma di imprenditorialità
estremamente orientata al mercato, che trova la sua forza nello stretto
rapporto distributore-cliente (che spesso si identificano) e nella forte
motivazione del gruppo. Un sistema di fare impresa alla portata di tutti che
supera i limiti dell'organizzazione aziendale tradizionale.
Il vantaggio è reciproco: i distributori (quelli coinvolti da te e dai tuoi clienti, la
cosiddetta downline) riceveranno il giusto guadagno in termini di percentuale
sui prodotti collocati; lo sponsor (la persona che ti ha coinvolto, l'upline) avrà
diritto come ricompensa della capacità di reclutamento alle provvigioni sui
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prodotti venduti dal nuovo incaricato. Come a dire che l'azienda ti premia non
solo per il lavoro che svolgi direttamente, ma anche per la tua capacità di
organizzare e gestire una squadra di collaboratori.
Il tipo di vendita praticato nel Network Marketing è qualcosa di lontano da
quello che si intende comunemente. Al contrario, coloro che spesso raccolgono
risultati più importanti non provengono quasi mai da questo settore. Questo
meccanismo apparentemente semplice permette alle aziende di saltare
numerosi passaggi distributivi, entrando direttamente in contatto con il cliente.
I ricarichi vengono distribuiti direttamente alla rete sotto forma di provvigioni,
premi, royalty. Per questa ragione imprese molto importanti (come Coca-Cola,
Colgate Palmolive, Gillette, Mci, Sprint...) negli stati uniti utilizzano da anni
questo sistema di distribuzione.
“Migliaia di persone in tutto il mondo – spiega John Kalench, esperto formatore
di NM – si vanno aggregando ogni giorno intorno a questo straordinario
sistema commerciale. Le ragioni sono molteplici: il Network Marketing
permette a tutti, senza distinzione di classe, istruzione, esperienza, sesso o
età, di avviare un'attività in modo autonomo”.
Per John Kalench il Network Marketing è un'occasione formidabile. Gli si può
credere? Benché non siano cifre precise, si ritiene che il fatturato del NM nel
mondo nel 2008 sia stato di oltre 100 miliardi di dollari, con un tasso di
sviluppo del 20-30% annuo. In Italia è in atto un vero e proprio boom, e
secondo alcune stime il tasso di crescita è nell'ordine del 35-40% annuo.
Network Marketing significa letteralmente «marketing di chi lavora in rete». Di
cui l'importanza di scegliere un'organizzazione solida in grado di supportare il
lavoro dei singoli. Con la forza della squadra. E' fondamentale la scelta del
proprio sponsor, che deve trasmettere conoscenze ed entusiasmo. Per
guadagnare con il Network Marketing non bisogna puntare solo sulla vendita
dei prodotti, ma soprattutto sulla costruzione e gestione dell'organizzazione.
Non è una semplice attività di vendita, ma una vera opportunità
imprenditoriale. Nel Network Marketing non c'è bisogno di “vendere”, nel senso
abituale della parola. Per molte persone vendere significa infatti «andare a
trovare un estraneo, provando a fargli acquistare qualcosa che non vuole e di
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cui non ha bisogno». Si tratta, invece, di condividere con amici, conoscenti e
parenti un prodotto e un'opportunità. Come? Parlandone, semplicemente.
Meglio però chiarire un concetto per evitare illusioni: nelle reti di NM solo il
distributore che si impegna seriamente, con costanza e professionalità, mette a
segno guadagni consistenti. Chi vi si dedica poche ore la settimana può
arrotondare lo stipendio, svolgendo un lavoro part-time.
Chi si è arricchito con il Network Marketing non proviene quasi mai dalle
vendite tradizionali. «Non si tratta – sottolinea il Prof. Luca Pellegrini della
Bocconi di Milano – di un lavoro di pura vendita». Nel NM si attua, come in
tutte le forme di impresa, una ricerca del potenziale cliente ma, a differenza
del porta-a-porta o di altre forme di vendita diretta, ciò avviene tramite un
meccanismo che non si regge tanto sulla capacità di una rete di trovare clienti,
ma di trovare nuovi incaricati. Infatti il volume di vendite effettuato dal singolo
incaricato è modesto, poiché ha come base le sue relazioni personali. Ogni
incaricato viene perciò incentivato a trasformare queste relazioni in nuovi
incaricati, diventando sponsor di questi ultimi che, a loro volta, cercheranno di
fare lo stesso.
Ogni livello percepisce, infatti, una provvigione sulle vendite effettuate da
coloro che stanno ai livelli successivi al suo. In questo modo non esiste un
incentivo a forzare le vendite nei confronti della ristretta cerchia di contatti
personali che costituisce il mercato di ciascun incaricato. E ciò evita che tali
forzature compromettano il rapporto con la clientela, come spesso avviene con
altre forme di vendita diretta (porta-a-porta) e a distanza (vendita telefonica).
Nel Network Marketing la moltiplicazione delle entrate deriva dalla percentuale
accordata dall'azienda sul fatturato realizzato dai distributori. Maggiore è il
numero di distributori, maggiore è la quantità di lavoro dedicata alla
realizzazione dell'attività.
Quante ore puoi dedicare all'attività lavorativa? Per assurdo non certo più di
24. Il successo del Network Marketing deriva proprio dal superamento di ogni
limite. Alle ore personali dedicate a questa attività si sommano, infatti, tutte
quelle delle persone che fanno parte della propria organizzazione. Che possono
crescere all'infinito! Molta gente si interessa al Network Marketing poiché
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comprende che questo sistema può incrementare i limiti di guadagno di
ciascuno, senza nessun reale rischio finanziario.
ESEMPIO MOLTIPLICAZIONE ORE DI TEMPO LAVORATO
Per facilità di calcolo utilizziamo una progressione numerica regolare.
Cinque persone che coinvolgono cinque persone...
Nell’esempio stiamo utilizzando come termine
TU
di misura un’ora di lavoro al giorno per ciascuno ...
5
25
... e un guadagno sulla struttura del 10%
125
625
In questo caso, guadagneresti su 1962
ore di lavoro al giorno, lavorandone solo 1
3125
15625
19625 x 1ora = 19625ore x 10% = 1962ore
Il Network Marketing ha il potere effettivo di cambiare la vita delle persone. Ma
rispetto agli albori, è un sistema che grazie ad internet sta vivendo una vera e
propria evoluzione.
DOPO L'ESORDIO E LO SVILUPPO, ARRIVA LA GRANDE EVOLUZIONE
Il Network Marketing, nato più di 40 anni fa con Amway, solo dalla fine degli
anni '80 ha conosciuto un'espansione mondiale che lo ha portato fuori dagli
Stati Uniti. In Estremo Oriente, in pochi anni, il suo sviluppo è stato tale che il
giro d'affari stimato supererà quello generato negli Stati Uniti. In Europa il
fenomeno Network Marketing ha già attraversato con successo la Germania, la
Spagna e il Regno Unito e negli ultimi anni si sta affermando in Francia, Italia e
Paesi dell'Est. Si allargano anche i settori di applicazione: gioielli, assicurazioni,
elettronica, prodotti ecologici, editoria, libri, servizi, telecomunicazioni,
investimenti e tanti altri ancora sono i mercati di riferimento del cosiddetto
“marketing del passaparola”, che oggi sta vedendo volgere al termine la fase di
sviluppo per entrare in una fase espansionistica destinata, a detta degli
osservatori, a scuotere con violenza le strutture tipiche dei mercati distributivi.
L'utilizzo di internet è stato vissuto negli Usa come una fase di sviluppo tale da
coinvolgere milioni di persone, che fino a oggi hanno aspirato a una
professione libera, divertente e, soprattutto, indipendente. Questa evoluzione
ha permesso al NM di allargarsi a macchia d'olio negli Stati Uniti, in Europa e in
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Giappone. La voglia di indipendenza economica e professionale che accomuna
molte persone troverà libero sfogo senza gli ostacoli e i rischi tipici
dell'impresa. Come e più del franchising. Se oggi quest'ultimo copre il 47%
delle vendite al dettaglio, domani con il Network Marketing potrebbero essere
distribuiti oltre la metà dei prodotti e servizi mondiali. E chi entra ora, o è già
entrato, se ne avvantaggerà in pieno.
FENOMENO, MA PERCHE'?
«Il motivo per cui il Network Marketing ha tanto seguito? E' la forza della
“duplicazione”. Io – racconta Carsten Ledulé, distributore per PM-International,
società specializzata nella nutrizione cellulare interna ed esterna – ho iniziato
con una linea di 5 persone e dopo 3 anni il mio gruppo era già di 2.950
distributori. Oggi siamo oltre 160.000 e solo nell'ultimo anno abbiamo prodotto
un fatturato di oltre 200 milioni di euro, e a me personalmente rende circa 2
milioni di euro di profitti».
Ma, secondo Carster, non sono i guadagni elevati ad attirare molte persone:
«C'è un sacco di gente che non fa questo lavoro solo per guadagnare. Circa il
60% lo fa perché si sente più libero, più gratificato, insomma più motivato
rispetto a un altro tipo di lavoro. E' gente che non guadagna più di 2 mila euro
al mese, ma che vive bene con se stessa e fa un lavoro che non gli pesa».
Un lavoro che rende più liberi piace a tutti, è ovvio. E se si guadagna, tanto
meglio. Il Network Marketing dà a una persona la speranza di realizzare i
propri sogni “proibiti”. I migliori distributori sono infatti persone che hanno la
tipica forza dei self made men, capaci di costruirsi da zero. E proprio nel
Network Marketing essi riescono ad esprimersi al meglio. Con un guadagno
diretto e immediato per ciò che fanno.
Per maggiori informazioni sul Network Marketing, invia una email al mio
indirizzo di posta elettronica: [email protected]
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