Company Profile Mission Laura Maffeis Andrea Cammarata Awards Clienti Trade 2009-2013 About us • Press Office, Media Relations, Public Relations • Events Planning & Promotions • Communication design • Siti web, Social Media Marketing Marketing & Communication Tecnologie di supporto alla vendita Profiling Sviluppo opportunità all’estero Services About us Mission p. 4 Laura Maffeis p. 5 Andrea Cammarata p. 6 Awards p. 7 Clienti Trade 2009-2013 p. 8 Il futuro appartiene a chi crede alla bellezza dei propri sogni. (Eleanor Roosvelt) About us Mission Building Business Connections Siamo una società di consulenza strategico-creativa specializzata in marketing e comunicazione, con una specifica vocazione nei settori architettura, edilizia, arredamento e design. Dal 2009 mettiamo a disposizione del Cliente il know-how, le energie e le idee di un team di professionisti specializzati e motivati. Ci rivolgiamo a Distributori, Aziende, Associazioni, Progettisti e Designer, offrendo loro un articolato ventaglio di servizi personalizzati, per costruire insieme una strategia di marketing e comunicazione integrata, che qualifichi e rafforzi le relazioni con la clientela, valorizzi l’identità e l’immagine dell’impresa, accresca l’appeal del prodotto e sviluppi le prospettive di mercato. Non ci stanchiamo mai di guardare oltre e di sperimentare, per proporre ai nostri Clienti, con coraggio e fantasia, soluzioni innovative e non convenzionali. About us Laura Maffeis LAURA MAFFEIS Fonda la Upgrade Communication s.r.l. nel 2009, mettendo a frutto quasi 20 anni di esperienza in marketing e gestione strategica della comunicazione, vissuti con passione in vari ruoli e mercati. Inizia la sua attività nel 1993 come giornalista free lance per l’Editore San Paolo, durante gli anni della formazione universitaria presso la Facoltà di Lettere dell’Università Statale di Milano. Dal 1995 al 2000 è responsabile dell’ufficio stampa dell’azienda vitivinicola Tenuta Grillo, dove collabora anche allo sviluppo della rete commerciale. Nel 2001 avvia una duratura collaborazione con BE-MA Editrice, prima nell’ufficio marketing, in cui si occupa della vendita di spazi pubblicitari all’interno del nascente network di siti web BtoB, poi in redazione. Collabora con svariate testate curando in particolare servizi di attualità economica e dirige, sin dalla sua nascita, il magazine “Show Building”, dedicato al mondo degli showroom di arredamento e di interior design. Nel 2008 è responsabile del padiglione “NEXTrade” presso la fiera “SaieSpring” di Bologna, dove allestisce, con la partecipazione di 50 aziende produttrici, uno “showroom ideale” su una superficie di 2.000 metri quadrati, su progetto di BE-MA Editrice in collaborazione con Arredo e con il designer Ido Corradini. Dal 2004 al 2009 partecipa come moderatore o relatore a numerosi convegni su temi economici e distributivi in svariati settori merceologici. Assecondando la passione per la vela, nel 2007 è corrispondente per alcune riviste di settore dai campi di regata dell’America’s Cup a Valencia. About us Andrea Cammarata Dal 2011 partner di Upgrade Communication nell’area design e architettura, si occupa di progetti di innovazione tecnologica legati alla comunicazione, di iniziative speciali rivolte al mondo dei progettisti, di formazione e di sviluppo di opportunità internazionali. Arch. Dott. ANDREA CAMMARATA Conseguita nel 1993 la laurea in Architettura con indirizzo Restauro presso il Politecnico di Milano, intraprende la carriera universitaria dapprima come assistente e poi dal 1998 come docente a contratto nelle discipline della Rappresentazione Architettonica e del Design, per le quali ha tenuto 42 corsi accademici istituzionali. Assegnista di ricerca dal 1999 al 2003 presso il Dipartimento di Architettura e Pianificazione del Politecnico di Milano, dal 2013 è Dottore di ricerca in urbanistica e in rappresentazione presso l’Università di Ingegneria di Brescia. Esperto e docente di BIM - Builfing Information Modeling e membro e referente di dipartimento presso il Capitolo Italiano IAI/BuildingSmart, ha partecipato in quasi 20 anni di attività a innumerevoli ricerche di Ateneo ed europee nel campo della rappresentazione, degli strumenti innovativi per la progettazione, dell’innovazione tecnologica e dell’organizzazione e fruizione della conoscenza. Accanto alla carriera accademica collabora a numerosi progetti di comunicazione e innovazione tecnologica, dapprima in Siris Communication & Technology srl, di cui è socio fondatore e direttore della produzione dal 1995 al 1999, poi in IMCK Group nel periodo 2005-2011. About us Awards Il nostro Cliente Edilcomes Commerciale s.r.l. di Pisa Primo classificato nella categoria Marketing e Promozione del premio internazionale Best Showroom Award 2010. Il nostro Cliente F.lli Simonetti S.p.A. di Civitanova Marche Primo classificato nella categoria Marketing e Promozione del premio internazionale Best Showroom Award 2013. About us Clienti Trade 2009-2013 Civitanova Marche, 2012-2013 Piacenza, 2012 Milano, 2011 Prato, 2011-2013 “La mente che si apre ad una nuova idea non torna mai alla dimensione precedente” Albert Einstein Via Trieste, 114 - Limbiate (MB) - Tel. 02 99 05 69 72 livingmadeferrari.upgradecommunication.com [email protected] Limbiate (MI), 2009 - 2010 Sommacampagna (VR), 2011-2013 Pisa, 2009 - 2012 Messina, 2009 Servizi Marketing & Communication • Press Office, Media Relations, Public Relations p. 10 • Events & Promotions p. 11 • Communication design p. 12 • Siti web, Social Media Marketing p. 13 Tecnologie di supporto alla vendita p. 15 Profiling p. 16 Sviluppo di opportunità all’estero p. 17 Servizi Marketing & Communication Press Office, Media Relations, Public Relations Per conto dei nostri Clienti stabiliamo relazioni qualificate ed efficaci con gli organi di informazione, in particolare nei settori architettura, design, arredamento ed edilizia, che conosciamo da sempre. Qualunque sia il settore in cui opera ogni Cliente, mettiamo a sua disposizione: • • 10 anni di esperienza giornalistica, che ci permettono di conoscere dall’interno il “sistema redazionale” che regola le decisioni editoriali; il team di collaboratori più idoneo, scelto di volta in volta secondo una logica multi-disciplinare. Obiettivo, costruire lo stile di comunicazione ideale del Cliente, funzionale alle sue esigenze e di elevato appeal per la Stampa. Sono molte le professionalità e le competenze che si devono integrare per massimizzare l’efficacia del lavoro dell’ufficio stampa: da quelle in ambito linguistico fino alle competenze tecniche di prodotto e di settore. Senza dimenticare una buona dose di cultura generale, creatività, attitudine alle relazioni interpersonali e organizzazione. E, perché no, un pizzico di provocazione! IL NOSTRO TEAM MULTIDISCIPLINARE GIORNALISTI ED ESPERTI DI COMUNICAZIONE, innanzitutto, perché ogni cartella stampa deve essere redatta con il linguaggio e lo stile più idonei a suscitare l’attenzione del suo primo lettore: il giornalista o la redazione che ne deciderà la pubblicazione sulla propria testata. SPECIALISTI IN RELAZIONI PUBBLICHE, indispensabili per far germogliare e tenere sempre vive le relazioni con i giornalisti. GRAFICI ED ESPERTI DI IMMAGINE, perché spesso la cartella stampa si fa apprezzare dalla redazione per la propria immagine prima ancora che per i contenuti. SPECIALISTI DI PRODOTTO E DI SETTORE, che conoscono il mercato in cui opera il Cliente, i trend e i circuiti di distribuzione, i gusti e le preferenze dei target di riferimento. Per arricchire la cartella stampa di argomenti di attualità, o anche di semplici curiosità, che ne aumentino l’interesse. Servizi Marketing & Communication Events Planning & Promotions Gli eventi sono uno tra i più importanti strumenti di relazione con la clientela. La nostra esperienza ci rende il partner ideale per studiare idee creative originali che diano vita a eventi corporate, trade o consumer, che valorizzino l’immagine del Cliente e ne rafforzino l’appeal sul mercato. Dallo studio di fattibilità alla progettazione dell’evento, dalla gestione del budget alla scelta dei fornitori, fino all’organizzazione e alla cura del suo svolgimento, senza dimenticare l’analisi dei risultati: ci occupiamo di ogni fase di sviluppo di ogni progetto, per assicurarne la riuscita ottimale. A seconda delle esigenze, possiamo gestire gli eventi in modo completamente autonomo, sollevando il Cliente da ogni incombenza e preoccupazione, oppure offrire un supporto alla sua finalizzazione. Abbiamo all’attivo decine di eventi in tutta Italia, di varie tipologie, dal cocktail party riservato ed esclusivo al più travolgente degli eventi open. Tra i più richiesti ricordiamo: • inaugurazioni e open days • cocktail party per lancio di prodotti • feste aziendali • incentive • viaggi tematici a sfondo culturale e Gli eventi per il Trade nel settore dell’interior design sono il nostro fiore all’occhiello. Abbiamo organizzato inaugurazioni di showroom prestigiosi in tutta Italia, ideato iniziative promozionali ed eventi per la fidelizzazione della clientela, gestito per i nostri Clienti importanti sponsorizzazioni di manifestazioni culturali. professionale • congressi, convegni e tavole rotonde Studiamo non solo il format dell’evento, ma anche la strategia di comunicazione promozionale e ogni altra attività complementare o collaterale, come advertising, sponsorship o azioni di co-marketing. Abbiamo studiato nuovi modi per comunicare con il pubblico professionale, coinvolgendolo in viaggi culturali e creando solide partnership di lunga durata. Servizi Marketing & Communication Communication Design Visual Marketing, Showroom Styling & Design Curiamo il design della comunicazione dei nostri Clienti a 360 gradi, occupandoci di ogni aspetto dell’identità visiva dell’azienda per farne una leva di marketing di importanza strategica. Corporate identity Ogni progetto può poi svilupparsi in molteplici direzioni, quali ad esempio: • modulistica aziendale • cataloghi e brochure • house organ e monografie • insegne • siti web, newsletter, pagine sui social network Brand Design • gadget Ogni progetto di immagine coordinata parte dal Brand Design, che comprende lo studio del simbolo aziendale, del logotipo, eventualmente del naming e del payoff: può trattarsi, a seconda dei casi, anche solo di un restyling grafico. o ogni altra applicazione che il Cliente possa richiedere. Le nostre proposte mirano a esprimere i plus, i valori, i caratteri distintivi dell’azienda, dei suoi prodotti e servizi, attraverso un brand unico sul mercato, immediatamente riconoscibile e indimenticabile, per forza e stile. Advertising Studiamo campagne pubblicitarie su tutti i mezzi on-line e off-line per promuovere brand, prodotti o servizi. Il percorso creativo è preceduto da una analisi di marketing volta a identificare il target e la concorrenza, che influenzano la strategia di comunicazione. Scelte errate nella strategia di comunicazione all’interno di un punto vendita possono comprometterne l’efficacia e minare il potenziale commerciale molto più di quanto si pensi. Per questo, ogni progetto di Communication Design include anche idee creative studiate per valorizzare l’azienda e i suoi prodotti e servizi attraverso la valorizzazione dell’immagine degli spazi commerciali e delle modalità espositive. Tra i nostri Partner vi sono anche progettisti specializzati nello Showroom design. Servizi Marketing & Communication Siti web, Social Media Marketing Ogni sito web di successo si fonda su un buon progetto. Per questo la fase preliminare è la più importante di tutto il processo. Dedichiamo molto tempo a dialogare con il Cliente, per conoscerlo, capirne le esigenze, aiutarlo a individuare gli obiettivi che vuole raggiungere tramite il sito aziendale e proporre, infine, la strategia che sarà alla base del progetto dell’architettura del sito. Ogni sito che realizziamo è il frutto del lavoro di un team di professionisti guidato dal project manager, che è la figura di riferimento per il Cliente in ogni fase di sviluppo e di avanzamento del lavoro. Il team è composto da un professionista del settore informatico esperto del software CMS Drupal, un art director, un grafico e uno o più editor. I siti web progettati dal team di Upgrade Communication: • sono completamente personalizzati sulla base delle specifiche esigenze di ogni cliente, per quanto riguarda sia l’architettura dei contenuti sia la grafica; • sono adattivi, cioè si adattano alla dimensione dello schermo del computer, e sono correttamente visualizzabili da devices mobili • permettono la condivisione dei contenuti sui social network attraverso tool-bar collocabili su tutte le pagine; • sono editabili, aggiornabili ed ampliabili dall’utente nel rispetto del progetto concordato, in modo semplice, grazie a una interfaccia backend semplificata; • sono sviluppati con il software CMS Drupal che permette di amministrare e organizzare grandi quantità e varietà di contenuti in maniera molto flessibile. La nostra scelta ricade su quest framework open source per l’attiva communitydi contributors (oltre 30.000 professionisti), per la sua espandibilità (oltre 20.000 moduli) e perché è adottato con successo come piattaforma di sviluppo da grandi aziende e istituzioni in tutto il mondo (Sony, IBM, the Economist, Symantec, The White House, per citarne alcuni); • sono integrabili con nuove funzionalità, in ogni momento, in modo rapido e con forti personalizzazioni per far fronte alle necessità che l’attività del Cliente richiede (ad esempio Newsletter, Blog, Forum, E-commerce B2B e B2C, Aree riservate, Gestione documentale), grazie alla modularità del sistema utilizzato e all’esperienza dei nostri collaboratori; • possono essere multilingua, senza limitazioni. Servizi Marketing & Communication Siti web, Social Media Marketing Hosting specializzato Formazione e help desk Social Media Marketing I nostri siti vengono allocati su server appositamente configurati per garantire: Ai nostri Clienti offriamo un corso di formazione, di durata variabile a seconda della complessità del sito, che consente di raggiunge l’autonomia editoriale in tempi rapidi. Gestiamo la strategia social su Facebook alimentando la fan page del Cliente di contenuti creativi, legati ai contenuti del sito web: per acquisire follower, stimolare il passaparola, mantenere sempre vivo il rapporto con gli utenti, incrementare il traffico sul sito web. • • • performance ottimali, massima funzionalità, monitoraggio costante. Il servizio di hosting specializzato offre molti vantaggi: • assicura il funzionamento ottimale del sito; • consente di limitare i tempi di intervento per azioni correttive e di recepire gli aggiornamenti delle impostazioni di sicurezza per salvaguardare la disponibilità del sito e l’integrità dei dati, senza inutili e rischiose attese; • permette una manutenzione evolutiva costante, cioè un costante aggiornamento della piattaforma, necessario a mantenere inalterati gli standard di sicurezza e di qualità e utile a garantire un prodotto sempre up to date, al passo con le più attuali tecnologie web e compatibile con i nuovi sistemi. Grazie a un cruscotto di comandi intuitivo e semplificato, non occorre apprendere complesse procedure per modificare testi e immagini, creare nuove sezioni o pubblicare nuovi contenuti. Nel caso si dimentichi qualche passaggio, si potrà consultare il manuale d’uso. Il nostro help-desk è al fianco del Cliente in ogni momento, per guidarlo da remoto o intervenire direttamente. Studiamo strategie di social marketing su Pinterest e campagne pubblicitarie con Facebook ADS e Google ADS. Upgrade Communication si può occupare in modo diretto anche della gestione editoriale continuativa dei siti realizzati, come nel caso di www.fratellisimonetti.com Servizi Tecnologie di supporto alla vendita Dopo anni di esperienza nello sviluppo di applicazioni tecnologiche on-line, siamo specializzati nella personalizzazione dell’innovazione tecnologica per i nostri Clienti nei settori BtoB e BtoC e nello studio di strumenti informatizzati per ottimizzare le relazioni con la clientela finale. • • collegare la forza vendita che opera all’esterno con con lo status gestionale del cliente (B o C), in tempo reale e con possibilità di aggiornare i dati in qualsiasi luogo e momento; Le nostre proposte mirano a: • rendere disponibili in tempo reale, anche in cantiere, informazioni tecniche relative ai prodotti e alle istruzioni di montaggio e installazione e/o di sicurezza. • semplificare e ridurre i passaggi del flusso di informazioni interne, per farne un patrimonio condiviso, disponibile a tutti in modo semplice e veloce; • organizzare in modo alternativo le informazioni, indirizzate per il cliente e non per i dipendenti che si occupano di gestionale; • fornire alla forza vendita interna ed esterna strumenti digitali adeguati e attuali, utilizzando presentazioni, animazioni, App e strumenti interattivi per ridurre la distanza dal cliente e qualificare i servizi pre e post-vendita, affrontati con maggiore competenza; fornire assistenza e informazioni a distanza alla propria flotta di installatori e/o tecnici in tempo reale, per semplificare enormemente la delicata fase post-vendita e aiutare a fidelizzare i clienti; Disporre di strumenti informatizzati per migliorare e qualificare le relazioni con la Clientela significa: • ottimizzare il flusso delle informazioni interne all’azienda; • snellire le procedure gestionali/amministrative che stanno alla base del rapporto con il cliente; • creare nuove opportunità per la forza vendita e per la vendita on line. Servizi Profiling Conoscere il proprio target di clientela, i suoi bisogni e desideri, i gusti e le preferenze, le abitudini di acquisto... É a queste necessità che rispondono le indagini che svolgiamo, che aiutano a calibrare correttamente le attività di marketing, fondandole su una conoscenza diretta del pubblico cui sono destinate. Ognuna delle nostre profilazioni è unica ed esclusiva perchè è realizzata con l’obiettivo di raccogliere risposte precise a domande di specifico interesse di ciascun Cliente. Immaginiamo, per esempio, un rivenditore di arredo bagno, con 5 showroom in 2 province, che voglia conoscere meglio gli architetti di interni che operano sul territorio in cui insistonio i punti vendita. Possiamo rispondere a questa esigenza con profilazioni di due tipi, in cui il numero di soggetti profilati è inversamente proporzionale al grado di profondità dell’intervista: • PROFILAZIONE BASIC: raccoglie informazioni generali su oltre 500 soggetti, su struttura dello Studio, area di specializzazione (interior design, edilizia sostenibile, urbanistica, etc), e altri aspetti generali dell’attività; • PROFILAZIONE UPGRADE: raccoglie informazioni particolari su meno di 500 soggetti, per conoscere anche interessi professionali, preferenze di marca, abitudini di acquisto, rivenditori di riferimento etc. Le nostre indagini sono svolte attraverso accurate interviste telefoniche one-to-one, dirette e personalizzate in base alle specifiche necessità di ogni Cliente. Le informazioni acquisite sono raccolte in un Database organizzato che il Cliente può consultare, interrogare e arricchire nel corso del tempo. Ogni indagine è accompagnata da una Relazione statistica e analitica, utile strumento di interpretazione dei dati, particolarmente strategica come base su cui costruire attività di marketing mirate. Servizi Sviluppo di opportunità all’estero per il Trade nel settore arredo e design I mercati internazionali possono offrire ai rivenditori italiani grandi opportunità. Soprattutto oggi, trovare nuovi sbocchi commerciali all’estero è più importante che mai. La sfida per il Trade è particolarmente complessa, anche quando l’esperienza sul mercato italiano non manca. La nostra consulenza mira ad affiancare i Rivenditori nell’approccio ai mercati esteri e a gestire le opportunità di business. Nell’ambito dei nostri servizi di consulenza, la voce “Estero” da qualche anno sta assumendo un rilievo crescente. Guardiamo all’estero per aiutare i Clienti a: • • • promuovere il proprio showroom oltre confine; partecipare a commesse internazionali; intercettare clienti privati stranieri che desiderino acquistare arredamento “Made in Italy” direttamente in Italia. Anche in questo caso, è fondamentale la nostra partnership con professionisti in questo settore di business, che, grazie alla loro conoscenza delle dinamiche dei singoli mercati in vari paesi del mondo e alla loro rete di contatti, creano delle opportunità per le aziende italiane. Sviluppare queste relazioni internazionali e finalizzarle per i nostri Clienti in un progetto di espansione commerciale, all’estero o con l’estero è il nostro obiettivo. Aiutiamo il Cliente a intraprendere un percorso di avvicinamento ai prospect stranieri e in particolare a: • superare le barriere linguistiche; • dotarsi degli strumenti fondamentali per poter dialogare con l’estero e promuovere la propria azienda (sito web e brochure multi lingua...); • conoscere a distanza i mercati esteri, attraverso report che chiariscono le condizioni sociali, politiche ed economiche del paese; • conoscere direttamente i mercati esteri con alte prospettive di crescita, nel corso di missioni esplorative svolte con il nostro accompagnamento durante le quali si ha l’opportunità di effettuare business meetings con operatori locali, contractors e progettisti; • disegnare un piano strategico per sviluppare proposte commerciali; • accogliere in Italia i prospect stranieri; • gestire la trattativa economica fino alla finalizzazione di ogni fornitura. Contatti Upgrade Communication s.r.l. Via Lazzaretto 19, Milano Via Giulini 7, Monza [email protected] Laura Maffeis mob. 348 0627206 Andrea Cammarata mob. 335 6654366 www.upgradecommunication.com