BEAUTY FAR EAST
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS • COSMESI
- Prodotti cosmetici (makeup, profumi, creme per il viso/corpo)
- Prodotti cosmetici naturali
- Attrezzature e cosmetici per SPA e centri benessere
PERCORSO DI SVILUPPO COMMERCIALE
NEGLI EAU, VIETNAM E INDIA
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
EAU, India e Vietnam sono i tre mercati proposti in questo percorso per le grandi potenzialità di crescita per il
segmento della cosmesi ed in particolare dei prodotti per capelli.
Gli Emirati Arabi Uniti possono essere considerati un importante hub per il business nell’area Golfo, dove
sussistono buone prospettive economiche e valide strutture per logistica e distribuzione integrata. Nei Paesi
del Golfo l’industria cosmetica sta consolidando dei significativi valori di crescita. EAU, Quatar e altre nazioni
arabe sono infatti ai primi posti per l'acquisto di make-up “made in Italy” e lo conferma l’incremento
significativo registrato nel 2015 (+35%) per l’export di cosmetici italiani verso questi Paesi. Le previsioni di
crescita settoriale sono confermate grazie all’aumento costante del reddito della popolazione, ed alla
disponibilità di informazioni sui prodotti. La crescita della popolazione, lo sviluppo dei prodotti cosmetici ed il
crescente flusso di turisti nell’area contribuiranno a sostenere la crescita dei consumi anche nei prossimi anni.
In India cresce in particolare il mercato dei prodotti per capelli (shampoo, balsamo, oli per capelli, prodotti per
lo styling, tinture, ecc.), che ha fatto registrare un incremento del 14% nel 2015. Anche qui - come in altri
mercati - la maggiore consapevolezza e coscienza ambientale dei consumatori fa crescere la domanda per
cosmetici naturali, oltre per prodotti curativi per capelli (anti-caduta, shampoo e lozioni specifici per il cuoio
capelluto, ecc. Oltre ai canali distributivi tradizionali i saloni di bellezza ed i parrucchieri indiani stanno
diventando sempre più importanti soprattutto per la vendita di prodotti per la cura dei capelli di fascia alta
(premium).
In Vietnam il mercato per i prodotti tradizionali (shampoo, balsamo) è ormai maturo, mentre vi è una costante
crescita nella domanda di prodotti curativi (lozioni, trattamenti anti-caduta e anti-aging, ecc.) e di prodotti
professionali per capelli (permanente, trattamenti liscianti, ecc.).
Anche in questo mercato il consumatore è sempre più alla ricerca di prodotti innovativi e – sempre di più –
prodotti naturali che combinano la detersione con funzioni aggiuntive (anti-aging, protezione da UVA,
idratazione del cuoio capelluto, ecc.).
I marchi italiani sono decisamente leader nel segmento dei saloni di bellezza e parrucchieri dove nel
2015 si è registrata una crescita del 20%.
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A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto alle aziende del settore cosmetico e delle attrezzature per spa e centri benessere.
VANTAGGI
• Accompagnamento strutturato su mercati ad elevate potenzialità
• Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco
• Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco
STRUTTURA DEL PERCORSO
Partendo dall’analisi del prodotto/servizio delle aziende partecipanti e del fabbisogno dei Paesi proposti in
questo percorso (EAU, India, Vietnam) si giunge alla creazione di concrete collaborazioni con le controparti
locali, durante alcune sessioni organizzate di incontri b2b con importatori, top buyers e distributori di
prodotti cosmetici e attrezzature per centri estetici e SPA.
Il percorso si sviluppa nel corso del 2016/17 secondo le seguenti tempistiche:
SETTEMBRE
OTTOBRE
• Creazione profilo aziendale su piattaforma Web dedicata
+ attività di selezione e matching con buyers presenti a
Cosmeeting e SpaMeeting
SETTEMBRE
OTTOBRE
• Pagina pubblicità su rivista BEYOND BEAUTY MAGAZINE
27 NOVEMBRE
29 NOVEMBRE
8 /11 FEBBRAIO
• COSMEETING / SPAMEETING - Dubai
• Organizzazione di una missione a Ho Chi Minh (Vietnam)
con invito operatori e incontri BtoB in loco
in alternativa
8 /11 FEBBRAIO
• Organizzazione di una missione a Mumbai (India)
con invito operatori e incontri BtoB in loco
*Su richiesta ed esigenza dell’impresa è data facoltà di ridefinire la data della missione. La data della missione dovrà essere
concordata di comune accordo tra Promos e l’impresa con almeno 60 giorni rispetto alla data di esecuzione inizio missione.
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DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Profilo aziendale su piattaforma Web dedicata a incontri CosMeeting/SpaMeeting Ogni partecipante
potrà creare una propria pagina di presentazione (company profile), corredata dal logo aziendale sul sito
dedicato all’evento CosMeeting/SpaMeeting.
Attraverso la stessa piattaforma Web, ogni azienda potrà selezionare gli operatori con cui entrare in
contatto e organizzare la propria agenda di incontri BtoB durante la manifestazione.
2) Pubblicità su rivista specializzata “Beyond Beauty” e sulla web directory della manifestazione
E’ prevista la realizzazione di una pagina pubblicitaria istituzionale condivisa dedicata a tutte le aziende
italiane che parteciperanno a CosMeeting/SpaMeeting e di una pagina aziendale sulla web directory della
manifestazione.
Questo strumento di comunicazione contribuirà a creare/migliorare la conoscenza e visibilità presso gli
operatori delle aziende italiane partecipanti.
Le aziende dovranno fornire il file con i materiali e la grafica pronti per la stampa della pagina pubblicitaria.
3) CosMeeting & SpaMeeting – Incontri BtoB - Dubai – 27 / 29 novembre 2016
Organizzazione di incontri personalizzati (proposta “Pack”) per le aziende del settore cosmesi, presso
l’hotel Westin Dubai Al Habtoor City di Dubai. Saranno organizzati n. 18 incontri individuali (durante 2
giornate) tra le imprese partecipanti e gli operatori emiratini ed altri operatori provenienti dai paesi del
Golfo, dall’Africa e dall’Europa. Nelle giornate dedicate agli incontri BtoB è previsto per i partecipanti un
business lunch (incluso nella quotazione).
La messa a punto dell’agenda di incontri durate la manifestazione sarà coadiuvata da una piattaforma
Web dedicata, dove ogni azienda pubblicherà il proprio company profile, selezionando gli operatori con cui
entrare in contatto.
4) Organizzazione di una missione operativa a Ho Chi Minh o a Mumbai – 8/11 febbraio 2017
La missione prevede la creazione di una agenda di incontri d’affari personalizzati per ogni azienda
partecipante con eventuali visite aziendali presso la sede degli operatori economici e controparti locali che
verranno selezionati sulla base del profilo aziendale, canale distributivo e richieste delle singole aziende
partecipanti.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale negli EAU prevede un investimento di
€ 10.800,00 + IVA.
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La quota di partecipazione include:
-
ricerca e selezione di partner locali sulla base delle esigenze delle aziende (Vietnam o India)
agende personalizzate di incontri d’affari B2B (Vietnam o India)
transfer per la realizzazione degli incontri d’affari e delle visite in loco (Vietnam o India)
creazione di una pagina/profilo con logo aziendale sulla piattaforma Web dedicata a
CosMeeting/SpaMeeting
inserimento in pagina pubblicitaria su rivista “Beyond Beauty”
pre-selezione tramite piattaforma Web degli operatori da incontrare durante la manifestazione
agenda di n. 18 incontri BtoB (2 giornate) durante CosMeeting/SpaMeeting, con business lunch
incluso
La quota di partecipazione non include: viaggio,soggiorno, interpretariato, ecc.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi di partecipare all’assegnazione di contributi
a fondo perduto previsti nella MISURA 2.C del Bando per l’internazionalizzazione della Camera di
Commercio di Milano. Il contributo disponibile sarà pari ad € 6.000 al lordo della ritenuta di acconto del
4%. Le richieste di contributo potranno essere presentate a partire dal 20 maggio 2016.
MODALITÀ DI ADESIONE
Per partecipare è necessario inviare entro il 16 settembre 2016 il company profile e il contratto di
partecipazione debitamente compilati e firmati e copia del bonifico di pagamento.
PER MAGGIORI INFORMAZIONI
www.promos-milano.it
SIMONA DE MUSSO
Tel. 039/280 7439
E-mail: [email protected]
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