indonesia

INDONESIA
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ● NAUTICA
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Prodotti e servizi per la costruzione e la riparazione di barche e navi per il trasporto di merci e
persone
Prodotti e servizi per porti e offshore
Componentistica nautica
Attrezzature nautiche
Sistemi e servizi per la navigazione
Sicurezza e controllo
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN INDONESIA
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
L’Indonesia, nonostante sia il maggior produttore petrolifero dell’Estremo Oriente, ha una economia ben
bilanciata, in cui tutti i maggiori settori produttivi giocano un ruolo importante.
Quarta nazione più popolosa al mondo (la sola Jakarta conta quasi 10 milioni di persone) vanta un numero di
oltre 248 milioni di abitanti. Il trasporto marittimo, sempre molto sviluppato grazie al commercio di cabotaggio e
alla necessità di mettere in comunicazione le migliaia di isole che formano l'arcipelago, è della massima
importanza in Indonesia.
Un Paese che deve Cambiare. L’Indonesia è tradizionalmente considerata come un mercato aperto al
commercio internazionale, anche se, a seguito della crisi finanziaria del 1997-’98, ha adottato misure di
stampo protezionistico a difesa di settori-chiave della propria economia. Pur a fronte di positivi segni di
apertura nelle misure di politica monetaria, fiscale e della creazione di zone economiche integrate, meno
evidenti sono i risultati sul piano della politica commerciale, che vede ancora la presenza di misure
protezionistiche, soprattutto non tariffarie. Sotto il profilo delle tariffe, il Paese ha registrato risultati apprezzabili
(la media delle tariffe all’importazione, che era del 9,34% nel 1998, è passata al 7,8 nel 2007). Spinte
favorevoli in tal senso provengono dal ruolo di ‘leadership’ esercitato da Giacarta in sede Asean, dove, in linea
con l’obiettivo della creazione di un’area di libero scambio della regione entro il 2015, è in programma
l’abbattimento delle barriere negli scambi infra-regionali per 12 settori prioritari (prodotti agricoli, trasporto
aereo, settore automobilistico, commercio elettronico, elettronica, pesca, assistenza sanitaria, prodotti derivati
dalla gomma, tessile, turismo, manufatti di legno, logistica), nonché un rafforzato impegno nella riduzione di
barriere non tariffarie a livello intra-regionale.
Settore nautico. Composta da circa 17mila isole, è il più grande stato-arcipelago del mondo in cui le
comunicazioni tra le isole ed il trasporto di cabotaggio, fluviale e marittimo, sono controllati per la maggior
parte da imprese private. Le imbarcazioni esistenti sono insufficienti per soddisfare la crescente domanda che
si è affiancata alla crescita economica e alla crescente mobilità della manodopera. Per questo si prevede che
l'espansione delle imprese di trasporto marittimo e dell’industria della costruzione e riparazione delle navi
acquisterà un peso notevole. Il Governo locale sta incentivando l’ammoderno delle flotte e lo sviluppo
tecnologico del settore in vista di uno sviluppo degli scambi commerciali via mare con i Paesi limitrofi.
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A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende del settore nautico e nello specifico i segmenti coinvolti sono:
prodotti e servizi per la costruzione e la riparazione di barche e navi per il trasporto di merci e persone,
prodotti e servizi per porti e offshore, componentistica nautica, attrezzature nautiche, sistemi e servizi
per la navigazione, sicurezza e controllo.
VANTAGGI



Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso di business affronta per step il consolidamento del ruolo commerciale dell’azienda in Indonesia.
Partendo dall’analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese si giunge alla creazione di concrete
collaborazioni con controparti locali e allo sviluppo di strumenti adeguati per meglio rispondere alle richieste
del mercato.
Il percorso si sviluppa nel corso dell’anno 2016 secondo attraverso le seguenti tappe:
Maggio
Giugno
23 Novembre
25 Novembre
Dicembre
 Promozione del Percorso di Internazionalizzazione alle potenziali imprese
 Pagina pubblicità sul catalogo della fiera
 Partecipazione alla manifestazione Marintec Indonesia
 Follow-up sui contatti sviluppati
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Pubblicità sul catalogo della manifestazione
E’ prevista la realizzazione di una pagina pubblicitaria istituzionale dedicata a tutte le aziende italiane che
parteciperanno a Marintec Indonesia. Questo strumento di comunicazione contribuirà a creare/migliorare
la conoscenza e visibilità presso gli operatori delle aziende italiane partecipanti.
2) Mailing buyers
In preparazione alla fiera del mese di giugno sarà realizzata sul mercato locale un’attività di
comunicazione che prevede l’invio di email blast verso buyers selezionati del settore.
3) Partecipazione alla fiera – Marintec Indonesia - Jakarta 23/25 novembre 2016
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Marintec Indonesia è la principale fiera del settore nautico dell’area dell’Estremo Oriente e fra le tre
maggiori fiere al mondo del settore. Da anni attira visitatori, buyer, costruttori, importatori/esportatori,
distributori di tecnologie e di servizi, gestori di porti e infrastrutture marittime da tutti i paesi orientali .
Per le imprese partecipanti sarà disponibile uno stand di 6 mq preallestito che include: pareti, fascia
name, moquette, illuminazione 1 presa elettrica da 220V, iscrizione a catalogo, 1 tavolo, 4 sedie, 1 banco
reception richiudibile o 1 vetrina bassa a scelta, 3 mensole a parete ed 1 cestino. Assistenza personale
Promos in loco. Sarà possibile acquistare mq aggiuntivi al costo di € 495,00 (+ Iva 22%), non inclusi nella
presente offerta.
4) Follow up
A conclusione del progetto sarà prevista un’attività di follow up per garantire il mantenimento dei contatti
avviati.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di internazionalizzazione in Iran prevede un investimento da parte delle aziende
di € 5.050,00 + IVA. La quota include quanto specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude
tutto ciò che non è in quel punto citato.
Il percorso può essere personalizzato con altre soluzioni purché siano comprese nell’ambito dell’offerta dei
servizi Promos.
Il progetto è valido al raggiungimento di 6 aziende partecipanti. In caso di non raggiungimento del numero
minimo richiesto saranno studiate delle azioni personalizzate per le aziende interessate.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende della provincia di Milano e di Monza e Brianza di
partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2B del Bando per
l’internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e di Monza e Brianza. Richiedi subito
maggiori informazioni: il contributo è pari a € 2.750 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. Le
richieste di contributo potranno essere presentate a partire dal 20 maggio 2016.
SCADENZA ADESIONI
5 LUGLIO 2016
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
CRISTINA MELONI
Tel. 02.8515.5155
Mail [email protected]
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STEFANIA MANNATO
promos-milano.it
Tel. 02.8515. 5350
Mail [email protected]
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EMPOWER YOUR BUSINESS
AFFIDATI AL LEADER DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE
Promos è l’Azienda Speciale per le Attività Internazionali della
Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da
oltre vent’anni opera nel campo dell’internazionalizzazione e del
marketing territoriale.
Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo
sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto
operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di
promozione internazionale, informazione e training per affrontare le
sfide del business globale.
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