FARE IMPRESA NELL’ERA DELLA NEW ECONOMY “IL CASO SEAT” Lorenzo Pellicioli Presidente e Amministratore Delegato del Gruppo Seat Torino, 8 giugno 2001 Università degli Studi di Torino, Aula Magna Podgora Le tappe più importanti di Seat S.p.A. 1925 nasce Seat (Società elenchi ufficiali abbonati al telefono) stampa gli elenchi telefonici del nord Italia. 1951/1958 Seat allarga la sua sfera geografica, stampando gli elenchi telefonici anche nel centro-sud Italia. 1964 Seat stampa gli elenchi telefonici per SIP, diventata l’unico concessionario telefonico italiano. Seat è controllata al 100% da STET. 1966 lancio delle Pagine Gialle, con forte impatto positivo su ricavi e utili. Fine 1986 Seat viene incorporata in STET, diventandone una divisione. Fine 1996 Seat viene scissa da STET tornando a essere una Società autonoma. Gennaio 1997 Seat viene quotata in Borsa a Milano Le tappe più importanti di Seat S.p.A. Novembre 1997 Novembre 1997 1998 Settembre 1999 Aprile 2000 Agosto 2000 Novembre 2000 Maggio 2001 acquisizione di Seat da parte di una cordata di imprenditori privati (Ottobi), tra i quali Telecom Italia, Comit, De Agostini e Investitori Associati. si insedia il nuovo C.d.A. guidato da Lorenzo Pellicioli. Ottobi incorpora Seat S.p.A. che diventa Seat Pagine Gialle S.p.A. Seat, insieme a De Agostini, acquisisce il controllo di Matrix entrando nel settore Internet. acquisizione di Buffetti: prima in Italia nella distribuzione di prodotti e servizi per l’ufficio, con un network of 1.200 negozi in franchising. Seat entra in Telemontecarlo. a seguito dell’operazione Tin.it, Seat Pagine Gialle entra a far parte del Gruppo Telecom. Lorenzo Pellicioli è nominato Presidente e Amministratore Delegato del Gruppo Seat per i prossimi tre anni. Il programma Corporate originale 1997 1998 1999 2000 2001 RADICALE RIORGANIZZAZIONE NUOVI PRODOTTI IPO n Il piano iniziale prevedeva una tradizionale strategia da LBO Risultati Positiva e rapida reazione da parte sia dell’organizzazione che dal punto di vista del conto profitti e perdite Forte relazione con i Mercati Finanziari e con la Borsa Le directories erano considerate come business “maturi” dagli analisti e dal mercato L’esposizione sul business internet percepita sia come minaccia che come opportunità L’ Agenda effettiva 1997 1998 1999 2000 2001 RIORGANIZZAZIONE CRESCITA PER BUSINESS CONTIGUI UTILIZZARE COME LEVA L’ALTA CAPITALIZZAZIONE RICONOSCIUTA ALLE ATTIVITÀ INTERNET CONSOLIDAMENTO n n n Accelerazione e sovrapposizione delle fasi Sviluppo di nuovi business e intensa attività di acquisizione Forte necessità di una fase di consolidamento Riformare la Missione L’accelerazione è stata possibile poichè la missione originale non è totalmente cambiata: da “Noi siamo un MERCATO VIRTUALE, dove imprese e individui si incontrano e fanno affari insieme. Non siamo nè inserzionisti nè editori.” Missione a: “noi siamo gli ORGANIZZATORI del Mercato, generando opportunità di contatto tra venditori e compratori affinchè possano comunicare, informarsi, interagire e concludere affari tra loro.” “Noi siamo anche ATTORI di questo Mercato, in cui vendiamo direttamente servizi e prodotti sfruttando la nostra posizione di centralità e i rapporti con la clientela di piccole e medie imprese.” La crescita di Seat (1997/2000) Valore dell’azione Valore dell’azione ordinaria Capitalizzazione totale (milioni di Euro) 31 ottobre 1997 0,35 Euro 1.686 1 giugno 2001 1,21 Euro 13.292 Negli ultimi tre anni sono stati distribuiti 3.200 miliardi di lire di dividendi, pari alla capitalizzazione iniziale della Società. Milioni di Euro 1997 2000 Ricavi 885 1921 M.O.L. 246 404 M.O. 189 251 I numeri sono su base Pro Forma Valore dell’Azione ordinaria Euro 1,4 1,2 1,21 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0,35 0 31 ottobre 1997 1giugno 2001 La capitalizzazione Milioni di Euro 15 13.292 10 5 0 1.686 31 ottobre 1997 1giugno 2001 Lo sviluppo del business di Seat RICAVI M.O.L. 4.000 Milioni di Euro 1.721 885 404 247 1997 Tutte le figure sono su base Pro Forma 960 2000 2003 La Yellow Economy La Yellow Economy Strategia - Market Organiser Copriamo l’intero processo di acquisto e vendita ACCESSO BISOGNI SCELTA CONTATTO TRANSAZIONE Piattaforma Carta Internet Telefono Negozi TV Strategia - Market Maker Business Information Pubblicazioni di settore Contiguità • Reputazione della marca • Segmento clienti • Canali di vendita • Canali di fornitura Opportunità •Quasar •JCE •.Edizioni Faenza •Consodata •Giallo Dat@ •Databank •Kompass •Datahouse •Netcreations Internet •Tin.it •Matrix/KMatrix •Giallo Viaggi •Cliccalavoro •JV DeA •Mondus •... 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