COMUNICATO STAMPA
LOTTOMATICA GROUP COMUNICA CHE NORTHSTAR LOTTERY GROUP,
CONTROLLATA DI GTECH CORPORATION, HA FIRMATO IL CONTRATTO DI
10 ANNI PER LA GESTIONE PRIVATA DELLA LOTTERIA DELL’ILLINOIS
ROMA (ITALIA) e PROVIDENCE, RHODE ISLAND (USA) – 19 gennaio 2011 – Lottomatica Group
S.p.A. comunica che Northstar Lottery Group (Northstar), consorzio nel quale la controllata
GTECH Corporation detiene una partecipazione dell’80%, ha firmato il contratto con la Lotteria
dell’Illinois, della durata di 10 anni, per la gestione privata della lotteria dello Stato. Il restante
20% del consorzio fa capo a Scientific Games International Inc., controllata di Scientific Games
Corporation (Nasdaq: SGMS).
Energy BBDO, società con sede a Chicago, supporta Northstar in qualità di partner per la
pubblicità ed il consumer marketing. Il contratto è entrato in vigore il 18 gennaio 2011.
Secondo quanto stabilito dal contratto, che giunge in seguito a quanto già annunciato lo scorso
16 settembre 2010, Northstar gestirà, con la supervisione della Lotteria dell’Illinois, tutte le
operazioni della Lotteria e le principali attività tra cui:
lo sviluppo dei giochi e la gestione del portafoglio prodotti; la selezione e la formazione dei punti
vendita; le operazioni di call center; la fornitura di beni e servizi; la selezione e la gestione dei
rappresentanti e dei subappaltatori; il marchio; la pubblicità e tutte le strategie di marketing. A
tutte queste attività saranno collegati i programmi di gioco responsabile che verranno realizzati.
“Oggi inizia un nuovo, entusiasmante capitolo dei 36 anni di storia della Lotteria dell’Illinois.
Diamo il benvenuto ai nostri nuovi partner per offrire prodotti divertenti e appassionanti ai
giocatori della lotteria, ricavi in crescita ai nostri venditori e un apporto significativo ai progetti a
favore della popolazione dell’Illinois”, ha dichiarato Jodie Winnett, Acting Superintendent
della Illinois Lottery. “Lo Stato dell’Illinois ha impiegato quattro anni per individuare uno
schema gestionale che liberasse il potenziale di questo prezioso asset. La caratteristica di questo
nuovo modello di gestione privata consiste nella struttura condivisa di remunerazione del rischio,
incentrato su importanti risorse provenienti dal settore privato e su elevate competenze nel
settore del marketing e delle vendite, offrendo incentivi collegati alla crescita dei proventi”.
“Grazie alle competenze operative, a soluzioni tecnologiche innovative e alla conoscenza
approfondita del mercato locale da parte di GTECH e Lottomatica, abbiamo potuto presentare alla
1/3
Lotteria dell’Illinois una proposta molto competitiva per poterci aggiudicare il contratto di
operatore privato della lotteria”, ha dichiarato Marco Sala, Amministratore Delegato di
Lottomatica Group. “L’offerta integrata che abbiamo avanzato si è rivelata fondamentale per il
nostro successo e ha dimostrato la capacità delle società del Gruppo Lottomatica di lavorare con
successo in modo sinergico per perseguire ed ottenere nuove opportunità di business”.
“Northstar Lottery Group ha realizzato un business plan che prevediamo porterà allo Stato
dell’Illinois circa $5,2 miliardi di proventi nell’arco dei primi 5 anni di contratto” ha dichiarato
Jaymin B. Patel, Presidente di Northstar e CEO di GTECH. “Il nostro piano è molto solido e
fa leva su un’impostazione completamente integrata, su un’esperienza globale nel settore delle
lotterie, su analisi quantitative rigorose e su una conoscenza approfondita delle tendenze di
mercato attuali e future”. “I principali fattori che permetteranno la crescita – ha proseguito
Jaymin B. Patel - sono rappresentati dalla rapida espansione e ottimizzazione dei punti vendita,
dal miglioramento dei giochi istantanei e online e dall’introduzione di nuovi giochi, il tutto
sostenuto da un programma completo di re-branding”.
“Siamo molto contenti di questa opportunità e siamo convinti che la Lotteria dell’Illinois, gestita
secondo questo nuovo modello innovativo, abbia le potenzialità per diventare una delle lotterie in
grado di registrare le migliori performance negli Stati Uniti in termini di vendite e proventi”, ha
dichiarato Lorne Weil, CEO di Scientific Games.
“Northstar prevede di incrementare le vendite della Lotteria dell’Illinois dai $2,2 miliardi
dell’esercizio chiuso il 30 giugno 2010 a oltre $4,5 miliardi nel 2016, e di far crescere in maniera
sostenibile i proventi della Lotteria, dai $665 milioni del 2010 a $1,1 miliardi nel 2016”, ha
dichiarato Connie Laverty O’Connor, CEO di Northstar. “Siamo altresì convinti che la risorsa
principale di qualsiasi lotteria sia la credibilità del suo brand. Valuteremo la forza del brand della
Lotteria dell’Illinois, con l'obiettivo di modellarne l'immagine pubblica per rafforzare ed
evidenziare ulteriormente i tradizionali valori di trasparenza, integrità e responsabilità, a cui
vanno aggiunte l’innovazione, la forza, il divertimento e la capacità di rispondere alle istanze del
mercato”, ha concluso Connie Laverty O’Connor.
Nella misura in cui i proventi annui ottenuti dallo Stato superino i livelli-base stabiliti dallo Stato
stesso per ogni anno e resi noti durante la procedura di aggiudicazione, Northstar beneficerà di
incentivi economici, misurabili in base a diversi parametri di performance, fino ad un valore
massimo annuo pari al 5% dei proventi effettivamente ottenuti dallo Stato.
L’offerta di Northstar garantisce un livello minimo di proventi ogni anno per i primi cinque anni di
contratto, a partire dall’esercizio che si chiuderà il 30 giugno 2012. Gli incentivi economici di cui
Northstar potrebbe beneficiare, potrebbero essere ridotti qualora non venissero raggiunti i livelli
di performance garantiti dalla stessa Northstar. Qualora i proventi effettivamente ottenuti dallo
Stato in un anno fossero inferiori a quanto garantito da Northstar, ma al tempo stesso
2/3
superassero il livello-base stabilito dallo Stato per quell’anno, la riduzione degli incentivi sarebbe
calcolata tenendo conto del 50% della differenza tra i proventi garantiti da Northstar e quelli
effettivamente ottenuti dallo Stato. Nel caso in cui i proventi effettivamente ottenuti dallo Stato
un anno fossero inferiori al livello-base stabilito dallo stesso Stato per quell’anno, la riduzione
degli incentivi includerebbe anche il 100% della differenza tra il livello base di proventi indicato
dallo Stato come obiettivo, ed i proventi effettivamente ottenuti. Il limite annuo degli
incentivi/penalità non potrà superare il 5% dei proventi effettivi registrati nell’anno.
Inoltre, Northstar otterrà un compenso annuo di gestione relativo ai costi per il personale e altre
spese generali. Secondo quanto stabilito dal contratto di operatore privato, Northstar si farà
carico di alcuni costi che, con il precedente modello di gestione della lotteria, erano sostenuti
dallo Stato. Tali costi, che comprendono le spese per le forniture di GTECH e Scientific Games,
saranno rimborsati a Northstar dalla Lotteria dell’Illinois con cadenza annuale.
Comunicato stampa correlato: 16 settembre 2010.
***
Lottomatica Group, azienda leader in Italia nel settore dei giochi, è uno dei maggiori operatori di lotterie a livello
mondiale in termini di raccolta e tramite la sua controllata, GTECH Corporation, è leader nell’offerta di servizi e
tecnologie per giochi e lotterie in tutto il mondo. Insieme, GTECH e Lottomatica costituiscono l’unica società in
grado di offrire servizi per lotterie in modo pienamente integrato. Lottomatica Group è controllata da De Agostini,
società che appartiene a un gruppo attivo da oltre cento anni nei settori dell’editoria e dei media. Lottomatica
Group è quotata alla Borsa Valori di Milano con il simbolo “LTO”. Nel 2009, Lottomatica Group ha registrato ricavi
consolidati pari a circa 2,2 miliardi di euro, con 7.600 dipendenti in oltre 50 paesi.
***
Per ulteriori informazioni:
Robert K. Vincent
Lottomatica Group S.p.A.
Corporate Communications
T. (+1) 401 392 7452
Simone Cantagallo
Lottomatica Group S.p.A.
Media Communications
T. (+39) 06 51899030
Il presente comunicato e i precedenti sono disponibili sui siti internet di Lottomatica e GTECH:
www.lottomaticagroup.com - www.gtech.com
3/3
