Corso
Principi di marketing
prof. Michele Simoni
Orario di ricevimento: venerdì ore 12:00 - via Acton
E-mail: [email protected]
III Blocco
Prof. Simoni
Lezione 5
Prezzo
III Blocco
Prof. Simoni
Struttura del corso
Concetti di base
Marketing strategico
Marketing operativo
III Blocco
Analisi di mercato
Definizione del business
Segmentazione
Posizionamento
Promozione
Prezzo
Distribuzione
Prodotto
Peculiarità del marketing turistico
Prof. Simoni
Processo di marketing
Analisi
Analisi
Macroambiente
Microambiente
Strategia
Strategia
Marketing
Marketing
mix
mix
Prodotto
Prezzo
Distribuzione
Comunicazione
Definizione del business
Segmentazione
Posizionamento
III Blocco
Controllo
Controllo
Budget
Indicatori di performance
Prof. Simoni
Determinazione del prezzo
Marketing strategico/Posizionamento
Coerenza con le variabili del mktg mix
Fattori che influenzano il prezzo
Interni
esterni
Variabili da considerare per la determinazione del
prezzo
Costi
Valore percepito
BEP
concorrenza
Elasticità della domanda
% variazione quantità vendute
Eqp =
% variazione prezzo
Se
∆P ⇒ ∆Q
domanda anelastica
Se
∆P ⇒ ∆Q
domanda elastica
Elasticità incrociata della domanda
Ea,b =
∆Qa / Qa
∆Pb / Pb
Ea,b = elasticità incrociata della domanda del bene a
rispetto alle variazioni di prezzo del bene b
Qa = quantità domandata del bene a
Pb = prezzo del bene b
Elasticità incrociata della domanda
Se ↑ Pb ⇒ ↑ Qa
a e b sono sostitutivi
Se ↑ Pb ⇒ ↓ Qa
a e b sono complementari
Se ↑ Pb ⇒ Qa invariata
a e b sono indipendenti
Metodo del b.e.p.
Costi
Ricavi
BEP
( Rt = Ct )
Cv
Cf
Q*
per Q < Q* (area delle perdite)
per Q > Q* (area dei profitti)
Quantità
Q* = Cf/ MC
MC= P-CV
Prezzo per i nuovi prodotti
Problema:
assenza di confronti diretti con il mercato
Soluzioni
penetrazione
Prestige price
scrematura
Prezzo per i prodotti esistenti
Problema:
Gamma di prodotti
Interdipendenza
Effetto sostituzione
Complementarietà
(Cannibalizzazione)
Indipendenza
Esercitazione
Lancio di un nuovo prodotto innovativo impresa X.
Mercato = 1000 unità
Quota di mercato = 10%
Prezzo attuale = 10 Euro
Elasticità = -1.2
Costi fissi = 500
Costi variabili unitari = 5
Prezzi concorrenti
A = 7 Euro
B = 9 Euro
C = 9.5 Euro
D = 11 Euro
E = 12 Euro
