Prezzo - "PARTHENOPE"
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Corso Principi di marketing prof. Michele Simoni Orario di ricevimento: venerdì ore 12:00 - via Acton E-mail: [email protected] III Blocco Prof. Simoni Lezione 5 Prezzo III Blocco Prof. Simoni Struttura del corso Concetti di base Marketing strategico Marketing operativo III Blocco Analisi di mercato Definizione del business Segmentazione Posizionamento Promozione Prezzo Distribuzione Prodotto Peculiarità del marketing turistico Prof. Simoni Processo di marketing Analisi Analisi Macroambiente Microambiente Strategia Strategia Marketing Marketing mix mix Prodotto Prezzo Distribuzione Comunicazione Definizione del business Segmentazione Posizionamento III Blocco Controllo Controllo Budget Indicatori di performance Prof. Simoni Determinazione del prezzo Marketing strategico/Posizionamento Coerenza con le variabili del mktg mix Fattori che influenzano il prezzo Interni esterni Variabili da considerare per la determinazione del prezzo Costi Valore percepito BEP concorrenza Elasticità della domanda % variazione quantità vendute Eqp = % variazione prezzo Se ∆P ⇒ ∆Q domanda anelastica Se ∆P ⇒ ∆Q domanda elastica Elasticità incrociata della domanda Ea,b = ∆Qa / Qa ∆Pb / Pb Ea,b = elasticità incrociata della domanda del bene a rispetto alle variazioni di prezzo del bene b Qa = quantità domandata del bene a Pb = prezzo del bene b Elasticità incrociata della domanda Se ↑ Pb ⇒ ↑ Qa a e b sono sostitutivi Se ↑ Pb ⇒ ↓ Qa a e b sono complementari Se ↑ Pb ⇒ Qa invariata a e b sono indipendenti Metodo del b.e.p. Costi Ricavi BEP ( Rt = Ct ) Cv Cf Q* per Q < Q* (area delle perdite) per Q > Q* (area dei profitti) Quantità Q* = Cf/ MC MC= P-CV Prezzo per i nuovi prodotti Problema: assenza di confronti diretti con il mercato Soluzioni penetrazione Prestige price scrematura Prezzo per i prodotti esistenti Problema: Gamma di prodotti Interdipendenza Effetto sostituzione Complementarietà (Cannibalizzazione) Indipendenza Esercitazione Lancio di un nuovo prodotto innovativo impresa X. Mercato = 1000 unità Quota di mercato = 10% Prezzo attuale = 10 Euro Elasticità = -1.2 Costi fissi = 500 Costi variabili unitari = 5 Prezzi concorrenti A = 7 Euro B = 9 Euro C = 9.5 Euro D = 11 Euro E = 12 Euro
