CLASSE 5B PCP
TECNICHE DELLA COMUNICAZIONE
PROGRAMMA
Prof. Andrea Suggi
La ricerca motivazionale.
C’è prugna e prugna. Associazioni inconsce e condizionamenti irrazionali. Che cosa
sono, quindi, le motivazioni? I metodi della ricerca motivazionale. L’intervista non
direttiva. Il questionario. I tests proiettivi.
La comunicazione pubblicitaria.
Il linguaggio. Linguaggio e facoltà d’uso. Il linguaggio pubblicitario. Storia. Le
condizioni richieste dal linguaggio pubblicitario. I diversi linguaggi pubblicitari. La
coppia diacronia/sincronia nella linguistica. La retorica. Figure retoriche e influenza.
L’area del senso e del significato. L’area del significato. L’area del senso.
La comunicazione e la comunicazione di massa.
Storia degli strumenti di diffusione della pubblicità. Le inserzioni. Gli annunci. I
nuovi mezzi di comunicazione. I tipi principali di pubblicità. La pubblicità di
ripetizione. La pubblicità di argomentazione. La pubblicità di simpatia. La pubblicità
di servizio. La pubblicità di prestigio. Guide pratiche di elaborazione di una
campagna pubblicitaria. Il modello copy-strategy. E la pubblicità finisce sotto accusa.
La psicologia delle vendite.
L’arte del vendere. Il marchio. Il ruolo del marchio. Marchio e qualità. Lo studio delle
tendenze. Le tendenze favorevoli. Il marchio è come una parola (lettura). Le
tendenze sfavorevoli. Le influenze del leader. Il testimonial. La referenzialità ed i
redazionali. L’utilizzo dei colori.
Libro di testo: R. Zonta, G. Castelletti, Psicologia generale e della comunicazione,
Edipsicologiche, Cremona, 1998.
Livorno, 15.05.2015
Prof. Andrea Suggi
I rappresentanti di classe
