OPEN SOURCE MANAGEMENT
PILLOLE DI GESTIONE
FINANZIARIA
Palermo 19 maggio 2016
Marco Perrera
www.osmvalue.com
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OPEN SOURCE MANAGEMENT
Argomento della giornata:
NON PUOI MIGLIORARE
CIO’ CHE NON MISURI
www.osmvalue.com
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DI COSA PARLEREMO?
• DEGLI STRUMENTI CHE CI FANNO AVERE IL CONTROLLO IN AZIENDA
(le statistiche e le loro applicazioni)
• DEGLI ANDAMENTI FONDAMENTALI DA MONITORARE IN AZIENDA
(Fatturato, Utile e Liquidità)
• DI UN UTILE CRUSCOTTO AZIENDALE
(che ciascuno di voi perfezionerà in azienda)
• Ma prima di tutto ci si deve intendere su quello che vuol dire ……….
•CONTROLLO
3
Cosa intendi per
Controllo?
• Far andare le cose come uno vorrebbe.
ovvero …
• L’abilità di avviare, cambiare e fermare qualcosa (o
qualcuno) a proprio piacimento.
4
Ti hanno portato i conti del trimestre e sono
………………
così così!
Che cosa fai?
• Niente, in azienda non teniamo i conti di quanto
guadagniamo o perdiamo…
• Cerchiamo di vedere che cosa c’è di positivo nella
cosa. Non è il caso di drammatizzare. I numeri li
metteremo a posto…
5
Ti mancano 300.000 EURO ma ti rendi conto
di avere 300.000 EURO da incassare da
clienti nei prossimi tre mesi ……..
Che cosa fai?
• Bella storia. Questo sistema tutto. Ora trovo il modo
di farmeli anticipare dal sistema bancario.
• Faccio sì che la mia amministrazione si dia da fare per
incassarli tutti.
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Di fronte a una perdita limitata
evidenziata nei conti del mese………
Che cosa fai??
• Uno non deve preoccuparsi, perché “se si fa bene i soldi
arriveranno”…
• Non bisogna perdere la calma, troveremo il modo di mettere a posto
la scena e fare dei soldi…
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In realtà, cosa ci deve essere per fare in modo che il controllo
produca i suoi effetti senza farci mai arrivare a queste situazioni?
Conoscenza
Responsabilità
Controllo
Se di fronte ad un problema, ci consideriamo responsabili
per quel problema, svilupperemo le conoscenze e le abilità
necessarie a risolverlo o controllarlo.
Oggi acquisiremo la conoscenza di tre indicatori
chiave:
• FATTURATO, UTILE e LIQUIDITA’
E la conoscenza di uno strumento di lettura:
• LA STATISTICA APPLICATA AGLI INDICATORI
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Abbiamo rilevato che tutte le aziende che crescono
tengono costantemente in uso:
• LA STATISTICA DEL FATTURATO (il fatturato o lo scontrinato mensile),
• LA STATISTICA DELL’UTILE (i ricavi mensili – tutti i costi mensili),
• LA STATISTICA DELLA LIQUIDITA’ (i saldi mensili del c/c bancario)
Qualcuno di voi conosce già l’andamento nel tempo
di queste statistiche per la sua azienda?
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Vediamo come le aziende che costruiscono nel tempo i
loro risultati, costruiscono queste statistiche:
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FATTURATO
€ 140.000,00
€ 120.000,00
€ 93.061,70
12%
ott-15
€ 97.059,30
4%
nov-15
€ 99.118,80
2%
dic-15
€ 111.232,93
-1%
gen-16
€ 82.862,93
-8%
feb-16
€ 78.652,64
-4%
mar-16
€ 115.766,99
18%
apr-16
€ 118.117,02
25%
apr-16
set-15
mar-16
2%
feb-16
€ 119.106,05
gen-16
ago-15
€ 0,00
dic-15
9%
nov-15
€ 103.005,17
ott-15
lug-15
€ 20.000,00
set-15
14%
ago-15
€ 97.102,14
lug-15
giu-15
giu-15
21%
mag-15
€ 94.855,85
apr-15
mag-15
€ 40.000,00
mar-15
24%
feb-15
€ 94.787,12
gen-15
apr-15
€ 60.000,00
dic-14
22%
nov-14
€ 98.453,69
ott-14
mar-15
set-14
22%
ago-14
€ 81.821,32
lug-14
feb-15
€ 80.000,00
giu-14
19%
mag-14
€ 90.334,58
apr-14
gen-15
€ 100.000,00
mar-14
%
feb-14
FATTURATO
gen-14
MESE
Diversi punti di vista
12
linea A
Novembre 2016
Settembre 2016
Luglio 2016
Maggio 2016
Marzo 2016
Gennaio 2016
Novembre 2015
Settembre 2015
Luglio 2015
Maggio 2015
Marzo 2015
Gennaio 2015
Novembre 2014
Settembre 2014
Luglio 2014
Maggio 2014
Marzo 2014
Gennaio 2014
Novembre 2013
Settembre 2013
Luglio 2013
Maggio2013
Marzo 2013
Gennaio 2013
Novembre 2012
Settembre 2012
Luglio 2012
Maggio 2012
Marzo 2012
Gennaio 2012
300.000,00
250.000,00
200.000,00
150.000,00
100.000,00
50.000,00
0,00
linea B
Cosa ci racconta una statistica?
Che domande mi pongo?
Cosa avevo iniziato a fare in quel periodo?
13
Come posso acquisire la conoscenza che mi serve
per guidare la mia azienda?
• CHI CONTROLLA IL FATTURATO? STATISTICHE E CONDIZIONI
• CHI GUIDA L’UTILE INTERVENTI AZIENDALI,
• CHI GESTISCE LIQUIDITA’ GESTIONE EFFICACE DEGLI INCASSI
QUINDI, CHI HA LA CONOSCENZA E LA
RESPONSABILITA’ HA ANCHE IL CONTROLLO ….
14
MA………
RESPONSABILITA’ CON CONOSCENZA
AZIONE
RISULTATO
RESPONSABILITA’ CON ABITUDINE
AZIONE
RISUL……
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DI COSA ABBIAMO PARLATO?
• ABBIAMO VISTO UNO STRUMENTO FONDAMENTALE PER IL
CONTROLLO IN AZIENDA (le statistiche)
• ABBIAMO VISTO QUALI SONO GLI ANDAMENTI FONDAMENTALI DA
MONITORARE IN AZIENDA (Fatturato, Utile e Liquidità)
• ABBIAMO COMPRESO DOVE ATTINGERE LE NOSTRE CONOSCENZE
(MBS, ATTIVITA’ AZIENDALI, CORSI)
• ABBIAMO PARLATO DELL’ABITUDINE COME PERICOLOSO INCIDENTE
DI PERCORSO
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Grazie per
l’attenzione
Marco Perrera
