ERGDIS _____________________________________________________________________________________ STATISTICHE di Vendita 280 ALCUNE FUNZIONI PRESENTI Con l’evoluzione del mercato e la sua globalizzazione è sempre più importante per un’azienda avere come nuova risorsa produttiva, la “conoscenza” del mercato, quale fattore distintivo e di competizione reale, ottenuta attraverso strumenti efficaci di verifica e controllo della politica della propria rete di vendita, per realizzare il massimo profitto e cogliere le migliori opportunità commerciali. • Raggruppamento dei dati: I dati possono venire raggruppati in qualsiasi modo a discrezione dell’utilizzatore. L’utente infatti li può vedere per: zona, agente,cliente,classificazione articolo, piuttosto che per classificazione articolo, zona,cliente, oppure per canale, tipologia di mercato,cliente,classificazione articolo ecc. ecc. I livelli gerarchici vengono decisi dall’utente. Un ausilio indispensabile in azienda è poter disporre di un efficiente strumento di analisi dei propri dati di vendita in termini di: fatturato netto (tenuto conto degli sconti, note di credito, etc.), volumi di vendita, prezzo medio effettivo, analisi degli sconti. • Natura dei dati: Saranno evidenziati diversi dati a discrezione dell’utente quali: - Quantità vendute - Fatturato prodotto - Valore nettissimo - Prezzo medio di vendita - Costo del materiale venduto - Margine, in valore - Percentuali di margine - Percentuali di ricarico. - Valore degli omaggi. - Percentuali degli omaggi - Valore degli sconti - Percentuali degli sconti - Valore degli resi - Percentuali degli resi. - Valore del Budget - Quantità del budget L’efficacia degli strumenti di analisi risiede soprattutto nella possibilità che hanno i diversi protagonisti della politica di vendita di poter analizzare i dati con la massima flessibilità, come, ad esempio: passare da dati aggregati a dati di dettaglio, da una aggregazione ad un’altra, scomporre l’insieme dei dati in scenari molteplici ed incrociati tra loro, e così via. La soluzione, integrata in ERGDIS permette una completa analisi delle vendite a consuntivo: l’analisi del fatturato e delle quantità: a partire dai prodotti e dalle loro aggregazioni (linea prodotto, classe merceologica) e dai clienti e loro aggregazioni (zona, agente, tipologia), consente di selezionare i dati secondo diversi criteri: tipo articolo, zona, nazione, lineaprodotto, classe merceologica, etc.; l’analisi di variazioni di prezzo e della scontistica: misura l’incidenza dei prezzi medi effettivi praticati e della politica di sconto sul fatturato di vendita, al fine di rispondere ad un’indagine più approfondita della politica commerciale. Assegnando, inoltre, significati specifici alle varie tipologie di sconto, è possibile ottenere un’informazione più precisa e quindi più efficace; Questi report statistici si ricavano direttamente dai documenti di consegna per analisi particolari e puntuali e/o da uno storico precedentemente generato per analisi mensili di tipo riepilogativo o analitico. Questa scelta nasce dalla necessità di fornire ai clienti un archivio “modellato” per lo sviluppo interno di REPORT (per le aziende a conoscenza dei strumenti di Microsoft Office) ed allo stesso tempo per ottimizzare la gestione del server svolgendo le operazioni di totalizzazione una o più volte nell’arco del mese. • Determinazione dei costi. I costi del materiale impiegato possono venire valorizzati a costo: • Ultimo Medio Standard Fifo Da listini fornitore Da listini generici Funzionalità: Le principali funzione sono: - Statistica generale per data di consegna - Statistica generale del fatturato - Statistica mensilizzata del fatturato - Statistica analitica con margine contribuzione - Statistica venduto giornaliero - Statistica raffronto fatturati/budget. di