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ERGDIS
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STATISTICHE di Vendita
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ALCUNE FUNZIONI PRESENTI
Con l’evoluzione del mercato e la sua globalizzazione è
sempre più importante per un’azienda avere come
nuova risorsa produttiva, la “conoscenza” del mercato,
quale fattore distintivo e di competizione reale, ottenuta
attraverso strumenti efficaci di verifica e controllo della
politica della propria rete di vendita, per realizzare il
massimo profitto e cogliere le migliori opportunità
commerciali.
•
Raggruppamento dei dati: I dati possono venire
raggruppati in qualsiasi modo a discrezione
dell’utilizzatore. L’utente infatti li può vedere per:
zona,
agente,cliente,classificazione
articolo,
piuttosto che per classificazione articolo,
zona,cliente, oppure per canale, tipologia di
mercato,cliente,classificazione articolo ecc. ecc. I
livelli gerarchici vengono decisi dall’utente.
Un ausilio indispensabile in azienda è poter disporre di
un efficiente strumento di analisi dei propri dati di
vendita in termini di: fatturato netto (tenuto conto degli
sconti, note di credito, etc.), volumi di vendita, prezzo
medio effettivo, analisi degli sconti.
•
Natura dei dati: Saranno evidenziati diversi dati a
discrezione dell’utente quali:
- Quantità vendute
- Fatturato prodotto
- Valore nettissimo
- Prezzo medio di vendita
- Costo del materiale venduto
- Margine, in valore
- Percentuali di margine
- Percentuali di ricarico.
- Valore degli omaggi.
- Percentuali degli omaggi
- Valore degli sconti
- Percentuali degli sconti
- Valore degli resi
- Percentuali degli resi.
- Valore del Budget
- Quantità del budget
L’efficacia degli strumenti di analisi risiede soprattutto
nella possibilità che hanno i diversi protagonisti della
politica di vendita di poter analizzare i dati con la
massima flessibilità, come, ad esempio: passare da dati
aggregati a dati di dettaglio, da una aggregazione ad
un’altra, scomporre l’insieme dei dati in scenari
molteplici ed incrociati tra loro, e così via.
La soluzione, integrata in ERGDIS permette una
completa analisi delle vendite a consuntivo:
l’analisi del fatturato e delle quantità: a partire dai
prodotti e dalle loro aggregazioni (linea prodotto, classe
merceologica) e dai clienti e loro aggregazioni (zona,
agente, tipologia), consente di selezionare i dati
secondo diversi criteri: tipo articolo, zona, nazione,
lineaprodotto, classe merceologica, etc.;
l’analisi di variazioni di prezzo e della scontistica: misura
l’incidenza dei prezzi medi effettivi praticati e della
politica di sconto sul fatturato di vendita, al fine di
rispondere ad un’indagine più approfondita della politica
commerciale. Assegnando, inoltre, significati specifici
alle varie tipologie di sconto, è possibile ottenere
un’informazione più precisa e quindi più efficace;
Questi report statistici si ricavano direttamente dai
documenti di consegna per analisi particolari e puntuali
e/o da uno storico precedentemente generato per analisi
mensili di tipo riepilogativo o analitico. Questa scelta
nasce dalla necessità di fornire ai clienti un archivio
“modellato” per lo sviluppo interno di REPORT (per le
aziende a conoscenza dei strumenti di Microsoft Office)
ed allo stesso tempo per ottimizzare la gestione del
server svolgendo le operazioni di totalizzazione una o
più volte nell’arco del mese.
•
Determinazione dei costi. I costi del materiale
impiegato possono venire valorizzati a costo:
•
Ultimo
Medio
Standard
Fifo
Da listini fornitore
Da listini generici
Funzionalità: Le principali funzione sono:
- Statistica generale per data di consegna
- Statistica generale del fatturato
- Statistica mensilizzata del fatturato
- Statistica
analitica
con
margine
contribuzione
- Statistica venduto giornaliero
- Statistica raffronto fatturati/budget.
di