Contratti impliciti
In assenza di verificabilità esterna della
performance si può verificare la non
utilizzabilità dell’utilizzo di misure di
performance stesse;
In particolare è possibile un opportunismo
del principale in questo caso;
E’ possibile un contratto implicito non
applicabile in giudizio ma cd. Selfenforcing
Contratti impliciti
Nel contratto implicito le parti rispettano i
termini per mantenere la propria
reputazione e continuare a scambiare
profittevolmente in futuro;
Condizione necessaria:
• Relazioni contrattuali di lungo periodo o
ripetute;
Contratti impliciti
Tipologia di enforcement:
- bilaterale; quando l’informazione rimane
all’interno dei soggetti contrattuali;
l’incentivo dipende dal costo
dell’instaurazione di una altra relazione per
difficoltà per reperire partner (disequilibrio
del mercato), costi di ricerca (search) o
investimenti specifici (switch)
Contratti impliciti
-Multilaterale: quando il comportamento è
osservabile (anche se non verif.) La
punizione arriva dalla difficoltà di instaurare
nuove relazioni a causa della perdita di
reputazione.
ES: acquisto di beni durevoli; prestiti
bancari
Contratti impliciti
Sotto quali condizioni la reputazione
funziona come meccanismo di
enforcement?
Possiamo analizzare il problema con
dilemma del prigioniero ripetuto;
-la backward induction ci assicura che la
soluzione razionale non sostiene la
cooperazione;
In che ordine sono a, b, c, d?
Coopera
Coopera
Non Coopera
A
B
A
Non coopera
C
C
B
D
D
Dilemma ripetuto
• Se il numero di ripetizioni è noto e finito la
soluzione è uguale a quella uniperiodale; ma
l’evidenza empirica smentisce;
• Se il numero di ripetizioni è infinito emerge la
possibilità di cooperare se si fronteggia una
strategia ‘tit for tat’ (o trigger);
• NB: anche se c’è una probabilità, p, di ripetere
sempre la relazione;
Se coopero: a+pa+p2 a…….=
Se non coopero: c + pd….. =c+d/p
Reputazione
• Trascuriamo ora la probabilità e
supponiamo che la relazione sia infinita
• Se coopero a + 1 a + 1 2 a + 1 3 a + ......= a 1+ r
1+ r
(1 + r)
c+
(1 + r)
1
1
1
d
d+
d
+
d
.....
=
c
+
1+ r
r
(1 + r ) 2
(1 + r ) 3
• Se non coopero:
Da cui la cooperazione conviene se
r <
a − d
c − a
r
Contratti impliciti
Con trigger strategies (coopero a meno di
deviazioni) la cooperazione può
autosostenersi (Folk Theorem) in un
ambiente con ripetizione probabilistica se:
– i vantaggi della cooperazione /i costi della
deviazione sono sostanziali;
– il tasso di sconto non è elevato/la relazione
può essere ripetuta molte volte;
Salari di efficienza
• Nel rapporto di lavoro dipendente non
sempre abbiamo a disposizione misure di
performance.
• A volte è possibile ottenere (magari ad un
costo) un segnale dello sforzo esercitato,
però in genere non verificabile.
• Incentivo deve essere dinamico
Salari di efficienza: assunzioni
• Il lavoratore può fare shirking (non
sforzarsi).
• Il monitoraggio è imperfetto; viene
segnalato solo con probabilità p<1
• In ogni caso non è verificabile in giudizio;
• L’impresa può licenziare il lavoratore a
piacimento;
Modello uniperiodale
• Se il lavoratore si sforza Uh =w*-e
• Se non si sforza
Ul =(1-p)w*+pw
dove w è il payoff in caso si venga licenziati. p è la
probabilità condizionale di essere scoperti
La condizione che assicura lo sforzo Uh>Ul sarà:
w*=w+e/p
- Il salario di efficienza è un sostituto del
monitoraggio (la probabilità p, che quindi può
essere variata se conveniente)
Salari di efficienza
Finale
• Reputazione dei lavoratori: informazione
sulla storia di impiego
• Performance bond
– Opportunismo dell’impresa
– Problemi di finanziamento
